作為老牌葡萄酒龍頭企業，華東葡萄酒公司的成功，有一個極為特殊的現象，就是它在青島市場所占據的絕對優勢。

一直以來，作為青島區域的強勢葡萄酒品牌，華東在青島餐飲渠道的市場占有率在90%以上，商超渠道占有率超過50%，市場份額綜合占有率超過80%以上，牢牢占據青島高檔葡萄酒市場的第一把“交椅”。早已成為青島廣大消費者的首選品牌。由于華東在青島的強勢，使得其他品牌在這個市場很難滲透。而華東公司則是將品牌運作和產品代理分開執行，在青島市區實行直銷運作，然后根據市場變化進行產品和競爭策略的調整，掌控最具優勢的營銷資源，業界稱之為“青島模式”。

華東，雄踞一方的四大根基

華東葡萄酒公司之所以能夠雄霸山東青島市場，強勢把控商超、餐飲等多個主流渠道，源于四個方面的強勢。

一、產品體系合理

有需求的地方就有市場，有市場的地方就有開發的潛力。目前葡萄酒市場細分趨勢已經非常明顯，人們對葡萄酒已經達到了深度認知的階段。正是基于這樣的認識，華東葡萄酒在產品結構設置上非常全面，價位涵蓋了中低端到高端，品類涵蓋了莎當妮、赤霞珠、梅鹿、西拉等多種，鎖定不同消費群體，培養消費者對品牌的依賴度。

二、多維度廣宣轟炸

在青島地區，華東葡萄酒的廣告攻勢強勁。其廣告傳播策略立體，無論是傳統媒體如報刊雜志、地方電視臺、核心街區LED屏，還是新媒體如網站、微信公眾號，到處都能見其身影，不斷強化著在消費者心中的品牌占位。

三、專業化的團隊高效運作

近年來，華東葡萄酒公司通過持續的人才隊伍建設，堅持打造專業化、職業化的營銷團隊，通過體系建設和細分，建立起了一個覆蓋全國的“分工明確、目標清晰、職能到位、執行有力”的營銷網絡體系。

四、利潤回報高，廠商關系穩定

華東葡萄酒公司產品利潤回報豐厚，對于經銷商和終端都有極強的吸引力和刺激，使得終端對產品的推力很強，很大程度上使得競品很難超越。