7月16日下午，2017年度白水杜康經銷商大會暨“白水杜康•十三朝古窖”新品發布會在西安舉行。會議中，集團董事長張紅軍描繪了白水杜康企業發展的宏偉藍圖：與經銷商一起進步，按互惠互利原則，讓經銷商發財，讓白水杜康上市。

業績上漲，未來聚焦品牌、進攻市場

張紅軍在大會上介紹，在過去的財年中，白水杜康主要聚焦兩大工作：

一是杜康品牌之爭。目前正逐步走出困境，企業可以將精力聚焦于品牌發展上。

二是戰略調整。白水杜康緊隨行業變化的腳步，面對市場競爭不斷積極的做出調整;從內部組織結構、管理制度的調整，到省內重點市場布局計劃的確立，再到對于新的營銷思路、電商等新渠道的探索等。

張紅軍透露，白水杜康目前的團隊包括安徽、浙江、成都、陜西等各地區的員工，已打造成一支狼性團隊，可隨時進攻市場;近幾年，白水杜康市場銷售業績也在逐年穩步增長，今年上半年，白水杜康也實現了同比大幅上漲的業績。

本次經銷商大會，白水杜康集團在每年固有表彰的優秀經銷商獎項上，增設了接近一倍數量的經銷商大獎，對企業忠誠合作的老經銷商及發展迅速的新經銷商分別作出了激勵。

精耕渭南、主攻陜西、放開省外

大會上，集團營銷總監李勇對營銷規劃做了詳細的闡述。

李勇介紹，目前公司確立了雙品牌、雙香型的戰略：濃香型定位的白水杜康，將充分釋放白水杜康的品牌價值，要打造既是名酒又是民酒的一個核心的定位;清雅香型的十三朝古窖將會是核心品牌，未來所有的宣傳推廣都將偏向于定位中高檔的十三朝古窖系列產品。

渭南地區深耕細作：

李勇談到，未來的渭南市場，用三年時間落實牢固市場基礎工作，打造出一支億元超級單品，2019年確立渭南區域絕對的龍頭老大地位，主要工作有：

一、全力以赴進行渠道建設、打造5000家核心終端。

二、以大系列、傳系列、369系列為核心，其他系列產品為補充，實行全產品線、全渠道覆蓋。

三、強化渭南地區的區域市場保護，嚴厲打擊竄貨、低價擾亂市場行為。

陜西省內重點做：

在陜西市場，將緊緊以西安為中心進行戰略布局，用三年的時間讓白水杜康品牌在大西安區域實現隨處可見：

一、以高新區為基點進行大系列渠道布局，做到成熟一個區域發展一個區域。

二、以369產品為平臺，布局西安周邊縣市區，完成對西安大區域的合圍。

三、陜南、陜北結合市場實際，確立核心市場，重點支持，確保區域樣板市場的打造。

省外市場放開做：

一、品牌放開：互惠互利基礎上，白水杜康品牌放開合作，包括品牌運營、區域包銷、產品代理等。

二、合作模式放開：合作的方式靈活，OEM、灌裝、代理、入股等多種形式。

三、產品開發放開。

四、渠道放開。

李勇強調，發展的同時，公司將堅決打擊侵權行為，打擊假冒偽劣產品。規范管理，強化監督，嚴格執法。把握機遇，共創未來，力爭未來在國內主板上市。

最后，李勇對營銷動作進行了分解解答，包括核心終端渠道建設工作、、回廠游、新春渠道答謝會、直分銷模式、品牌建設等。

在大會上，“白水杜康•十三朝古窖”新品“大秦帝國”、“大漢雄風”、“大唐盛世”正式上市，包括賴高淮、賴登燡、栗永清在內的10位國家級品酒專家現場進行了新品品鑒，專家組給予新品高度評價，并贈予“酒體晶瑩剔透，窖香優雅，糧香、陳香舒適，綿甜醇厚，酒體豐潤、余味爽凈、回味悠長。”的評語。

記者札記

隨著消費結構不斷升級，消費者對產品和服務的消費提出更高要求，更加注重品質，講究品牌消費，呈現出個性化、多樣化、高端化、體驗式消費特點。作為陜西白酒的強勢品牌，白水杜康推動企業產業結構和經營結構升級，是貫徹落實行業創新發展、效益共贏必然要求，是由規模速度型向質量效率型轉變的重要舉措。