日前，劍南春下發了《關于水晶劍價格調整的通知》，要求經銷商水晶劍的出貨價不低于335元/瓶。有經銷商反映，通知確實已經下發，但正式執行會在端午節之后，第二階段價格估計還將部分上調。

文件顯示，為鞏固水晶劍在300元至400元價格帶領跑者地位，進一步穩定市場價格體系，保障并提升各銷售渠道利潤，公司決定分階段對水晶劍價格進行調整：在5月31日前完成第一階段目標，最低出貨價不得低于335元/瓶;在7月15日前完成第二階段目標。

通知要求各部門、辦事處須從終端成列、合同控量、市場清理等方面加強執行核管理。其中：

終端陳列：辦事處須在5月1日前更新完畢煙酒店終端標簽價格，要求在原有標價基礎上提高10元，標簽制作費用由公司承擔。

商超、電商渠道標價更換則按照KA事業部、電子商務部通知監管執行。

合同控量：公司將在《關于2017年全國經銷商水晶劍合同控量的通知》基礎上，進一步加強對客戶增供數量和次數的控制，對有竄貨記錄的客戶取消增供機會，情節嚴重者酌情扣減已簽訂未執行的合同量。

“管理批發價不得低于335元”，劍南春一大區負責任告訴酒業家記者。

“通知已經發下來了，但目前還為執行，端午節后將正式執行。其實也不是直接提價，而是縮減市場費用，縮減的比例在10—15元，第二階段有可能還會縮減。”劍南春華東一經銷商向酒業家記者表示。“7月15第二階段的價格調整，幅度估計跟前三次一樣，為10元/瓶。”有經銷商在與酒業家記者溝通時認為。

目前，劍南春已經進行過三次提價。2016年10月，劍南春針對水晶劍進行了價格調整，提價幅度為10元/瓶;當時水晶劍的一批成本價為310元/瓶，且最低的一批價已經突破320元;今年1月，水晶劍再次提價，提價幅度仍為10元/瓶，通過減少政策的方式實現，煙酒店的成交指導價提高到370元。此次再度提價10元，煙酒店終端的價格將達到380元/瓶。

酒業家記者觀察發現，劍南春提價的策略采取的是“溫柔策略”。每間隔3個月左右提價一次，提價的幅度均為10元/瓶，而且均為縮減市場支持的方式進行，并未對出廠價進行調整。“此舉是為了刺激經銷商的積極性，縮減返利就是為了讓經銷商做大市場、提升價格，從規模和利潤上去找出路”，一位行業人士表示。

劍南春的提價是有底氣和目的的。有經銷商反映，劍南春在去年8月就完成了全年任務，今年肯定也會提前完成任務。“大家完成任務量已不成問題，現在茅五價格飆得太高，普劍必須提升價格。”劍南春經銷商潘總表示。

劍南春“十三五”的兩大規劃顯示，規劃一：打造重點區域，力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場;規劃二：夯實傳統渠道網點建設，力爭在“十三五”末建設6萬個有效網點(將分解到每年實施)，并將終端網點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。

某劍南春經銷商對酒業家記者表示，劍南春名酒品牌基因很厚重，即使在近幾年沒有大的發力，每年銷售額還能實現大的增長，這是很難得的，現在很多經銷商都在呼吁劍南春能多提點價，比如一次漲50。

據觀峰智力集團董事長楊永華介紹，按照目前劍南春在全國的區域市場銷售體量分析，3個10億級市場為：河南、浙江、江蘇;4個5億級市場為河北、成都、上海、天津;5個3億級市場為：北京、福建、廣東、德陽、湖南。

“劍南春今年是奔著百億目標去的，如果能實現量價齊升，對于劍南春而言無疑是個大利好，如果能先于瀘州老窖完成百億體量，對于劍南春的品牌回復、價格提升、市場開拓都將起到良好的推動作用。”楊永華表示。