近年來，健康白酒已成為行業發展熱點，而提到健康白酒不能不提勁酒，其生產的毛鋪苦蕎酒也是目前行業內唯一一款健康白酒的大單品。在剛結束的勁牌第十九屆經銷商懇談會上，勁酒公布了一組數據：2016年至2017年經營年度實現銷售回款92.4191億元，其中健康白酒為22.56億元。

安徽市場是勁酒的下一個造血基地?

此次勁牌第十九屆經銷商懇談會依然選擇在安徽合肥舉行，這已經是勁牌連續第三屆在合肥舉行年度經銷商大會了。

據了解，勁酒在安徽市場年銷量達3-4億元(不含毛鋪苦蕎酒，毛鋪苦蕎酒2016年底才在安徽上市)，在白酒重度消費的安徽地區能夠取得這樣的成績相當不易，勁酒在合肥、安慶、淮南、蚌埠、亳州、阜陽、池州等十多個市場都有著不錯的表現。

然而勁酒連續三屆經銷商大會都在安徽舉辦，是否有戰略上的考慮呢?而在安徽市場保健酒、健康白酒屬于起步階段，本土企業中除金種子酒之外，尚未有影響力的企業作為重點去運作，屬于品牌空白階段。

“安徽與湖北相毗鄰，‘東不入皖，西不入川’的行業壁壘雖然減弱，但安徽市場百元價位被地產酒壟斷，勁酒如果通過毛鋪苦蕎酒拿下安徽市場，對蘇魯豫皖影響巨大。”安徽諫策營銷咨詢公司副總經理司勝軍表示。

為什么勁酒經銷商紛紛死磕終端直營

在會議中，勁牌優秀經銷商分享了他們的運作經驗，酒食匯記者發現積極推進終端直營是眾多優秀經銷商的共同選擇。

直營終端可以使產品快速到達終端，而且減少中間環節，有利于維護產品價格穩定，保障終端利潤，而利潤保障對任何階段的產品都很重要。因此近年來酒水企業、經銷商都紛紛采取直營供貨或開設專賣店的方式進行渠道下層。

“終端直營是必然趨勢，雖有困難也要前行”，勁牌經銷商馮總表示。

在終端直營的過程中，馮總總結了三點經驗：一是學習標桿，總結自身經驗方法;二是長期堅持，穩步積累不斷提高;三是重視基層團隊建設，無客情不直營。

在組織架構上，采取直營商片區管理模式，把整個市分成11塊區域，9個直營商，并新增城東、城西、城南三個直營辦事處。

在渠道管理上，采取不飽和營銷，精簡不增長的渠道客戶，實行訂單與配送分離，手機線上下訂單，線下配送。