為總結上半年的市場營銷管理工作，安排部署下半年的工作重點,準確分析下半年乃至明年的市場發展趨勢， 8月20日，貴州茅臺酒銷售有限公司2018年半年營銷工作會在茅臺會議中心召開，茅臺集團董事長、總經理李保芳，茅臺集團副總經理張德芹，茅臺酒股份有限公司副總經理、醬香酒公司董事長李明燦，茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳，茅臺酒股份有限公司總經理助理、茅臺酒銷售有限公司總經理馬玉鵬出席會議，茅臺酒銷售有限公司員工及會議邀請的31位各省市區經銷商聯誼會會長及“茅二代”代表參加會議。王崇琳主持會議。

在聽取匯報后，李保芳指出，整個會議既講黨的建設，也抓營銷工作，還練了隊伍，內容很豐富，效果是綜合性的。對后續市場工作所作的安排表示贊同，認為部署是具體可行的，關鍵要逐項抓好落實。會議請到李明燦和醬香酒公司的班子成員參加會議，主要是想把系列酒的有關工作一并初步安排，讓兩個公司相互借鑒、共同提高，推動實現茅臺酒和系列酒優勢互補、互促共進。

(圖片來源網絡，如有侵權請聯系本站)

李保芳提出，茅臺酒銷售公司上半年的市場工作，達到了“穩”和“進”的預期。首先是穩住市場價格，平穩渡過了價格調整的過渡期。其次，把握市場節奏，有序投放較好地滿足了市場需求。三是突出茅臺特色，以主題活動為載體的文化建設漸成氣候。四是注重服務提升，市場工作的能力和水平得到了進一步強化。主要在兩個方面：一為面對消費者的營銷服務，一為研究和審視市場的決策服務�？傮w上，茅臺酒銷售公司上半年營銷工作是有序的，措施是有力的，增長是符合預期的，半年計劃圓滿實現了“雙過半”。在茅臺酒處于完全賣方市場、白酒行業整體繼續向好的背景下，該穩的“穩住”了，該進的“進步”了，成績實屬不易，值得肯定。

李保芳要求，下半年市場工作，要用心用情做高質量營銷。一是高度關注重要節點，全力保障市場供應。銷售公司要進一步分解細化任務，掛圖作戰、對表落實;各省區也要結合實際，加強市場調度，合理調配投放，盡最大努力保障市場平衡和穩定。二是高度關注來年市場，提早著手謀劃安排。來年工作思路必須更加貼近市場，更加貼近消費者，尤其是系列酒。三是高度關注市場動態，持續發力控價穩市。要加強市場研判，適時科學評價、制定對策，管好終端價，確保市場平衡、價格穩定。四是高度關注文化服務，著力提高競爭實力。要不斷優化品質、市場服務，要深入推進文化建設。五是高度關注隊伍建設，提高市場工作水平。要埋頭奮斗做實事，嚴守規矩講紀律。

李保芳強調，茅臺酒銷售公司要全力做好“后方服務”，在生活上多關心、多幫助，在工作中多支持、多指導營銷人員，盡量解決他們的后顧之憂。必要時，可加大輪崗交流力度，讓市場和機關的人動起來，真正讓隊伍活起來，讓大家一門心思、放開手腳做市場、抓營銷。希望大家保持清醒、保持定力，堅持以高質量的營銷，把市場工作抓得更深更細更實更優，努力保持優勢、促進增長，推動茅臺實現更好發展。

張德芹在會上表示，茅臺走在行業前端，與經銷商風雨同舟的支持分不開，對此表示感謝。20年的高速增長后，茅臺人要共同面臨和思考的問題是下一步要怎么做。希望大家共同致力于將茅臺的品牌打造成令人尊重的品牌，積善之家，必有余慶，用努力來化解危機。如何將茅臺打造成令人尊重的品牌?一是茅臺的核心價值觀，天貴人和，厚德致遠。茅臺的商品屬性，是為消費者而服務。希望銷售團隊堅持尊重、服務經銷商，講誠信，讓千年老店成為真正被別人尊重的企業。二是致力于打造企業氛圍，酒香風正人和，團隊實現厚德這是茅臺持久之道。心里要有一個定位，茅臺首先是國家的，為國家作貢獻，其次是股東的、經銷商的、茅臺員工的。希望今后逐步改善，君子之交淡如水，大家都實實在在為企業，為品牌努力。

