11月28日，貴州茅臺(600519SH)召開了2018年第三次臨時股東大會。此次會議互動熱烈、“干貨”滿滿：無論是近期企業的高層人事調整、消極的行業聲音還是未來的發展基調、敏感的價格問題都一一得到回應，直戳行業G點。

據此，酒說(微信號jiushuo99)梳理出四類共八點重要信息，一攬本次大會核心內容。

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關于人事

第一點：董事成員更迭，茅臺管理層充實優化

近段時間以來，茅臺的管理層成員更迭受到行業關注。此次會議提名了新任董事，根據股東和代理人現場投票與網絡投票統計結果顯示，李靜仁高票當選貴州茅臺董事。

自60后的王焱、李靜仁先后加入茅臺高管團隊后，茅臺高層管理團隊的新老交替正在成型，整個團隊平均年齡為50歲，按李保芳的說法，“正是顯謀略、促發展的黃金年齡。”

不只是平均年齡進一步得到優化，茅臺高層的知識結構及職業背景更為豐富多元。有關人士告訴媒體，隨著班子成員的逐步到位，茅臺新的領軍團隊年齡結構、學歷層次、職業背景進一步多元、優化，他們與中層管理隊伍的年輕化相配套，為引領茅臺走向千億級、具有國際競爭力的企業，為“奔著千億去”的茅臺集團提供了穩定的組織保障。

關于發展

第二點：對于未來發展，茅臺不會衰退，只會跳起來摘桃子

“2019年，茅臺不會松勁，當前的宏觀形勢需要茅臺有更大的擔當。我覺得就是一句話，有多大的勁就出多大的力，還是去年那個原則，‘能快則快、不留余地、不留退路’。”李保芳稱，“茅臺的精神狀態，一定是跳起來摘桃子，不會坐著等。”

在近期的總經理辦公會上，李保芳已明確指出，“茅臺的生產經營工作要講政治，順應時代和形勢發展，通過文化引領，調整營銷體制和機制，增強服務，使2019年茅臺事業再上新臺階。 ”

第三點：系列酒要實現“非均衡型發展”

由“茅臺熱”帶來的“醬香熱”，給茅臺系列酒為代表的醬香型白酒產品，釋放了茅臺酒供不應求帶來的巨大溢出消費空間。

李保芳對系列酒的成績表示了肯定：“系列酒三年前只有十幾個億的銷售，如今已超過了80億元，說明系列酒這三年的政策實效明顯。”同時指出，系列酒還存在市場基礎不牢、管理跟不上、品牌塑造和動銷力度不大等問題。針對系列酒在管理與營銷方面的短板，明年系列酒不僅不再發展新的經銷商，還要實施優勝劣汰——業績不好的經銷商要退出。

關于2019年系列酒的發展，強基礎、抓管理、樹品牌、抓動銷、保品質仍然是醬香酒營銷公司的工作重點。

李保芳指出，茅臺系列酒的發展，將實現非均衡型發展。“我所說的非均衡，就是區域不搞平衡，不能全國所有城市下一個計劃平衡，應該說哪里的市場好，就往哪里走;第二是品種不搞平衡，不好賣的停產或者少生產，盯著好賣的集中發力，做成幾個大單品;第三個，經銷商不搞平衡不搞照顧。這幾年發展的經銷商參差不齊，有一些人的業績很差，還是要有退出機制，不好的要退出。”

關于價格及產品

第四點：關于價格問題，茅臺酒、系列酒都不會動價，也沒有必要動價

這次股東會，價格問題仍是關注焦點。

李保芳首次談到系列酒價格。“茅臺會逐步提高系列酒在銷售中占比。系列酒和茅臺酒之間價格懸殊，是中間階層喝的酒，我們不會因為市場好就天天提價。因此，系列酒在一定時期內不會動價。定在什么價位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天價。”李保芳再次強調，“今年和今后一段時間，不管是茅臺酒、系列酒都不會動價，也沒有必要動價。”

李保芳指出，關于茅臺酒的價格，不能不管，也不能不說。茅臺如果提價，會引發行業的價格波動，茅臺酒價格非常敏感，涉及多種因素，因此在作價格決策時，不僅考慮茅臺自身因素，還要考慮綜合因素。

第五點：將加大茅臺酒直銷力度

茅臺酒已經成為行業公認的“硬通貨”。交流中，茅臺高層還特別指出，將加大茅臺酒直銷力度。“把東西賣出去才是硬道理”，據悉，茅臺大酒店、茅臺文化城和仁懷城區專賣店的茅臺酒供應將進一步調整政策，減少限制性規定，讓游客能更方便地買到茅臺酒。

關于質疑

第六點：回應“三季度報表增速放緩是不是說明白酒行業到了衰退期”的疑問

針對有輿論關于“三季度報表增速放緩是不是說明白酒行業到了衰退期”的觀點，李保芳清晰表示，“我看沒有。依據茅臺通常的發展周期推算，從2016年開始的回升周期，才經歷了三年，現在‘后勁’仍在，還不到下行的時候。”

“今年茅臺發生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅臺今年的業績和明年的工作受到業界和社會的廣泛關注。茅臺的市場價格和茅臺銷量并沒有發生大起大落的變化，到年底時，我們會交出一份不錯的答卷——希望大家增強信心。”李保芳肯定地指出。“考慮到茅臺現在供不應求的特點，茅臺不會進入衰退期，仍然處于一個上升期。”

第七點：回應預收款下降問題，不是信心降低而是服務改進

臨時股東大會上，李保芳主動提及了倍受業界關注的預收款額度下降的話題。“過去，預收款一直用于衡量一個企業的市場和消費者對企業的信心。這次，茅臺是主動采取措施，縮短發貨周期，提升服務水平，把預收款降下來。”

據悉，提升服務水平，這是近段時間，茅臺高管在不同場合不斷釋放的重要觀點。李保芳分析說，相對于茅臺充足的現金流，并不是所有經銷商都有充裕現金，為什么非要提前把這個錢交到茅臺放著?所以,預收款指標是我們主動作為、改進服務的措施而降下來的，并不是經銷商沒有購酒的愿望。

第八點：回應“茅臺酒海外是否更便宜”的疑問

股東大會交流環節有股東提出疑問，茅臺酒的海外市場價格是不是比內地便宜?

李保芳回應稱，茅臺酒海外市場價格有一個價格生成機制，以國內出廠價格為基礎。“但是，不同國家或地區的稅制不一樣，只要把關稅一加，比內地還要高。”

他以中國香港地區為例，“香港征100%的關稅，再加上租金、人工費，現在香港的茅臺酒已賣到3000元左右，包括像迪拜、法國和美國這些大的機場，不會低于國內的價格。”

據介紹，海外市場，每個國家地區對白酒管控力度均有差異，會針對出口國家或地區的稅收政策，市場支持政策會有調整。但是，整體來看，海外終端價格，與國內相比，基本一致，差別不大。