一年一度的雙11大戰落下帷幕，五糧液在京東、蘇寧、酒仙網、1919等多個平臺上奪冠，經典裝五糧液全網成交價超過1000元/瓶，銷售額同比去年增長90%。加之，前三季度五糧液實現營業收入371.02億元，受到消費市場以及資本市場的肯定。業內人士指出，當前社會各界對五糧液充滿信心，五糧液發展呈現諸多利好。

終端 迎硬核旺季

根據公開數據顯示，今年前三季度，五糧液實現營業收入371.02億元，同比增長26.84%;凈利潤131.26億元，同比增長31.75%;歸母凈利潤125.44億元，同比增長32.11%。經營業績持續實現了良好增長，全年500億的營收目標完成指日可待。

業績一路凱歌的同時，記者獲悉，今年中秋、國慶雙節，五糧液動銷率同比增長18.7%。截止目前，第八代經典五糧液的實物庫存率不足10%。

面對紅火的終端市場，五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽表示，這個行業不缺酒，但是缺好酒。稀缺性，正是像五糧液這樣的名優白酒企業下一步的機遇所在。今年以來，宏觀經濟的不確定性進一步增加，近期白酒板塊呈現出一定程度的波動，雖然五糧液發展勢頭良好、增長符合市場預期，但也要積極應對，未雨綢繆。

古語云，識時務者為俊杰，曾從欽站在當下放眼未來對五糧液提了自己的想法。“首先要堅持以數字化營銷體系建設為抓手，強化渠道管控，充分發揮‘控盤分利’模式效能，進一步推動數字化體系和原有營銷渠道深度融合，加快構建現代物流體系，推動渠道建設邁上新臺階;其次，要堅持從嚴管理原則，加強五糧液營銷團隊建設，打造一支營銷鐵軍。對公司市場管控政策執行不力的人員、戰區負責人，視不同情形給予從嚴處罰，該處理的要堅決處理;最后，要堅持鞏固提升良好市場秩序不動搖。”

渠道 數字化管理

此前，在數字化方面，五糧液與IBM、阿里巴巴等企業簽訂戰略合作協議，成為擁抱互聯網數字化的重要一環。白酒營銷專家蔡學飛表示，作為行業領袖，五糧液等名酒企數字化改革一旦完成，便擁有了競爭的先發優勢以及系統性優勢，無論是提高工作效率、消費者服務以及精準營銷方面，都能夠得到進一步提升，具有里程碑式意義。

據悉，五糧液擁有完善的“工具箱”“政策包”，未來將綜合應用金融工具，強化票據管理，完善供應鏈金融生態圈，賦能能力型、服務型經銷商，繼續提升營銷質量和能級。

“對于加速改革的企業來說，前進中的困難和問題是有的。五糧液將進一步加大市場管控力度，要‘快、準、穩、好’的采取措施，有理有據、獎罰分明，強有力的維護市場秩序，即使像江蘇蘇糖、西安新慶這樣的老伙伴，我們也一視同仁、亮起‘黃燈’、加強管控。”曾從欽直言道。

策略 穩扎穩打

企業核心競爭力歸根結底是過硬的產品。今年9月，五糧液設立釀酒專用糧工程技術研究中心，袁隆平院士出任中心特別顧問;在2019白酒國家評委年會盲評中，五糧春在197個白酒樣酒中以92.8的最高分奪冠(經典五糧液、飛天茅臺未參評)。

專家及消費者對于五糧液產品打出的高分是企業進入后千億時代的底氣。對此，曾從欽則指出：“進入后千億時代，公司將堅定不移地堅持‘做強主業、做優多元、做大平臺’發展戰略;堅定不移地堅持‘為消費者創造美好，為員工創造幸福，為投資者創造良好回報’的核心價值理念;堅定不移地貫徹好‘三性一度’改革總體要求;堅定不移地推動‘1+3’‘4+4’產品體系建設;堅定不移地堅守五糧液1366(1極3優6首創6精釀)傳統釀造工藝。”

談及明年規劃，曾從欽透露，2020年，五糧液要繼續保持穩中求進的發展態勢，高度重視、積極應對當前行業經濟運行中存在的不確定因素，確保明年實現持續穩步增長。傳統渠道總體不增量，公司將會同經銷商打造企業級團購等新的消費增長點;繼續優化經銷商結構，更加科學合理的分配產品資源，重點向能力型、服務型經銷商傾斜;將著力組織流程再造、團隊能力提升，加強渠道建設、優化終端管理;以“品牌文化建設”為主題，狠抓“品牌提升、核心消費者培育”兩大重點工程。