“2018五糧液百億系列酒發展論壇”即將于5月8日舉行，屆時“綿柔尖莊、五糧人家、友酒、火爆、百家宴”將全部亮相。至此，五糧液系列酒公司“1+4”品牌體系將基本成型。

同樣專注于開辟“第二戰場”的還有另一巨頭茅臺，在其最新的戰略規劃中，醬香型系列酒被放在極高的位置。兩大巨頭同時發力系列酒領域，誰將力拔頭籌?

1、80億對標100億

巧合的是，兩大巨頭在2018年不約而同提高了“系列酒”的戰略目標，形成了80億對標100億的局面。

3月19日舉行的“五糧液品牌經銷商營銷工作會”上，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國強調：2018年，華東區域和系列酒版塊的銷售要雙雙突破100億元的銷售目標。系列酒版塊除了實現百億系列酒的銷售目標外，要以“三個聚集”的總體要求，把培育50億級、20億級、10億級以上的大單品作為發展目標，“十三五”末，系列酒要確保實現含稅銷售規模150億元，力爭突破200億元。

就市場實際狀況而言，五糧液系列酒表現非凡——系列酒之一的“五糧人家”，2018年正式布局市場，上市不到4個月面向甘肅、安徽、河北三省召開三場“誠意鑒證會”，簽約客戶18家，簽約額接近品牌年度銷售目標(4億元)，有近200多家地級市代理商表示愿意代理這款產品。

3月25日，在全國春季糖酒會期間，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳就茅臺醬香型酒未來的發展趨勢等問題接受采訪時明確表示：2018年，茅臺要完成醬香系列酒銷量3萬千升，實現銷售收入80億元，利潤7億元。

據了解，2018年，茅臺醬香系列酒已經實現了開門紅，1月1日至1月30日，茅臺醬香系列酒實現銷售額8.9億元，同比增長187%，銷售指標創歷年同期最高水平。而去年也是茅臺醬香系列酒快速擴容的一年，提前100天完成全年銷售目標。

縱觀五糧液公司旗下的系列酒版塊之中，除了初上市的五糧人家之外，還有運作數年的五糧特頭曲系列、五糧醇系列和系列酒公司旗下還在升級打造的百家宴、火爆等，將形成強大的集群作戰能力，本年度百億銷售目標全面超越茅臺醬香系列酒。

2、“五虎將”硬撼“五子良將”

恰如三國爭霸，你有“五虎上將”，我有“五子良將”，到底誰能勢壓全場呢?

作為這場“系列酒”競爭的主力，在五糧液、茅臺旗下，各自形成了一支“直營子品牌集群”。

在“五糧液品牌經銷商營銷工作會”上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉提出，要按照“向中高價位品牌集中、向自營品牌集中、向優勢品牌集中”的原則和品牌打造規律，不斷提升系列酒版塊的品牌打造能力，最終要完成“從次高端到中端，再到低價位”的品牌體系構造，形成“4+4”的品牌矩陣。其中，第一個“4”是指打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等4個全國性的大單品;第二個“4”是指打造4個個性化的產品，鎖定主流價位、打造大單品。

根據規劃，五糧液2018年要實現“百億系列酒”目標，系列酒板塊還要確保培育一個20億級以上的大單品，兩到三個10億級以上的大單品、五到十個過億元的大單品。