酒行業很傳統，有很多的創新還沒有做，長遠來看，白酒行業還是有很大的空間。

2013年行業開始調整，2014年調整的很明顯，股價調整比基本面的調整更深;企業調整是我們關心的和持續跟進的。我認為白酒行業未來可發展空間還很大，過去十年發展很好，但白酒行業還是比較傳統。過去有很多該做的工作沒做，反過來說正因為很多工作沒有做，行業緩沖余地很大，從低谷走出來的空間很大。因此白酒行業將是這兩三年中創新和新生事物產生最密集的行業。

2014年中低價位賣的好的品牌，看銷售額但更要看質，特別是一些區域品牌的低價位，持續性可能會面臨問題。

正因為白酒行業傳統，所以有巨大的創新空間。長遠看，白酒行業未來肯定沒有問題，2014年是企業基礎面的調整，一方面看企業的銷售額等，但更多的是看質的變化，有沒有新的動力的形成。比如：2014年中低價位賣的好的品牌，很多人覺得很好。但白酒產品有一個問題，當銷量足夠大，渠道為了跑量，當產品賣穿到一定程度，經銷商為了盈利就會跑量，造成價格體系混亂，后面呢?中低價位的競爭非常激烈，價格體系的混亂會比較容易到來。

具體的酒企創新做法：

第一，信息化應用，OTO的應用創新：過去白酒企業對電子商務的理解，有些理解為渠道，也有人把電商當做媒體，更多的是為了宣傳，看中其傳播價值。這種理解嚴格意義來說是片面的，這樣的理解僅僅把第三方電商當做線下賣場的網絡版。商超對于白酒銷售量的促進并不大。企業應該把電子商務作為渠道模式的升級。在這過程中，典型的就是OTO。消費者的消費形態發生了變化，社會的軟件和硬件已經高度配套。電子商務將是酒企銷售的重要趨勢，解決了酒類配售的問題。酒類消費的及時性很強，所以需要電子商務來配售。

第三方電商平臺不如官網銷售平臺，利用官網銷售不增加額外的費用，特別是對于品牌較強的茅臺、五糧液和洋河的官網。不會增加額外的庫存。運用電子商務模式對線下渠道進行升級改造，能給消費者提供高效率的服務。這是一個巨大的空間，先做的企業有先發的企業，目前做的比較好的是洋河，茅臺和習酒也在做，做的都一般，都有自己的問題。茅臺是基于茅臺商城，但是商城的定價比較太高，茅臺電商去年總銷售額才1000多萬。所以我們說現有的電商模式是補充，并且這種模式永遠都是補充。

第二，消費服務的創新：之前企業不知道消費者的情況，目前獲取消費者信息的成本在降低，消費者數據在詳細和完整，消費者體驗將會進入一個全新的階段。很多企業在做定制化營銷和個性化營銷，能夠提供更好的消費者服務。

第三，酒體創新：企業酒體創新意識參差不齊，很多企業頑固，很多企業很積極，比如青稞酒。青稞原料特點：耐寒，產量低，無污染。屬于大麥。洋酒原料都是這個�，F在青稞酒現在做橡木桶青稞酒，放在橡木桶存放，是一款可以品的白酒。老窖等在做配制酒，就是酒體創新。

第四，廠商關系創新：過往酒廠比較強勢，廠商之間的關系創新上動力比較弱，當行業形勢轉變的時候，廠商關系創新上獲得了足夠的動力，所以陸陸續續在2013年看到了很多廠商關系創新的方式，相信未來還會有更多的方式出現。

第五，多酒種必然是未來白酒企業發展的必然之路。洋河已經進入了葡萄酒的業務，其實葡萄酒也是白酒企業的機會，葡萄酒面臨千載難逢的機會：國產葡萄酒的發展不好。國產葡萄酒品質沒有標準，到最后很難發展。消費者在消費進口葡萄酒后不會選擇國產葡萄酒，后者傷害了消費者信任;進口酒，沒有品牌，所以也沒有量。去年洋河進入葡萄酒的態勢很好，對白酒企業意味著市值的增長。

從這5個方面來說，行業發展有充足的空間。雖然這個行業遇到一些問題，但是長遠來看還是會不錯，只是行業需要足夠的時間去尋求創新，進而獲得新的增長動力。