王崇琳在講話中指出，這次半年工作會有三個明顯不同，一是參會人數明顯多于往年，這是近年來我們最為隆重的一次半年營銷工作會。二是精神面貌明顯好于往年。三是會議成效高于往年。王崇琳表示，今天的營銷工作會，是近期一系列會議的總結會，是統一思想、凝聚力量的鼓勁會，更是明確目標、壓實責任的加鞭會。

圍繞銷售公司上半年的工作及下半年的工作安排，王崇琳提出四個問題：

一是如何看待和評價上半年茅臺酒市場營銷管理工作?從市場表現來看，市場價格表現平穩，市場投放井然有序，市場亂象有所收斂。從工作推進來看，“揚文化”有聲有色，亮點頻現，各項工作張弛有度，扎實有力，廣大干部員工盡職盡責，愛崗敬業。總之，上半年，茅臺酒營銷工作按照“穩中求進”總基調，各省區、各部門和廣大經銷商朋友一道，圍繞年度工作目標抓執行，措施得力、方法得當、效果明顯，成績值得肯定。

二是如何看待和認識營銷管理存在的問題?有效滿足市場需求是當前和今后工作的重大課題。重塑茅臺酒的渠道形象，改善銷售服務勢在必行。如何有效釋放管理效能是擺在我們當前的現實問題?我們必須正視我們身上存在的問題和不足，務必以“刮骨是為療傷，革故才能鼎新”的勇氣進行批評和自我批評，切實加以整改，轉變觀念，提高認識，才能真正釋放管理效能。加快改革創新步伐適應新時代發展要求是我們必須持續努力的方向。我們必須認識到，引用新技術、新方式、新觀念改造茅臺酒傳統的營銷模式，勢在必行。如果營銷思維、管理和技術手段跟不上消費者的消費觀念、消費行為和消費場景的變化，茅臺必將走向衰落。公司管理層必須要勇于擔當、敢于擔當、善于擔當，善謀實干，營銷人員和經銷商兩支隊伍必須要令行禁止、高效執行，善于創新，勇于探索。

三是如何看待和分析下半年的茅臺酒市場走勢?面對復雜形勢，對當前和未來的市場走向，我們既不能樂觀，也不能悲觀，要密切關注、理性分析、審慎處置。只要我們保持戰略定力，保持全局思維和前瞻視角，堅持穩中求進，堅持以市場和顧客為中心，加強統籌協調，凝聚廠商共識，形成政策合力，精準施策，扎實細致地做好各項工作，就一定能妥善化解各種風險矛盾，確保茅臺酒市場繼續保持平穩發展態勢。

四是如何做好下半年工作?首先是以“價格做穩、文化做深、管理做細、服務做優”為抓手做好下半年工作。要切實做好“緊平衡”下的市場管理，滿足消費者需求。轉變觀念，以用戶思維服務市場，做到能管善管敢管。其次是要研究建立市場督查的長效機制，著手成立市場督查部，把市場督查作為市場工作的檢驗器。

馬玉鵬在大會上作了主題為“細化工作任務，壓實工作責任，持續推進各項營銷戰略舉措落地生根”的發言，全面總結了2018年上半年茅臺酒銷售有限公司的工作，回顧了在工作中好的經驗和措施，分析了工作中的不足，統籌安排了2018年下半年的工作。并表示，銷售公司在今后的工作中，要繼續圍繞“夯基礎、揚文化、提服務、強隊伍、穩價格”的總體思路，自覺對標李保芳書記對營銷工作的指示精神，不折不扣貫徹落實集團公司各項決策部署，緊扣當前茅臺酒市場矛盾變化，從經銷商、消費者和員工最關心的問題著手，集中力量，突出重點，狠抓落實，著力在文化建設、營銷服務、企業改革等方面推出一批引領性的舉措，不斷提升茅臺酒營銷工作新水平。