紅遍大江南北的三生三世十里桃花圓滿落下帷幕，其中多次出現酒品桃花醉。

作為酒水行業從業者便查詢了相關資料，桃花醉是瀘州老窖出品的配制酒，含果汁超過50%，受眾群體定位于20-35歲女性，在2016年春季全國糖酒會時便已亮相，是瀘州老窖電子商務股份有限公司創新的新產品。

2016年亮相秋季糖酒會的桃花醉

那次亮相結束后，并未引起太多人的關注。自三生三世十里桃花于2017年1月30日在浙江衛視及東方衛視首播，在愛奇藝、騰訊等視頻客戶端上映，收視率及播放量拿下雙冠軍。桃花醉作為主角白淺上神的最愛，不僅出現的頻次高，出現的使用場景頻次也高，在這種海量傳播的基礎上，引發了整個行業對桃花醉的關注，求現貨，求代理之聲不絕于耳。

在媒體對桃花醉這一IP大單品看好之際(大部分是新聞通稿)，也不乏看衰的聲音，看衰的聲音直指桃花醉為電視劇的衍生產品，會隨著電視劇熱度的下降而滯銷進而淡出人們的視野，就像網酒網曾經的羋酒(羋月傳的衍生產品)。

媒體看衰桃花醉的聲音

依筆者看來，桃花醉并不是三生三世十里桃花的衍生產品，而是瀘州老窖的創新產品，在恰當的時機進行了電視劇的有效植入，從傳播學的角度來看，還是值得稱贊的，但是從后期招商、銷售來看，并沒有取得耀眼的成績。

從三生三世十里桃花中來看，瀘州老窖桃花醉的戰斗力應該是白淺上神，如今表現的卻如柔弱的凡人素素，為何會落得虎頭蛇尾?

從大環境上講，傳統企業再造一個新的大單品，確實特別困難。這些年，茅臺、洋河、五糧液、古井貢等大品牌白酒也在朝著新大單品努力，也沒有做出太多的成績，我們只苛責瀘州老窖，顯得不近人情。

傳統的營銷是開發產品，適當定價，輔以相應的渠道及強有力的促銷，營銷價值基本可以實現。如果再用傳統的營銷來做產品，也有效果，但是不太明顯。這是個碎片化極其嚴重的時代，這是個熱點隨時轉化的時代，靠一個廣告或一部電視劇而品牌力大增，銷量大增，基本是不可能的。

回到桃花醉這一單品上來，有兩處敗筆。

首先是定位，20歲到35歲女性;其實是推廣，線上線下，墨守成規。

女性用酒或許是個偽命題。

酒是大眾消費品，是特殊的快消品，是有品牌效應的，但畢竟不如沒有品牌的枇杷(寫稿前看了淘搶購上的枇杷，又一次售罄了)，是男女老幼都喜歡的。20歲到35歲的女性，是女性的一部分，這一部分中看過三生三世十里桃花又有多少，看過的女性喜歡喝酒的又有多少，喜歡喝酒又想買桃花醉的又有多少，想買桃花醉又知道去哪里買的又有多少，知道去哪里買又能買的到又有多少。如果把這些能想明白，桃花醉看似海量的消費者，其實變成了很小眾的一部分人。

備貨不足玩預售，推廣海量卻不精準。

桃花醉的售罄是理所應當的事情，可是售罄的數據是多少，預售第一批800瓶時尚版桃花醉售罄，400套幻靈瓶售罄。預售第二批破33000瓶(應該會比這數據大，因為貼合三生三世，所以才會有這個數據披露出來)，啥時間可以到貨呢，3月15日時尚版發貨，4月初仙俠版發貨，等到消費者收到貨時，距離電視劇結束已經半月有余，熱度不再。網絡上看三生三世，溜溜梅、百草味會恰當的彈出友情提示，而在情境中大量出現的桃花醉卻沒有提醒消費者該去購買，該去哪里買。回歸到開放的社交平臺，想要楊冪、趙又廷等的粉絲關注到桃花醉，僅憑圖片效果并不好，還不如讓他們把桃花醉的官方微博@出來更有效果。

楊冪(白淺的扮演者)38萬轉發，桃花醉官微0轉發

作為陪媳婦追劇的男人，其實也想和媳婦喝瓶桃花醉，看凡人素素在天庭受委屈得喝一杯，看凡人素素跳誅仙臺變身白淺上神得喝一杯，看素錦不作不會死最終落得削去仙籍得喝一杯，看眾神……可是去線上買酒，卻被告知800瓶早已售罄，33000瓶得等到電視劇結束半個月以后才能發貨。此時此刻，什么心情。

桃花醉售罄和銷量的海報截圖

引用請求白鳳九對東華帝君的一句話，如果，我是說如果，超市中已經擺上了桃花醉，電商中桃花醉也能次日達，妥妥的，社交網絡會更為火爆，陪著姑姑一起喝桃花醉。可惜，沒有如果，既然沒有如果，也就沒有三生三世的結果。

酒嘛，不論是白酒，還是果酒，都是特殊的快消品，跟小米學預售，小米是耐消品，人家尚能做到我有你沒有，桃花醉呢，大部分人沒有，少數人擁有。

很顯然，桃花醉錯過了最好的爆發期，錯過了也就錯過了，虎頭蛇尾便成了它的命運。

感謝瀘州老窖，讓酒水行業再次聚焦T2O，期待下一次會更精彩。