李克強總理多次為“互聯網+”站臺，在不同場合表明制造業與互聯網融合是現代工業發展的必由之路，在互聯網的大潮下，傳統酒企也紛紛成立電商部門，然而希望是美好的，現實是殘酷的，最終導致的結果是無盡的矛盾和糾結。對于這個問題，筆者通過了解，多數酒企電商部門表示找不到存在感，在公司所有部門中的權重較低，甚至被邊緣化，付出的心血和汗水得不到認可，是什么原因造成了這種局面，值得所有酒類從業人員深思，從這一現象可以探索更深層次的東西。

酒企成立電商部門出發點不在銷售而在形象

由于涉及企業與時俱進形象，又忌憚傳統銷售方式下既得利益者，使得不可能真正打破一切框架去進行電商化改造，所有的這些只能是表面文章和面子工程。當然也有勇于試錯的酒企，以洋河、勁牌為代表的酒企，電商之路并非一帆風順，前期的試錯，勇于承擔試錯帶來的風險，在線上和線下尋找一個平衡點，最終線上線下和諧共存，共同發展。然而更多的酒企在對電商的探索上遇到困難，選擇得是放棄和漠視。不以提高銷售額為目的的電商是耍流氓，酒企成立電商部門違背了電商的基本規律。

標品線上銷售，沖擊價格體系?

筆者不完全認同電商破壞酒企價格體系的說法，因為白酒行業價格體系遠沒有酒企標榜的那么可控，線下經銷商的價格體系常在酒企的控制之外，作為有江湖情節的白酒行業，酒企作為龍頭對部分渠道完全不可控，這才是酒企最擔心的。這是一個不玩手機就會死的年代，這是一個信息高度透明的時代，渠道價值在被削弱，酒類電商起到是催化的作用，并非主要因素。無法回避酒類電商在大型促銷活動的瘋狂，低價促銷和戰略虧損帶來的是風投和資本的青睞和粉絲的積累，但是這樣的瘋狂不會每天發生，商業的本質是盈利，酒類電商最終的目的還是賺錢，隨著流量越來越貴，電商經營成本逐漸上漲，低價促銷的事情會發生的概率會越來越小。

野蠻打壓、斷糧能逼死酒類電商嗎?

從茅臺、郎酒等知名品牌對酒仙網為代表的酒類電商下達“封殺令”，停止供貨并要求經銷商也不允許供貨，但從現在來看并沒有什么用，電商貨源依然很充足。從這點暴露了出了酒企對貨物流向、經銷商把控乏力的問題，貨源來自經銷商，雖然經銷商不愿意看到白酒電商化，但當前白酒行業銷售增速變緩是不爭的事實，經銷商為了完成任務拿到廠家返點、保證現金流以及清理庫存只得選擇供貨給電商平臺或自己銷售。

酒類電商的興起對線上酒類售假是種狙擊

消費者比我們想象的要聰明，對線上眾多商品的真偽有基本的辨別能力，加上電商平臺對店鋪等級的劃分、管理制度的完善，多數電商消費者更多的選擇天貓商城、淘寶企業店鋪、京東自營等信譽較高的電商平臺或店鋪，售假者在電商平臺生存越來越難。

線上線下產品區隔，電商定制款是酒類電商健康發展的必要因素

未來酒類電商做大不是去賣標品做大銷售額，而是去打造一款真正能讓用戶覺得看著舒心，喝著好喝，性價比極高的產品，讓用戶在用酒的時候能為他們添彩。電商專銷產品不能種類過雜，只有少才能做到專注，極致。而且打造讓用戶尖叫的產品。標準就是要有好的品牌故事、差異化和高性價比。以汾酒集團為例，汾酒在天貓有多個專賣店，每個專賣店都是一個電商渠道經銷商，每個經銷商都有一款或一個系列電商專銷產品，多個專賣店共同發力，互不干擾，也不會出現互相殺價的情況，在電商渠道形成氛圍，將汾酒的品牌效應和美譽度傳播。

傳統酒企的電商部門要做前“五節甘蔗”

京東CEO劉強東“十節甘蔗”理論認為：產品的創意、設計、研發、制造、定價五個環節由廠家來做，然后接下來營銷、交易、倉儲、配送、售后由零售商來做。這個理論對傳統酒企來說值得借鑒，這個理論也符合專業的人做專業的事的規律，電商的本質是零售，酒企習慣了大進大出，多年以來已經習慣于傳統模式，沒有電商基因，即便是做電商，也是傳統的線上復制，例如你在說流量和轉化率，他在說渠道和經銷商，兩者理念不一樣，很難實現電商化，當然也不排除酒企做“十節甘蔗”，例如洋河、勁牌，對于做“十節甘蔗”的酒企是需要巨大的勇氣和用于實錯的決心。

雖然白酒電商面臨許多困難，但筆者依然樂觀認為，隨著電商化的滲透、伴隨著互聯網長大80后、90后逐漸成為白酒的重度消費群體，白酒電商化會到來。(本文為逸風投稿，不代表華夏酒報觀點)