6月8日，五糧液股份公司召開2017年股東大會。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，五糧液集團公司總經理、五糧液股份公司董事長劉中國等公司高層出席。本次股東大會由劉中國擔任現場主持。

會上，針對五糧液的品牌戰略、產品思路、渠道建設、國際化、系列酒板塊等核心內容，五糧液方面與股東、投資者進行了深度交流，強力釋放五糧液持續推進“二次創業”、沖刺“千億目標”的戰略信號!

1、五糧液“雙破紀錄”!

2017營收301.87億、2018一季度營收138.98億

會上，李曙光表示，“對于五糧液來說，方向比速度更重要!”

在酒說(jiushuo99)看來，目前五糧液已經在正確的道路上大步邁進，在正確的方向引導下，不斷加速沖刺、實力回歸。

這一點，從現實的業績表現和品牌勢能上，都能獲得最有力證明。特別在2017年，作為繼2012年以來白酒行業進入深度調整后業績最好的一年，五糧液不斷“破紀錄”!

一是2017年營收301.87億，同比增長22.99%，實現利潤總額133.92億，歸屬于上市公司凈利潤96.74億，同比增長42.58%;

二是2018年一季度營收138.98億，同比增長36.80%;歸屬上市公司股東凈利潤49.71億，同比增長38.35%。

在公司市值上，五糧液股份公司由2016年年末的1309億元，上升到2017年年末的3032億，漲幅達131.67%。自1998年上市至今，五糧液累計現金分紅16次，累計分派現金244.44億(含2017年利潤分配)。

五糧液在2018年4月20日完成非公開發行股票暨員工持股計劃，發行股票數量8564萬股，將員工、經銷商利益和公司長遠發展深度綁定、充分調動員工和經銷商的積極性。

這既是李曙光執掌五糧液1周年的首份成績單，也是五糧液“二次創業”征程上的一面新紅旗，更持續開啟了“千億集團”的“曙光時間”!

2017年，五糧液股份公司按照集團公司“做強主業、做優多元、做大平臺”的戰略方向，堅持“六大創新”發展思路，在生產、管理、營銷等方面進一步深化改革，在營業收入、利潤和資產規模等方面均取得較大增長，超額完成2017年經營目標任務，實現了上市以來的最佳業績。

2、“大國濃香·中國酒王”

核心品牌五糧液“1+3”、系列酒“4+4”戰略

2017年，五糧液以“大國濃香·中國酒王”為品牌定位，大刀闊斧清理品牌，堅定執行核心品牌五糧液“1+3”戰略和系列酒品牌“4+4”戰略：

圍繞52度水晶瓶五糧液，打造高端化、國際化、時尚化三個維度的五糧液品牌;

按照“向核心品牌、向自營品牌、向中高價位品牌聚焦”的原則，確定了五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊4個全國性大單品以及五糧人家、百家宴、友酒、火爆4個區域性的單品。

2018年將集中資源拓展品牌優勢，進一步突出核心產品52度新品五糧液經典大單品地位，加速打造高端五糧液系列，年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列，國際版的五糧液系列和4款全國性戰略大單品系列酒、4款區域性重點產品系列酒。

值得關注的是，本次股東大會“求真務實”的表現非常突出，也讓人印象深刻。這既來自于五糧液整體領導班子“求真務實”的風格，更離不開五糧液“二次創業”、轉型升級的積極變革、向好發展。

3、渠道結構

“百城千縣萬店”再深入、“五糧e店”全國布局……

會上透露，2017年“百城千縣萬店”工程第一階段已在全國46個重點城市建設核心終端網點;“終端酒王俱樂部”正在規劃建設;依托“五糧e店”為載體，建設零售化、連鎖化和線上線下一體化的五糧液新零售終端模式。

2018年五糧液將持續優化渠道結構，推進傳統菅銷向現代終端營銷、精準營銷轉型：

1、大力推進“百城千縣萬店”工程建設，提升傳統商家、五糧液專賣店、社會化終端渠道結構，培育商業模式創新能力、市場激活能力、精準行動能力等六大營銷能力;

2、加快推進線上線下的“五糧e店”新零售網絡全國布局，打造五糧液品牌聯通消費者最短的市場化供應鏈體系;

