一個手捧“鐵飯碗”的航天人才，決定出走創業，一頭扎進了葡萄酒的圈子里。從2014年創立公司，采用葡萄酒跨境電商的模式，其科技專利已達17項，2015年營業額近3億。在酒業渠道去中間化這輪風口上，風投再度投出億元級資本，挖酒網2015年8月完成億級A輪融資。由此，挖酒網也在酒業B2B這一新興渠道的改造大賽中占得先機。三年時間，他把互聯網時代的創客精神發揮到極致，他就是挖酒網CEO李猛。

找到市場痛點，不講“品牌故事”

“時至今日，紅酒在中國市場并非同類產品中大眾消費的首選。”李猛曾談到，“在各類聚會上，很少有人會提到自己很喜歡某個品牌的紅酒，并且有某個很信任的購買門店。在國外則完全不一樣，區別在于一個很現實的問題：價格。法國人消費一瓶波爾多紅酒是3塊多歐元，與月均收入的比例約為1：300。如果在中國，也是同樣比例的話，以北京為例，人均月收入約6000元，一瓶紅酒的價格大概在30元左右。”李猛希望挖酒網能讓消費者早早走到這一天——花并不是太高的價格去喝到一瓶原瓶原裝的進口葡萄酒。

在李猛看來，中國老百姓并不會去區分紅酒的產地、葡萄品種、釀造方式等。“你只需要讓他們了解到產品真實的價值所在，不用去講文化、消費習慣和故事。啤酒消費在中國普及得這么快，就是因為價格門檻低。相信進口紅酒只要進入一個合理價格區間，不再貼著“奢侈品”面紗時，不用太久就能普及。”這也是挖酒網所倡導的“不講品牌故事”的原因所在。

酒水跨境貿易平臺背后的戰略意圖

挖酒網的一家投資機構的相關負責人表示，該公司一直聚焦于投資互聯網領域的企業，酒類行業過于傳統，本來并不在其考慮范圍之內，但是在2015年年中接觸挖酒網之后，對其商業模式產生了興趣，而且作為精于投資互聯網領域公司，對這個模式也能看得懂。

“葡萄酒行業的品牌競爭力不強，真正有實力的進口商并不多見。為什么難出大商?根據‘二八原則’，酒商80%的利潤來自于20%的客戶，一些進口商手上抓了一小部分真正的大經銷商。但是沒過多久，這些經銷商就自己直接進口去了，于是進口商又開始尋找新的大客戶。從中國市場的現狀來看，前20個品牌，占據不到10%的市場份額。但是，挖酒網的模式可以服務各種不同類型的酒商——從有能力自己在國外拿貨的大型進口商到中小型的經銷商。”李猛表示。

借助互聯網的手段，通過資本運營的模式，讓葡萄酒市場信息更加透明，成本更加節約，價格更加對稱，成為挖酒網迅速發展的基因。

作為一個真正的80后，挖酒網CEO李猛在采訪中曾表示，自己內心還是喜歡自由自在的生活，創業沒有成為想象中一段美妙的旅行，尤其是在互聯網“三個月迭代一輪”的這種行業規律中。在這種情況下，“吾日三省吾身”成為和加班一樣的家常便飯，這樣做也是希望自己能夠不忘初心，一直堅持做下去。