“大概5年前，禮盒裝的酒就開始慢慢消失了。”

“5年前每逢過節我們會進很多禮盒酒，基本上節過完也賣光了，但這幾年沒有進禮盒酒，店里只有往年剩下的，大家也不買這個東西了。”

“以前禮盒酒因為包裝好，送禮有面子，現在消費者都知道看品牌，包裝再好也沒有大品牌有吸引力。”

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近日，酒業家在山東調研時發現，臨近中秋，雖然酒水消費漸熱，但曾經在節慶時十分暢銷的禮盒酒卻遭遇“寒潮”，不僅在終端上動銷寥寥，而且已有不少以前做禮盒酒的經銷商退出了禮盒酒市場。這一現象在山東臨沂、聊城和濟南表現得特別明顯。

禮盒酒為何遇冷?這是區域市場的個案，還是消費的大勢所趨?''

01、臨沂商超不動銷，聊城、濟南難見禮盒酒

在飲酒氛圍濃厚的臨沂市，五顏六色的禮盒酒在超市里擺起了促銷堆頭，售貨員王姐告訴酒業家：“我一直在超市工作，這幾年禮盒酒賣得一年不如一年，雖然現在快中秋了在搞促銷，價格便宜，還買一送一，但依然是無人問津。”

酒業家觀察到，臨沂超市里的禮盒酒有白水杜康、海藍御品、瀏陽河、瀘州特釀等，多數是在百元以內的濃香產品。

消費者左先生告訴酒業家：“我們臨沂人很愛喝酒，但是現在不會到超市里買禮盒酒，送人也不買這種，因為有個印象是，不管是多少錢的禮盒酒，它實際上是不值這個錢的，還不如去買瓶品牌好一點的，包裝不用這么花哨，大多數禮盒酒還是拿不出手。”

事實上，在商超里擺起堆頭的畫面，已經是禮盒酒最后的“繁華”，因為在超市之外，禮盒酒在市場上已經難覓蹤跡。比如，聊城。

聊城是山東白酒氛圍最為濃厚的城市之一，在聊城最大的酒水批發集散地香江大市場，商戶們紛紛向酒業家表示，目前禮盒酒已經在聊城逐漸消失，“(禮盒酒)基本看不到了，現在送禮一般會拎兩瓶品牌酒或者買整箱送。”

批發商劉臣主銷聊城下轄的九個鄉鎮，他告訴酒業家，即使是在人均消費更低的鄉鎮，酒水送禮也發生著巨大的變化，“基本上已經沒有禮盒酒的存在，(消費者)會買整箱酒送人，價格大概在兩三百一箱。”

在消費力更強的濟南市，這一變化體現得更加明顯，酒業家走訪濟南市多家煙酒店后了解到，目前禮盒酒在濟南已經基本消失。

“以前禮盒酒因為包裝好，送禮有面子，現在消費者都知道看品牌，包裝再好也沒有大品牌有吸引力。”這是濟南煙酒店店主的共同觀點。

02、禮盒酒包材訂單不足1%

對于禮盒酒的消亡，酒類包材企業的感受最為明顯。

“兩支裝的禮盒比較少，今年我們公司沒有相關訂單。”深圳楓尚包裝設計總經理戴菲告訴酒業家。

美盈森集團副總裁、酒包事業部總經理唐箭林表示，2016年之后，美盈森集團禮盒酒包裝定制量逐年下滑，至今訂單量已經可以忽略不計，“2016年之前我們禮盒酒的訂單年銷售額在3000萬元左右，到2016年開始就逐年下降，變成一年幾百萬，再到后來沒什么人下單。現在(禮盒酒的訂單)可以說1%都不到。”

唐箭林還指出，除了大眾價位的禮盒酒之外，高端禮盒酒也在同步下滑，禮盒酒整體淡出市場是可以預見的趨勢，“禮盒酒原本就不是市場主流，都是逢年過節定制一小批，不同的歷史階段有不同用酒需求，自從2010年以后，‘三公消費禁令’全面實施，禮盒酒送禮的需求就越來越少，現在市場的主旋律是簡約環保，而不是繁復的過度包裝，從前高端木盒一個盒子的成本就有幾十塊甚至上百塊，現在已經沒有了。”

此次調研中，酒業家采訪到的多位行業人士均認為，受益于消費升級帶來的白酒價格整體上移，當前節慶酒飲市場人均消費額總體在向上走，中高端酒繁榮發展，正在逐漸代替節慶市場中的禮盒酒。

“今年整體的趨勢來看，次高端、高端酒的包裝訂單在增加，尤其是今年大的經銷商開發的醬酒包裝訂單特別多。” 戴菲所在公司的訂單量變化印證了上述判斷。

03、禮盒酒為何被“拋棄”

酒業家走訪山東多地經銷商后發現，當前山東市場經營禮盒酒的經銷商也越來越少。

“現在做禮盒酒的經銷商基本是見不到了。”臨沂鼎天名品商貿有限公司總經理張士將對酒業家說。

“現在禮盒酒越來越少有兩個原因，一個是送禮需求變低了，另一個是消費者對待酒的消費更務實了。”山東怡美堂供應鏈管理有限公司董事長陳勇分析道。他認為，這種務實和理性從消費端和經銷商層面均有體現，“當下消費升級，提倡喝少喝好，白酒的飲用量在不斷減少，以前禮盒酒上架賣空，現在完全沒人要，所以經銷商也不做禮盒酒了。”

張士將認為，禮盒酒的消費群體主要集中在商超中，而這部分消費的選擇往往具有很強的隨機性，“買禮盒酒的消費群體就根本不是平時喝酒、了解酒的群體。對酒稍有了解的消費者，一般會直接去專賣店購買心儀的品牌，禮盒酒的主要售賣場所主要是商超，一般是平時不喝酒，逢年過節走親戚不知道送什么好的這種消費者，才會到超市里去隨機挑選禮盒酒，但是商超中同等價位的禮品有很多更好的選擇。”

張林(化)是一位曾主營禮盒酒的山東酒商，這幾年，他的業務也在迅速轉型。“以前我就是主要做禮盒酒的，但是這幾年(禮盒酒)下滑太嚴重了，行業趨勢在變化，所以及時調整了產品和業務，現在我這里幾乎沒有禮盒酒了。”

張林還告訴酒業家，像他一樣轉型的同行還有很多，“利潤是經銷商選擇產品的時候考慮的最重要因素，當前在名酒熱、醬酒熱趨勢下，我們都把精力向名酒和醬酒集中，量小、利潤不高的禮盒酒已經不再流行。更重要的是消費者的認知也在隨之變化�，F在精美的包裝已經不足以讓消費者買單，消費者現在絕大多數是為品牌價值買單。”

“以前的消費是以低端酒為主，包裝簡單，中高端酒比較少，所以禮盒酒就能變相地承擔起高端酒的價值輸出，而現在中高端酒已成市場主流，這些中高端酒在包裝上已能替代部分禮盒包裝，所以禮盒酒的消亡是一個必然結果。”一位業內資深觀察家如是判斷。(原標題：禮盒酒末路丨一線調研)