3、實施與京東、蘇寧、阿里等互聯網龍頭企業戰略合作和自建電商平臺并行運作，實現對目標消費者的精準快捷服務。

4、2018品牌推廣

五糧液“高聲量+新表達”雙突破

2017年，五糧液強化產品推廣，更加固化了品牌偏好。例如杭州G20峰會、廈門金磚五國會議等活動，持續擴大高端圈層影響力;“中國濃香型白酒文化高峰論壇”、“一帶一路”國際名酒聯盟等，凸顯行業領軍的引領作用;與施華洛世奇戰略合作等，獲得核心消費群體高度認同。

2018年將進一步優化品牌傳播戰略，固化并擴大核心消費群體。

一方面是繼續保持五糧液的“高聲量”。進一步創新品牌傳播方式，緊扣國家重大活動、重大事件和時代主題，充分整合主流媒體和新媒體資源，建立與品牌戰略相匹配、與產品策略相同步的產品品牌推廣計劃。

另一方面是五糧液“創新表達”。圍繞新經濟、新產業的核心消費者，發展一系列原創的、高關聯的品牌化主題活動IP，把五糧液品牌文化內涵、五糧濃香的品優勢、獨特品鑒體驗等元素創造性地結合進來，增強核心消費群體的品牌忠誠度，構建一體化、立體化的產品整合傳播體系。

5、精細化生產管理，將品質做到極致

會上強調，五糧液將堅持精準貼近消費新需求與引領消費升級新需求并重，圍繞低度化、時尚化、個性化的產品結構性創新，進一步加強系統化、成本化、專業化的工藝管理和自動化、智能化釀酒探索的生產管理。

同時，深化從“一粒糧食”到“一滴美酒”的質量控制體系，提升產品研發效率和層次，把產品質量做到極致，把獨特的五糧釀造優勢進一步發揚光大。

6、數字化體系建設，產業智慧轉型

據悉，2017年五糧液通過與IBM戰略合作，并聯合電子科技大學、浪潮集團成立中國酒業大數據中心，穩步推進數字營銷和產業智慧轉型。為此，2018年將繼續大力實施數字化體系建設。

加快推進與中國酒業協會、電子科技大學、浪潮集團等合作建設中國酒業大數據中心的進度;

加快與IBM合作的實質性進展，基于“一個中心，六項能力”開展數字化轉型工作，打造新時代數字化五糧液：

即圍繞“用戶體驗”一個中心，在商業模式創新、市場激活、精準行動、敏捷運營、生態協同，組織創新六個領域內，全面打造五糧液數字化轉型的能力體系，推進生產體系、管理體系、營銷體系的數字化轉型升級，更加精準地推動供給側結構性改革、更加有力地促進機構高效運轉、更加靈活地開拓細分市場。

7、深化全面改革，“人才”價值凸顯

2018年，五糧液將加快實施機構改革，進一步探索混合所有制改革，深化三項制度改革，深化人事制度和用工制度改革，形成市場化用人機制。

其中特別提到，構建以中國白酒學院、中國白酒釀造培訓基地、五糧液白酒學院和“千百十人才工程”為依托的內部培育和人才對外引進平臺，打造“生產鐵軍”“營銷鐵軍”“技術鐵軍”“管理鐵軍”等專項性、綜合性和創新性人才隊伍。

8、加強基礎建設，提升內生增長力

2017年五糧液相繼實施了營銷、生產及管理上的改革創新，具體包括以增強營銷力為目的的營銷系統改革、以增強供給力為目的的生產系統改革、以增強持續發展力為目的的管理創新。

特別要強調的是，五糧液加大技改擴能，10萬噸釀酒生產技改項目一期工程及30萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程、10萬噸成品酒包裝及職能倉儲等項目正加快進度，進一步釋放五糧液公司的產能和儲存優勢。

此外，五糧液方面表示，2018年還將大力美化園區環境，建設國際化一流產業園區;同時大力強化黨的建設，樹立國企黨建新標桿。

酒說(微信號jiushuo99)認為，五糧液在李曙光的帶領下，不僅正在進行戰略創新、品牌創新、營銷創新，還在品牌、市場以及市值上，積極實現酒業龍頭的價值回歸和“大國濃香”的強勢崛起。

搶眼的業績表現背后，五糧液有更大的品牌能量。對外，從布局建設海外三大營銷中心，到發起成立“一帶一路”國際名酒聯盟，五糧液在不斷強化中國白酒的品牌實力和世界影響力;

對內，五糧液舉辦低度酒論壇、領軍發布“濃香宣言”，積極構建“大國濃香”的超級地位，并強勢助力中國酒業的創新發展和產業轉型升級，這既是行業龍頭企業的責任擔當，也是酒業新時代發展的價值標桿。