隨著“雙十二”促銷節點到來，白酒市場逐步進入年末傳統銷售旺季，渠道備貨與終端需求同步升溫。在消費預期改善的背景下，飛天茅臺價格走勢再度成為市場關注焦點。近期，伴隨節前需求集中釋放，飛天茅臺批發端價格出現明顯回暖跡象。多方信息顯示，部分區域經銷商調貨價表現活躍，在12月13日、14日兩個交易日內，飛天茅臺批價連續上調，綜合多個酒價數據平臺統計，階段性漲幅達到數十元至百元不等，釋放出市場信心修復的積極信號。
多地反饋升溫，渠道信心明顯回升
多地酒商的實際反饋，進一步印證了飛天茅臺近期的市場熱度。山東臨沂酒商楊總表示，過去十天茅臺酒動銷一直保持穩定，12月13日價格飆升后，終端采購明顯加速，預計后期動銷還將進一步提升。
浙江市場同樣感受到價格反彈帶來的變化。浙江酒商周總直言，“雖然早知道會反彈，但沒想到這么猛”。周總表示，量價齊升之后，飛天茅臺后續批價仍有較大上漲空間。不少酒商表示，茅臺批價短期上漲是貴州茅臺堅持量價平衡的結果，市場通過價格上漲給出積極反應。
來自北京市場的反饋同樣積極。北京一位長期經營高端白酒的酒商馬總表示，近期詢價和成交都在回暖，“只要批價穩住并往上走，渠道信心自然會跟上，市場也更敢接貨”。他認為，飛天茅臺批價的階段性回升，本質上反映的是市場對茅臺供需節奏和價格體系的認可。
酒商普遍認為，此輪批價上行并非情緒推動，而是貴州茅臺長期堅持量價平衡、穩定市場預期的結果。在需求端逐步修復的情況下，市場正通過價格變化釋放出更加積極的信號。
終端價格平穩，市場動銷活躍
實際上，相較于批價的波動，飛天茅臺在主要消費城市的終端零售均價整體表現更為平穩。新浪財經“酒價內參”對約200個采集點的實時監測數據顯示，12月15日，53度500ml飛天茅臺終端零售價約為1828元/瓶，相較昨日上漲20元，延續漲勢。
此外，南都灣財社-酒水新消費指數課題組最新一期的《灣區酒價》數據顯示，廣州、深圳、佛山和東莞的飛天茅臺零售均價為1884.1元/瓶。具體城市來看，廣州的零售均價為1904.39元/瓶，深圳為1874.25元/瓶，佛山為1928.21元/瓶，東莞為1849.83元/瓶。
與此同時，市場動銷本身也在發生積極變化。多位一線酒商反饋，近期飛天茅臺在終端的實際成交明顯加快，出貨節奏較前期更加順暢。多地經銷商反饋動銷穩步增長，有經銷商過去一月整體動銷同比增長達45%，剛需消費場景下的采購頻次顯著提升，大多數區域均是零庫存狀態，“有貨即售”成為常態。
“從今年5月開始到現在，我們飛天茅臺的銷售情況一直不錯，因為價格比較合適，‘回頭客’也多。”在廣東天河區開煙酒店的梁先生表示，過去以“囤貨”“收藏”為主的投機性、一次性消費行為正在退潮，取而代之的是“賣到餐桌上”的真實消費需求，“部分熟客還跟我說，現在趁著價格合適，可以多買一些來自用”。
“飛天茅臺價格波動期間，部分消費者買酒意愿以及開瓶率等都有所提高，尤其是一些高端婚宴、壽宴等新場景已經用飛天茅臺進行招待。”另外一名在深圳有煙酒門店的經銷商朱先生表示，當前飛天茅臺價格對實際用酒需求而言，性價比凸顯，消費者買酒意愿和開瓶率都有所提高。朱先生進一步指出，近期他的客戶名單中還新增了一些中小型和新興產業初創企業等，“他們對飛天茅臺的用酒需求和意愿比以前要高”。
穩中求進，夯實長期價值
在價格與動銷表現回暖的背后，是茅臺在2025年持續推進市場化轉型所形成的綜合效應。在貴州茅臺2025年第一次臨時股東大會上，茅臺管理層釋放出清晰而堅定的信號：面對當前白酒行業深度調整的市場形勢，不會“唯指標論”，不會違背市場規律強壓指標，更不會損害投資者、渠道商和消費者的權益。
這一表態，有助于穩定市場預期，也為經銷體系和終端經營提供了更明確的方向指引。茅臺對行業形勢的判斷是，挑戰客觀存在，但機遇始終大于挑戰。
具體來看，國內需市場空間足夠大，中等收入群體持續擴大，將為行業帶來新機遇。白酒作為歷史經典產業，產業底蘊足夠深厚，文化價值日益凸顯。最后，茅臺的韌性足夠強，歷經多輪周期調整，品牌與渠道體系也更為堅實，能更好地應對新挑戰、把握新機遇、贏得新發展。
在夯實傳統優勢、鞏固核心市場的同時，茅臺也在主動應對新消費趨勢和市場變化，為未來發展布局方向。茅臺集團黨委書記、董事長陳華提出，茅臺酒板塊在未來五年將堅持“穩與進并重”。其中，“穩”體現在保持規模、速度與效益的整體穩定，進一步鞏固和擴大核心產品的市場優勢;“進”則側重于順應消費趨勢變化，著力解決新消費時代的市場適配問題。傳統銷售場景雖有所收縮，但家庭消費與新經濟領域仍具潛力。
業內人士認為，茅臺在市場調整期堅持“穩中求進”，不僅是短期策略，更是對長期價值邏輯的主動布局。在他們看來，價格與動銷的同步回暖，體現出終端消費正從投機驅動向真實需求轉型，同時也說明品牌的渠道韌性和消費者信任度正在發揮核心作用。隨著家庭消費和新經濟客戶群體占比提升，茅臺正在形成更加多元和可持續的需求結構，這不僅穩固了核心產品的市場地位，也為未來拓展新場景、新客群提供了空間。
