前海班客的進場，源于華澤集團旗下湖南省金六福酒業有限公司(以下簡稱金六福)運營7年卻依然業績難振的現實。

從2009年控股陜西省太白酒業有限責任公司(以下簡稱太白酒)51%股權以來，華澤集團運營太白酒業已經7年。然而，太白酒的業績非但未能如預期重返高峰，反而日漸下滑以至虧損。而且，7年來，太白酒還需要不斷依賴華澤集團輸血，以維持正常運營。

對于太白酒近年來業績乏力的原因，目前有企業文化難以融合，以及與部分股東存在管理分歧等說法，莫衷一是。

入主7年業績難提振

陜西省太白酒廠于1956年設廠，2006年進行股份制改造，組建為陜西省太白酒業有限責任公司，成為一家民營企業。

太白酒廠最初位于寶雞市眉縣金渠鎮，2007年搬遷至眉縣縣郊首善鎮的新廠區，占地230畝左右。

“2007年業績達到高峰階段，實現銷售收入3.7億元，凈利潤約為1200萬~1400萬元，是業績最高的一年。”一位多年在太白酒工作的資深人士對記者表示，2008年銷售收入稍下滑，但仍超3億元。

連續幾年站上3億元銷售臺階的太白酒，收到了國內知名白酒營銷商華澤集團拋出的橄欖枝。

2009年，太白酒與華澤集團旗下金六福借助增資擴股事宜牽手合作，希冀實現優勢互補提升太白酒業績。增資后，華澤集團實現控股51%，太白酒職工股東方面持股49%。

“看中的是太白酒的品牌和歷史文化。”太白酒相關負責人對記者表示，太白酒的銷售板塊較弱，在中高檔品牌方面沒有突破，太白酒廠希望借助華澤集團的專業力量突破營銷瓶頸。

華澤集團也對這次合作抱以厚望。上述太白酒資深人士亦表示，華澤集團希望借助太白酒的渠道布局西北市場。“在華澤集團旗下的地方酒業公司中，太白酒是唯一位于西北的酒廠。”

磨合期太長錯失市場良機?

然而，華澤集團入主7年，太白酒的業績并無太大起色，甚至出現連年下滑的情形。

記者從太白酒高層、眉縣工信局及熟悉太白酒運營情況的相關人士多方獲悉，太白酒2007年銷售收入達到歷史最高峰3.7億元后，業績不斷下滑，至2014年和2015年銷售收入已不足1億元，凈利潤也出現虧損。

為何太白酒反而落入下滑境地?上述太白酒資深人士表示，有方面的原因導致未能達到預期。“太白酒當時是靠老百姓的口碑拉動消費，中低端產品銷量很好。后來希望做些中高端品牌酒，也有不小的投入，取得一些成效，但是整體來說，市場環境的變化太快，老百姓這塊的市場基礎就受到影響。”

上述太白酒高層亦坦言，除經濟、白酒行業政策等外部因素外，令他們倍感頭痛的要數雙方磨合的問題。

“這幾年，我們的股權結構還不是很清晰，在管理方面和太白酒當地的股東還是有些沖突。華澤集團的一些做法就很難落到實處，有些掣肘。”該負責人表示，這導致雙方在管理和企業文化等方面的磨合期較長，成本太高，以致錯過最佳的時間窗口。

為解決股權掣肘帶來的管理不便，華澤集團方面曾試圖將其余的49%股份收購，實現全資持有，“但是因為價格或者一些其他因素，沒有談成。這是兩三年前的事兒。”上述高層稱。

中國知名酒業營銷專家楊承平在接受記者采訪時表示，華澤集團方面控股太白酒之后，沒有將太白酒業績提振的原因之一在于，沒有做好地方品牌和白酒根據地市場建設的工作。“地方品牌的運作模式和全國性品牌有很大的區別，地方品牌要建設的是根據地市場。華澤集團收購太白酒這么多年，在這個方面沒有太大突破。”