截止2019年4月29日晚間，安徽白酒四大上市公司2018年年報全部出爐，安徽四大上市公司合計營收177.59億元，其中，古井貢酒實現營業收入86.86億元，同比增長24.65 %;口子窖實現營業收入42.69億元，同比增長18.50%;迎駕貢酒實現營業收入34.89億元，同比增長11.17%;金種子酒實現營業收入13.15億元，同比增長 1.89%。
此外，根據國家統計局信息，2018年納入到統計范圍的安徽省規模以上白酒企業112家，完成銷售收入255.1億。根據年報估計，安徽白酒四大上市公司省外市場營收預計在55億元，安徽白酒二三線酒企的營收基本上都在省內。據此不難推測，安徽白酒企業省內市場貢獻了近200億的銷售額，而安徽白酒市場整體容量在260億左右。這一數據表明，在安徽市場省內品牌依然占絕對主導，外來品牌入皖不易。
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營利雙增，時隔6年安徽白酒四朵金花再度全面向好
在行業深度調整之后，安徽白酒四大上市公司在2018年首次出現營收、凈利潤全面增長的良好局面。且在凈利潤層面，安徽白酒四大上市公司盈利能力進一步增強。2018年營收同比增長率為18.40%，凈利潤同比增長率卻高達39.86%，達41.09億元。
在年報中最值得關注的一大變化當屬金種子酒，2018年金種子營收13.15億元，同比增長1.89%。雖然增長的幅度不高，但這是金種子酒自2012年以來首次營收止跌迎來增長，這意味著金種子酒在蟄伏之后終于迎來了觸底反彈。
有行業人士認為，這是金種子酒帶來的一個明確的復蘇信號，有利于繼續提升金種子酒的市場信心。而通過市場觀察發現，在這份反彈業績背后，金種子酒已經悄然打好了產品升級的迭代戰役。聚焦金種子年份系列的金種子酒，開始全面參與安徽省內100—300元價位段的市場競爭，這也是2019年一季度，金種子酒凈利潤同比增長21.45%的原因。
02
古井貢酒占比持續提升，一超多強或成定局
在2018年安徽白酒四大上市公司的年度營收中，古井貢酒以86.86億元占比達48.91%，而在2017年古井貢酒占比為46.46%，2016年古井貢酒占比為45.17%，古井貢酒在安徽白酒四大上市公司中的比重持續提升。
在2019年一季度，古井貢酒營收再度暴增，同比增長43.31%，而同為中高端主導品牌的口子窖呈現個位數增長。安徽白酒從“雙寡頭”到“一超多強”的格局已經無可爭議，并且這種“一超”的優勢還在加速擴大。
在2017年之前，關于安徽白酒榜眼與探花的爭奪一直十分膠著，但在2018年的年報中，口子窖在營收上領先了迎駕貢酒7.8億元，安徽白酒四大上市公司的格局已經基本穩定。
但如果從省外數據對比來看，2018年，迎駕貢酒省外市場的營收占比約為40%，且省外市場營收增幅超過省內市場，其省外市場發展態勢優勢明顯。從長遠來看，當省內競爭遇到增長天花板的時候，迎駕貢酒在省外市場的彎道超越，將成為其保持“雙增長”的重要保障。
從市場調研來看，迎駕貢酒在產品線上也基本完成迭代升級，同時迎駕貢酒抓住品牌聚焦下的“擠壓式增長”機遇，加強了省內市場的攻勢，通過六安、合肥等樣板城市工程，生態洞藏系列開始進入放量階段，生態洞藏系列未來有望取代金銀星系列，成為迎駕貢酒的第一大單品。
03
安徽白酒四杰外拓加速，安徽白酒全國化進入快車道
長期以來，行業內都將徽酒板塊與蘇酒板塊相比較，因為兩者在品牌格局、消費習慣等多個方面都比較類似，江蘇有“三溝一河”，安徽有“徽酒四杰”，但在洋河的帶動下，蘇酒板塊在行業的影響力逐漸超過了徽酒板塊。
有行業專家指出，從總體營收來看，2018年安徽白酒整體營收與2017年基本持平，表明了安徽白酒一線、二線品牌的增長，均是建立在其他品牌下滑的基礎之上，還有更多向上發展的空間。隨著行業集中度的加劇，未來的徽酒一二線酒企必須要走出去，發揮“向內而生”的擠壓式增長優勢。
面對這一情況，2018年，安徽白酒四大上市公司的外拓速度明顯提升，并且外拓的方式各不相同。
古井貢酒以次高端戰略產品古20為核心，在全國范圍內以密集上市的方式，打出了中國龍布局次高端全國化大單品的戰略氣勢。
口子窖采取的策略是鼓勵省內龍頭經銷商外拓市場，尋求與重點經銷商形成戰略合作伙伴關系，將一批有思維、有實力、有隊伍、有經驗的省內經銷商，陸續進駐省外重點市場。
迎駕貢酒則堅持聚焦核心市場、核心產品，強化客戶分級細化管理，專注經營安徽、江蘇和上海三個核心區域，推進經銷商優勝劣汰，大力發展新經銷商，經銷商隊伍持續壯大，報告期內省外凈增加經銷商 102 家。
金種子酒在戰略調整之后的金種子酒再度重啟省外市場，通過設立了省級運營中心模式，穩步推進江蘇、江西、湖北、河南市場建設，為環安徽市場拓展奠定新格局。
有酒業資深人士指出，消費升級趨勢下，安徽白酒還尚處于調整期，外來品牌的涌入，對安徽酒業版塊強力擠壓并提出挑戰，其實這不僅僅是安徽白所面臨的問題，也是白酒市場再次發生變化的預兆，但安徽白酒已經認識到外拓的必要性，并在全國化上率先走出了重要的一步，相信安徽白酒在下一個十年依然能夠占據行業的C位。
