作為酒文化發源地，河南在歷史上曾出現過不少名酒。但最近幾十年來，河南酒企的營收規模在20億元以上的卻沒有一家，10億元以上的只有兩家，大多數酒企都在幾千萬元的規模徘徊，更不用說登陸資本市場。從最初的輝煌到如今的沒落，河南白酒企業究竟做錯了什么?豫酒還能重塑過去的輝煌嗎?

自身經營出問題

近日，河南酒業協會會長熊玉亮對中國商報記者介紹說，作為酒文化發源地的河南，在酒行業可謂“三強一大”，即酒文化強、酒流通強、酒消費強、酒產量大。但到上世紀90年代末，河南酒企逐漸衰落，如今和蘇酒、皖酒、鄂酒已形成較大差距。

資料顯示，目前河南取得經營許可證的白酒企業共有200多家，但營收在10億元以上的只有宋河和仰韶兩家，河南大部分酒企營收位于幾千萬元到5億元之間。

在歷史上，豫酒很出名，曾出了“六朵金花”—— 宋河、仰韶、寶豐、杜康、張弓、賒店這六大品牌，也曾取得過不俗的成績，仰韶就曾取得過全國第三的佳績，但如今卻已寂寂無聞，背后的原因值得深思。中國商報記者采訪多位業內人士發現，最不容忽視的原因是，河南酒企自身的經營出現了問題。

具體原因可以用戰略定位不清晰、戰術不精準、商業模式與市場脫軌這幾個原因來形容。一位在白酒行業經營多年的專家表示：“很多河南酒企的老板并不清楚自己企業的定位，采取的布局無法與市場接軌，而在商業模式方面，很多酒企與經銷商的合作模式存在問題，產生過很多不愉快，造成了很多經銷商不愿與河南酒企合作。”

戰略定位不精準的另一個表象是營銷手段出問題。據了解，很多河南酒企曾經豪擲重金做廣告，但并無成效，作為區域品牌，包括宋河在內的一些酒企甚至揮霍幾百萬上千萬元在央視打廣告，最終血本無歸。

不僅如此，在營銷推廣時，河南酒企定位搖擺不定也造成了其品牌形象大不如前。熊玉亮坦言，河南酒品牌的美譽度和忠誠度較差，原因是很多河南酒企沒有良好的品牌訴求，來回變換概念，品牌堅守度不夠。

確實，宋河酒業在近幾年來的品牌訴求點就已發生了多次更換，由最初的共贏天下，到平和五年，到中國性格再到國字宋河、厚重宋河、中國禮遇等等，其在消費者心中的品牌形象一直是左右搖擺。

而河南酒企營銷出問題背后還有管理體制和人才的問題。例如河南酒企領導者普遍胸襟不夠寬廣也是問題之一。杜康酒業內部人士對中國商報記者坦言，“河南酒企領導人格局太小，眼光狹窄，企業內部缺乏好的員工獎懲機制，利益分配不合理，導致大量人才流失。”

據記者觀察，外行領導內行應該是導致河南酒企戰略不清晰、戰術不精準并出現一系列決策錯誤的重要原因。資料顯示，在豫酒“六朵金花”中，只有仰韶酒業的高管懂酒，杜康酒業的高管來自于母公司思念集團，宋河酒業的高管來自于母公司輔仁集團，寶豐酒業的大股東為潔石建材，張弓、賒店也同樣被跨行業企業接管。

熊玉亮坦言，改革開放后的河南酒企領導人多“外行人”，他們不懂酒行業，在經營上普遍存在急功近利的思想，特別是采取多元化經營模式，很大程度上削弱了自身白酒品類的地位，導致主業每況愈下。“這可以說是河南白酒行業衰敗的根源。”

政府扶持不夠

目前河南酒企與四川、江蘇、安徽等地的大型酒企差距甚遠，除了其企業自身經營問題外，政府扶持不到位也是重要原因。熊玉亮坦露，無論是政策層面、稅收減免層面還是資金投入層面，河南省對白酒企業的扶持都較少。

確實，杜康酒業相關負責人介紹說，河南省政府對白酒行業的扶持遠遠小于其它省份，例如河北省很多公務活動會選擇衡水老白干，有力地支持了本地品牌的推廣，與之相反，河南省重大公務活動大都選擇紅酒，當地產的白酒“失寵”。而至于對白酒行業的資金扶持，產業規劃等就更不用提了。

不過，在上世紀90年代之前，河南省政府對白酒行業是比較支持的，當時仰韶酒業曾經做到過全國第三的地位，后來隨著河南白酒行業的衰落，對省內經濟的貢獻度逐年降低，相關的產業支持自然就少了。

而這也很大程度上制約了河南酒企的發展壯大。有業內人士分析說，酒行業的營銷有其特殊之處，如何借助公務活動打響品牌，進而推動品牌的市場營銷，是白酒行業通常采用的營銷手段，而缺少政府公務活動支持必然使河南當地酒企在形象、品牌壯大等方面“失分”很大，加之缺少政府相應的扶持資金，以及各項資源的不配套，無法做大做強似乎也在情理之中。

此外，有業內人士認為，河南省對酒企改制的不徹底也是其白酒行業衰落的一大原因。資料顯示，河南眾多酒企采用租賃經營的方式，使得很多企業存在品牌和資產分開的情況，而經營權和產權的分開會嚴重制約企業的后續發展。