自酒業進入深度的調整期，為了迅速破局走向常態化，酒業進行了多方的探索，尤其是新型的酒類電商更是多次“試水”，從前幾年的B2C、O2O到去年的B2B，每年酒類電商的商業模式都在扎堆嘗試。今年1919、酒仙網、網酒網又不約而同的提出“生態圈”概念，而華澤集團董事長吳向東于近日更是宣布打造“酒業第一生態圈”。

形式不一 殊途同歸

1919董事長楊陵江透露，1919的生態圈構成更多的是采用合伙人模式，未來的1919會如同阿里巴巴一樣，不直接做電子商務，但卻通過幫助別人實現了這一目標。未來1919會是一個幫助別人賣酒的平臺，該公司可以為廠商、經銷商等所有合作伙伴，提供融資、尋找客戶、供應鏈管理、倉儲物流、大數據等方面的服務。

對于酒仙網的“生態圈”，酒仙網董事長郝鴻峰表示，經過多年的積累，酒仙網在B2C、B2B、O2O以及品牌運營、爆款產品打造上已有一定優勢。但線下連鎖體系是酒仙網的短板，未來該公司將通過參股等方式，選擇線下的連鎖酒行進行投資，為加入酒仙網生態圈的合作方提供技術、產品、資金、品牌運營等全方面的支持。

而背靠樂視的網酒網則主要依托集團的生態模式。據網酒網CEO李銳介紹，網酒網會依托樂視七大成熟的生態布局，打造獨立的酒生活生態，并與集團形成相互借力的局面。未來網酒網將以用戶為核心，打造一個集內容、產品、服務、平臺為一體的酒生活生態。

此外，對于打造“酒業第一生態圈”，吳向東表示，將采用“B2B+O2O+供應鏈平臺+資本+社群分享”的構建模式，通過融合的理念，將全國千萬元銷售級別的渠道商聚集起來，以分享經濟為基礎，打造生態驅動的新模式。其核心原則是與上下游結盟，不破壞上游的價格體系，也不搶奪下游的渠道商利益。

無論是1919、酒仙網、網酒網，又或是傳統酒類大商吳向東，雖然各自的經營模式和發力點不同，卻都是殊途同歸，將未來的發展寄托在了生態圈上。

構建“生態圈” 噱頭OR大勢所趨?

如今酒業正式提出“生態圈”的概念，業內人士認為，“生態圈”本質上是開放價值鏈，上下游自由對接，以用戶的力量自下而上推動整個產業鏈的生產、供應方式變革，是對供需關系和市場競爭認識的深入，渠道變革和競爭升級這一客觀事實的理論反應。但當前酒類市場的現實情況是，獲取信息和參與交互的積極性卻并未出現質的提升，供需之間積極性的不對等是酒類市場生態圈形成的真實瓶頸。

究當前實際經營狀況，有業內人士對1919、酒仙網、網酒網和吳向東分別做了評價。

該人士指出，1919發力布局線下，但不以做經銷商渠道為主，更多的是直接服務于消費終端，每個專賣店實際上都是服務機構;酒仙網的核心則是針對線上的經銷商和終端，其線下盡管整合名品世家等資源，但短時間內線下承擔配送職責;網酒網雖然背靠樂視生態，但主打的是高端葡萄酒，在酒水品類上存在短板，且也是直面終端;吳向東著力打造的“酒業第一生態圈”要從構想要變成現實，面臨著諸多問題比如人才因素、政策風險、平臺公信力、上下游的銜接以及怎么實現5000個人精的整合和管理，乃至如何止損和退出等。

關于酒類電商的“生態圈”概念，白酒營銷專家晉育峰表示，其實對于生態圈概念，我更傾向于稱為“生態鏈”。生態，是可以自我循環的閉環系統，酒類下游產業更適合用“生態鏈”一個概念。

而對于“生態圈”概念，晉育峰認為，嚴格來說，綜合性平臺還有可能形成自己個性鮮明的生態圈，如BAT。百度的人+信息、阿里的人+商品、騰訊的人+社交，都有可能成為獨有的生態閉環。未來可能出現的一個綜合性平臺應該是“人+服務”，但無論叫生態圈還是生態鏈，無論是噱頭還是事實，創造用戶價值，或者說持續創造顧客讓渡價值，這一營銷學上的基本概念、基本邏輯、基本知識，誰都不能忘，為用戶持續創造最大價值，也是任何一家公司不斷創新的基本出發點。

當前，酒業呈現觸底反彈的跡象，大部分上市酒企年報的營收、凈利潤雙增也一定程度上有所體現，而“生態圈”的打造也符合行業未來發展的趨勢，但構建“生態圈”并不是一件容易的事，對企業的資源整合能力和資源協調能力要求極高，唯有將這一功課做足的企業，未來才有可能勝出。