會議核心句：

1、1%的增長目標茅臺百分百完成。

2、目前的人事改革，目標是員工能進能出，收入能高能低，干部能上能下。

3、未來三年，目標是穩定增長。

4、去年公務消費占不到1%。

5、未來要智慧營銷，用大數據和互聯網+來進行營銷，線下2000家經銷商，與線上結合。

9月16日，貴州茅臺股份有限公司2015年第一次臨時股東大會在貴陽貴州飯店國際會議中心舉行。會議表決通過了《關于修改<公司章程>部分條款》、《關于修改<公司股東大會議事規則>部分條款》、《關于修改<公司董事會議事規則>部分條款》、《關于選舉董事》以及《關于子公司向公司控股股東及其下屬子公司提供金融服務》等5項議案。

會議由股份公司董事長袁仁國主持。此次會議上，生于1958年3月的李保芳被選舉為公司第二屆董事會董事。

會上，袁仁國與財務總監何英姿回答了在場股東的提問。記者將其核心內容整理如下：

問：第二季度業績放緩的原因是什么?今年全年收入預算增長1%是否太保守?

答：銷售都是跟經銷商按合同執行，一季度旺季，二季度淡季，增速慢一些。預算都是年初很據行業調整情況來定，目前來看，茅臺會百分之百完成。

問：國企改革預期是什么?系列酒規劃和目標?

答：國企改革，公司有整體設計，有九個方案。去年是產權制度的改革，涉及幾個子公司、習酒，技術開發公司、保健酒公司等，目前有階段性成果。目前公司重點是勞動人事改革。其它八個在做整體的規劃，有的計劃在計劃中，有的計劃在完成中。

目前國家國企改革方案已經出來，省國資委會出細則，公司會根據細則來改。目前的人事改革，目標是員工能進能出，收入能高能低，干部能上能下。

系列酒是茅臺公司未來的戰略增長級，今年把系列酒從銷售公司剝離出來單獨成立公司，很看好未來，會全力以赴。

問：下半年增長趨勢怎么樣?

答：公司以股東權益最大化為目標。今年白酒深度調整，受宏觀經濟下行影響加大，目前看不出復蘇的痕跡。但是公司要做好自己的工作，內部希望能夠超過1%的目標，全年指標不會讓股東失望的。

未來三年，目標是穩定增長。

問：目前客戶結構有什么變化?未來客戶結構的規劃和措施?

答：茅臺客戶群在2012年下半年發生了巨大變化。八項規定之前，主要是黨政大軍和大企業，目前由高端政務消費向商務消費、家庭、休閑消費轉移。去年公務消費占不到1%。

未來要智慧營銷，用大數據和互聯網+來進行營銷，線下2000家經銷商，與線上結合。我們招聘了優秀的電商專家來做電商。未來每一瓶銷往哪里，都會有記錄，也會安排相應營銷活動。

另外，茅臺要加強國外的營銷，今年國外消費同比增長。今年布魯塞爾大獎賽上獲得國際金獎。

問：100-300元價位擁有巨大的市場，茅臺在低端過去投入比較大，品牌比較多，但是沒有運作好，下一步怎么考慮的?

答：茅臺目前有高端酒，也有大眾酒和系列酒。1+3+3品牌，茅臺+王、華、賴茅+王子，迎賓、仁酒漢醬，今年系列酒銷售好于去年，未來100-300元價位段我們會努力做好。