2020年，白酒行業面臨重大考驗的同時，也迎來了新的機遇。雖然錯失了春節、小陽春、端午的熱銷季，但隨著市場逐步復蘇，白酒的消費需求進一步恢復，此前作為白酒傳統消費旺季的第四季度，白酒的市場表現會更加搶眼。
目前，白酒市場的好轉，更多的是高端和次高端價格帶來的行業結構性機會。市場分析預測，目前次高端白酒價位成長才剛剛開始，未來還有千億元以上的成長空間。
白酒次高端市場的成長基礎比較牢固，是消費在經歷十多年積累后催化而成，現在消費者不管從人群結構、消費能力，品牌認知上都有很大提升，給次高端市場奠定了堅實的基礎。在市場空間上，“80”“90”“00”后正在成為白酒消費的主力軍，在次高端的價格定位上，新群體的崛起和大眾消費需求的升級，都將帶來消費量的升級，成長空間非常巨大。
隨著居民收入增加、消費水平提升，消費市場開始轉向大眾消費，這也讓白酒市場呈現出全新的爆發力。數據顯示，早在2017年底，次高端白酒已經進入消費需求自發驅動的增長階段中，部分區域的白酒消費升級跑在前列，次高端白酒在區域市場迎來新機遇。隨著大眾消費方式的巨大變化，網購成為主流方式，次高端價格定位的適用性加上消費需求升級，為次高端白酒市場帶來新的機遇，白酒品牌的區域發展空間隨之提升。
白酒在經歷“黃金十年”后步入調整期，大部分企業深受影響。隨著市場需求、消費結構等發生變化，次高端市場成為新的突破點。在價格帶寬的白酒市場，次高端也代表了行業最主流價格的成長趨勢。區域龍頭品牌的核心優勢是區域深耕的能力，想要在未來發力次高端市場，資源和營銷重點就有必要由渠道向消費者轉移。具體而言就是，集中發力消費者溝通和運作，提升產品檔次和投入，在200—500元次高端價位完成占位。消費品本來就是一個充滿競爭的行業，白酒市場的競爭則更為激烈，次高端市場的競爭必然會淘汰大量品牌，市場結構也隨之逐步優化。在這場“戰役”中，只要做好區域布局，必然能筑牢區域白酒品牌的影響力。
