如果說在上個世紀，以張裕、長城、王朝為代表的三大家，開啟了中國葡萄酒產業的一個時代;那么在近些年里，張裕穩坐第一把交椅，長城大力造勢，王朝卻顯得相對沉寂。于是，也不禁有人感嘆：昔日的三強霸主之一，何時會再重回巔峰?

1、一份遲到七年的“業績報告”

2019年7月21日，王朝酒業(00828HK)發布了其2011年至2016年連續六年的年度業績報告;7月22日，又公布了其2017年和2018年兩年的業績報告。至此，外界終于可以通過這份報告對王朝酒業過往數年的運營情況有所了解。

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上圖所示，2011年至2018年，王朝酒業的營業收入連續下滑，從最初的15.12億港元下降至2018年的3.45億港元，收入縮水到不及當初的四分之一。但另一方面，王朝酒業的毛利率卻從2014年起開始有所回升，從9.9%一路上升到2018年的27%，這在一定程度上顯示出王朝公司盈利能力的增強，而這或許就意味著王朝“觸底反彈”的開始。

2、昔日王朝：曾經的“榮耀”與“困境”

1980年,中國制造業第一家中外合資企業——中法合營王朝葡萄釀酒有限公司在天津誕生，合資外方是法國人頭馬集團亞太有限公司，在改革開放的大背景下，王朝葡萄酒走出國門，先后榮獲14枚國際金獎，8枚國家級金獎，被布魯塞爾國際評酒會授予國際最高質量獎，并被農業部確定為綠色食品。

2000年，“DYNASTY王朝”商標被原國家工商總局認定為中國馳名商標，并獲得了“農業產業化國家重點龍頭企業”、“中國名牌產品證書”、“綠色食品證書”等一系列榮譽。

2005年，王朝公司在香港主板上市，股票代碼00828，簡稱王朝酒業，實現了其成立起來的飛躍式發展。

從2005-2010年，王朝酒業連續幾年保持穩定增長，2010年，其營業收入更是超過16億港元。

然而，到了2012年，因“限制三公消費”等宏觀政策因素的影響，王朝產品的市場銷量受到了沖擊，也由此開始進入到下滑周期，且狀況不斷。

2012年上半年，王朝酒業收入減少30%;2012年末～2013年，其核數師普華永道陸續收到三封匿名舉報信，隨后，王朝酒業于2013年3月宣布停牌并委托安永進行了超過三年的內部調查，在此調查過程中又陸續接到兩封匿名信。這五封舉報信指控王朝酒業存在與客戶虛構銷售收入等問題，而王朝酒業也因為內部調查，自停牌之日起就沒有發布過正式的財務報表。

此外，在2012-2014年期間，合資股東人頭馬方面還兩度堅持王朝酒業。

之后幾年，行業在這一輪下滑后緩步進入復蘇期，但略顯遺憾的是，王朝并沒有如其他企業一般業績回暖。究其原因，正所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，王朝酒業所遭遇的困境，在一定程度上而言，是源于多個方面的。

一是市場布局有限。自2005年之后，葡萄酒逐漸開始在大眾消費領域滲透，張裕以“解百納”為核心產品，長城推出“年份酒”，而王朝在面臨此輪產品迭代的變化時，推出了橡木桶陳釀系列，雖然在局部市場表現良好，但對大眾市場的占有率卻有所不足，未能形成一個全國性的暢銷產品。

二是產品繁多，體系混亂。據相關人員介紹，2016年之前，王朝生產線上有近1000個不同品種的葡萄酒，無法形成價格清晰、互不競爭的完備產品矩陣與價格體系。

三是高管變動頻繁。從董事會主席白智生，到非執行董事王衛東，再到總經理郝非非等等，企業高層一直處于動蕩之中，這也被業內認為是導致王朝酒業業績疲軟的關鍵因素之一。

四是機制僵化。那段時間，王朝酒業的銷售模式是典型的金字塔模式，通過逐層逐級的分銷渠道進行銷售。王朝酒業曾經得益于這種模式，但在快速發展的現代化商業模式下，需要更為有效的綜合創新機制。

3、全新開始：“酒的王朝”，能否破局突圍?

其實，在迄今已是第七年的停盤中，王朝酒業并非完全無所作為，也一直在嘗試進行突破。

2012年，王朝酒業嘗試從經銷商制向直控終端模式的轉變，以實現渠道下沉，在全國范圍內開設王朝葡萄酒專賣店，開通線上銷售平臺。

2013年，王朝又通過打造葡萄酒文化旅游項目，嘗試開辟新的業務板塊。

2016年，王朝推出一款名為“王朝五度紀念日”起泡酒新品，欲借商超渠道將該產品推入家庭消費市場。

但顯然，這些嘗試的結果都并不盡如人意。

2015年，由原天津農墾集團、二商集團、糧油集團、立達集團整合組成的天津食品集團正式注冊成立，而第一大股東為原天津農墾集團的王朝酒業集團，隨后亦整合成為天津食品集團旗下企業。2017年，王朝酒業進行了新一輪人事調整，孫軍出任公司執行董事、董事會主席，李廣禾出任公司執行董事及總經理。隨著新任領導班子的上臺，王朝酒業在以前的基礎上開啟了更大力度的變革。

首先，總經理李廣禾接任之初，就為王朝的“復興計劃”提出了“三步走”戰略，即機制——營銷——品牌，由內而外，從人到事。

于是，2018年被定義為王朝的機制改革年。先做內功，通過內部體系的一連串調整，奠定起扎實的市場運營基礎。

2019年，則成為王朝的營銷改革年。王朝啟動了重要營銷計劃“萬千百”工程，全方位展現王朝公司的產品、品質和企業內涵，在客戶與消費者心中樹立一個全新的、立體的王朝品牌形象。

此外，在產品和品牌方面，王朝也做了很多嘗試，相繼推出了兩款戰略產品。一是鎖定千元價格帶的馥雅干化系列葡萄酒，旨在樹立高端品牌形象，占位高端布局;二是定位宴席市場的王朝經典系列葡萄酒，旨在贏取葡萄酒消費普及階段的大眾市場紅利

一個品牌的塑造，并非一朝一夕之功;歷經39年發展歷程，更是中國市場改革開放代表企業的王朝酒業，此次整體發布了其過去7年的業績報告，既是對過去七年的一個交代，也向我們預示著一個全新的開始!