近年來，隨著啤酒市場競爭加劇，華潤雪花啤酒占據貴州市場達70%以上份額，并迅速向周邊市場擴張。8月20日，記者從華潤雪花啤酒貴州區域公司在廣西富川縣舉辦的“華潤雪花啤酒(富川)首屆啤酒節”上了解到，華潤雪花啤酒貴州區域公司正式接管整個廣西市場和一家廣西富川生產工廠。

入黔8年連年增速達40%

上世紀九十年代至本世紀初，人們印象中的啤酒產業“天子“大臣“諸侯“草寇”各占據自己的市場份額，在區域市場，往往“諸侯”“草寇”較為強勢。

業內人士稱“草寇”產能很小，一般10萬噸/年以下，行銷區域局限于一個地市之內或者游離于幾個縣市之間，沒有市場根據地;“諸侯”20萬噸/年以上，有跨省經營境況，但缺乏強有力的品牌和行銷戰略“大臣”產能一般在100萬噸/年以上，市場戰略意識強，跨兩個省級以上區域，很有擴張力和競爭力;“天子”具有的市場能力則是壟斷基礎上的獨占，并依托產品品牌和資本合力突破地域限制，廣泛分布，形成網狀的盈利體系。

如今隨著啤酒行業競爭加劇，“草寇”、“諸侯”生存空間逐漸被壓縮，僅有極少數“諸侯”品牌存在，市場競爭表現為“天子”“大臣”之間的競爭。對于貴州市場，上世紀九十年代到本世紀初，不少地州有“草寇”或“諸侯”式的啤酒企業，各占一方，隨著市場的競爭逐漸退出，隨后的不少“草寇“諸侯”式的啤酒企業，逐漸被兼并或退出市場競爭。

作為有“天子”特質的啤酒企業，往往具有較強的品牌壟斷性趨勢，發展也極為迅速。2007年，在中國具有較強競爭力的品牌華潤雪花宣布25億元收購藍劍集團100%股權的同時，持有貴州瀑布啤酒公司的100股權，拉開進入貴州啤酒市場的第一步。隨后的8年間，華潤雪花相繼在貴州建立4家工廠，并在貴州市場每年以40%的市場占有率速度遞增。

年產75萬噸啤酒占70%市場份額

“天子”企業的壟斷特質往往具有較強的擴張性。據華潤雪花啤酒(貴州)分公司總經理王月祥介紹，從2007年6月15日至2015年，華潤雪花啤酒產品在貴州區域市場超過70%。

在廣西富川華潤雪花啤酒節上，王月祥說，華潤雪花進駐貴州8年來，連續七年貴州省銷量遙遙領先，讓不少啤酒企業“望塵莫及”。“在銷量領先的同時，工廠布局也顯示出雪花啤酒的巨大實力!”王月祥說，進駐八年四家工廠，對于一個年容量僅70萬噸的貴州市場來說，并非哪一家啤酒企業敢輕言規劃，而雪花啤酒做到了。2007年貴陽工廠20萬噸技改項目啟動，2010年收購原神奇啤酒廠，同時進行15萬噸技改項目，2013年投資3.9億元新建凱里工廠20萬噸項目竣工投產，2014年全面接管茅臺啤酒廠，使得華潤雪花啤酒的貴州產能達到創紀錄的75萬噸。

同時，源于雪花啤酒較強的品牌戰略和市場擴張布局，品牌市場占有率迅速提升，截至目前，華潤雪花啤酒貴州區域市場占有率超過70%。

“從省會市場到地州市場，再到鄉鎮市場，雪花的能量太大了!”一位在貴州從事啤酒品牌經營的陸先生坦言，全國乃至世界性品牌的戰略布局，往往是一些中小品牌無法比擬的，也正一步步逼著二三線品牌退出市場，形成大品牌的市場壟斷。

周邊擴張 接管廣西市場

當然，作為世界性品牌的華潤雪花啤酒，不僅僅局限于某個區域的全面布局，在完成區域布局的同時，也迅速對外擴張，以獲得更多的市場份額。

今年5月，華潤雪花啤酒(中國)有限公司做出戰略部署，整個廣西市場和一家富川生產工廠全部交由貴州公司接管。今年7月，貴州區域公司決定成立廣西營銷中心，同時調整供貨區域、優化工廠產能、強化市場銷售和品牌推廣，投入對廣西富川工廠的生產設備更新換代和生產工藝改造升級，預計于今年年底產能規模達20萬噸。至此，華潤雪花啤酒(貴州)分公司完成對廣西區域市場的擴張基礎。

據了解，華潤雪花啤酒(廣西)有限公司是華潤雪花啤酒(中國)投資有限公司2012年1月在廣西全資新建的啤酒廠，廠區坐落于廣西富川瑤族自治縣華孫循環經濟產區示范區，總投資3億元，規劃年產能并于2012年年底正式投產。由貴州公司在富川舉辦的啤酒節，在加大力度宣傳雪花品牌，提升消費者心目中影響力的同時，也拉開了進一步培育廣西市場的帷幕。8月20日當晚，雪花啤酒節吸引了逾萬當地民眾參與，啤酒節現場除了有煙花、模特走秀、民族歌舞表演、當地美食之外，還有激烈的“啤酒王”選拔比賽，拉近品牌與消費者的距離。