網酒網日前宣布獲得7200萬元個人戰略投資，這也是其在半年內的第二筆融資。目前，網酒網采取的是“負利經營”模式，借助高補貼獲取用戶，再通過如廣告、會員、內容服務等賺取持續收益。有業內人士指出，網酒網最大的優勢便是有樂視資源背書，但是其核心盈利模式并未完善，僅靠樂視無法支撐長期的燒錢行為，這也是網酒網積極向資本靠攏的重要原因。

資本動作頻頻

樂視旗下的酒業電商網酒網日前宣布，獲得花兒影視導演鄭曉龍、總裁敦勇二人以個人名義向網酒網戰略投資7200萬元，這也是網酒網今年內第二次融資，1月初，網酒網宣布獲得1.8億元A輪融資，主要投資方包含工銀國際及建銀國際旗下境內資產管理平臺所受托管理的私募股權投資基金等多家投資機構。

北京商報記者了解到，今年4月，網酒網申請在新三板掛牌并披露了公開轉讓說明書，與此同時啟動了B輪融資，據媒體報道，其B輪融資的規模應是在A輪基礎上的2-3倍。

盡管頻頻獲得資本青睞，但網酒網近兩年實際運營出現高達1.5億元的虧損。據上述轉讓說明書披露，網酒網在2015年、2014年收入金額為1.57億元、5411.68萬元，凈利潤分別虧損了7386.18萬元、7601.31萬元。此外，經營活動產生的現金流量凈額分別為-2433萬元、-2479.88萬元，持續為負。

對此，網酒網表示，低價補貼的銷售政策是盈利虧損的重要原因，其在轉讓說明書中指出，如果公司未能采取有效措施提高盈利能力，將存在持續虧損的風險。

中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示，網酒網之所以受到資本追捧，一方面，對互聯網企業來講，資本看重的是布局和前瞻性，即未來的估值;另一方面，現在葡萄酒投資成為熱門，網酒網因站在風口上也受到青睞。

盈利模式待完善

據了解，網酒網的主要業務包括B2B、B2C和O2O。其中，B2C業務以葡萄酒負利為賣點在今年春糖期間便曾提出全平臺充多少返多少、產品不設限制的充返購買。網酒網品牌營銷中心總經理王健表示，產品品牌力是未來的核心競爭力，因此公司現在主要在打通上游，如此一來公司既是平臺方又是品牌方，具有定價能力和產品掌控力，并借此盈利，如羋酒、“火玫瑰”葡萄酒和格魯特啤酒都是屬于此類自有品牌。但王健也承認，現自有品牌比例極小，目前B2C業務仍處于虧損階段。

有業內人士指出，網酒網打價格戰快速獲取用戶，但若高補貼砸出來的用戶無法形成黏著力，補貼的費用便只能成為虧損。

此外，北京商報記者了解到，目前網酒網O2O模式正在推進線下門店的建設，尚未形成完整的閉環，預計今年將建成樂視生態體驗館200余家，屆時O2O將與易到用車合作送達，以借助易到用車的機動性彌補線下門店布點的空缺。

除此之外，網酒網現有的B2B業務主要包括為企業客戶提供代理采購葡萄酒服務。據其招股說明書表示，去年前五名客戶合計收入金額為0.79億元，占營業收入的51.01%，這也意味著B2B模式成為其主要的利潤支撐點。

白酒行業分析師蔡學飛指出，網酒網布局多元化、多板塊同時擴張，組成較為復雜，主營業務不清晰，且核心業務很難占據優勢，相當于以酒水為載體，玩資本游戲，未來其盈利能力和變現可行性還有待觀察。

強化B端謀利潤

網酒網公開轉讓說明書中披露了今年將采取的競爭策略及應對措施，網酒網將從三個方面提升，第一推進定制化服務，其中包含個人產品定制、明星及企業定制以及高端小眾限量小產酒莊定制。 第二營銷突破，與第三方網絡購物平臺開展深度合作，并提升老用戶的復購率。第三借助“樂視生態系統”進行擴張，從立體化垂直電商向垂直整合的葡萄酒生態系統進行升級。

王健對北京商報記者表示，網酒網將以葡萄酒為核心，將旗下業務打通，并逐步完善盈利模式。其中將著重發展B端，未來可能會收購一個中級莊級別以上的法國酒莊，以此加快自有品牌建設。

葡萄酒營銷專家李欣新表示，網酒網的核心競爭力是降維攻擊，以增值服務獲利，與傳統酒業渠道靠產品差價賺取利潤不在一個競爭維度，這也是酒業電商一個新的探索方式，對其未來發展拭目以待。

但也有業內人士表示質疑，網酒網的優勢在于背靠樂視網，但目前來看樂視首頁的廣告較貴，對于葡萄酒行業而言投入產出比較低，如何根據酒業特點順利嫁接資源、產生協同效應落地還是個未知數。