由于雙11后，53度飛天茅臺市場批發及零售價格持續走低。

微酒獲悉，茅臺方面，面對目前的市場現象，茅臺高層緊急開會商討對策。并與11月19日飛赴各大片區。11月19日下午，各大片區召集當地所有茅臺經銷商召開會議，出招救局。

會上，茅臺承諾2015年供應量不超過2014年，毫無疑問，這一控量保價的措施是茅臺治理市場的重大措施。也是在踐行茅臺當時做出的順價保量，控量保價的承諾。

會議記錄如下：

茅臺會議記錄

一、關于串貨和亂價的檢查和處罰

茅臺將全國范圍內檢查串貨和低價，對于違反茅臺定價和區域銷售者，第一次根據情況給予處罰，第二次即解除合約。北京列為重點檢查區域。

二、專賣店政策

1、12月31日之前完成計劃任務，沒有完成的，明天計劃中將扣除未完成計劃

2、新增專賣店裝修符合公司營業規定的給予2000/平米補貼

三、推出茅臺酒三個新品

每家經銷商(10噸計劃以下)可以限購50件：1、百年金獎傳奇2、甲午馬年3、國宴專用酒

四、電商管理

凡不經銷售公司同意的向電商供貨，一經查實，即行處罰。凡向某電商(1919)供貨立即解除合約，不管賣的什么價格。

五、重申茅臺量價政策：

1、茅臺出廠價格不會降價

2、不提前執行2015年計劃，2014計劃用完即止

3、2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量

4、不允許低于各地聯誼會制定價格批發銷售

北京盛初咨詢董事長王朝成獨家點評：

茅臺能在批價出現倒掛的檔口，如此快速地出臺控量保價措施，先不管是否能解決問題，僅從茅臺高層的態度就令人贊賞：茅臺仍然是一家充滿責任感、視經銷商利益為大的優秀公司!

從具體措施看，最具實質意義的：

一是2015年的供貨量小于或等于2014年供應量。這是用總量控制的方法，謀求供需平衡，并通過向市場喊話的方式傳遞信心!

二是2014年執行完任務的不提前執行2015年任務。這是節奏控制的方法，謀求過程的供需平衡，通過結構性停止過早投放來年的市場供應量來緩解目前的供應結構性矛盾，從而穩住脆弱的市場。

其它諸如專賣店補貼和不允許低價供貨等都是常見的營銷舉措。

我們相信：其中部分措施，諸如不允許跨區竄貨、不允許低價供應這類的舉措應為內部要求，不太可能形成書面政策，因為這有悖于發改委相關規定，五糧液和茅臺之前均因觸犯相關規定遭遇處罰!但中國酒廠對酒商的此類規定早已廣泛成了行業潛規則，不論是否合規合法，其有效性仍舊存在。

我個人認為：

茅臺出臺相關救價措施是否有效很難說，但肯定能緩解價格下滑的速度!我一直以來強調的：市場內在規律是決定價格的關鍵，茅臺此番控量是以“假設2014年供應量是合理的”這一假設而定的，但事實究竟到底是否合理，不得而知!

不管怎么樣：茅臺只要能夠嚴肅看待量價平衡關系、獨立于政府期望基于市場進行決策，并戰略性采取大眾酒新戰略舉措，茅臺仍舊手握一手好牌，有足夠的勝算贏得未來!