通常情況下，一個行業內各公司進入擠壓式競爭態勢下，勢必會打價格戰，靠促銷吸引購買，靠給消費者讓利，來獲得更多市場份額。而有一個行業則完全相反，那就是白酒行業。

白酒的競爭最重要手段是漲價，特別是次高端和高端品牌的競爭。

我之前說過，白酒的生態是與眾不同的逆向關系，我用了簡單的三句話來描述 ：

“有一種競爭，叫漲價;有一種存貨，叫升值;有一種品牌，叫歷史”

存貨，對大部分行業都是減值的，對有些行業存貨過多時災難性的，而白酒行業存貨越多，代表作高端酒的品質越好，價格越能賣的高;

白酒品牌，都是有深厚歷史底蘊的，那些短期靠資本堆砌的品牌不會長久，這么多年我們看過太多失敗案例。也就是說，白酒的進入門檻是非常高的，幾乎沒有新進入者，我們看到歷史的名酒，都活的很好。

去年以來，大的經濟環境出現波動，內外部不確定因素增加，經濟增速放緩，消費增長受限。而白酒作為重要消費品之一，行業按出廠口徑計算銷售規模達到5300億元，市場渠道銷售規模接近萬億，2018年銷售增長13%，利潤增長18%。各大上市白酒公司報表去年和今年一季度也是超出市場預期，主要品牌保持20%以上增長。

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白酒開啟漲價模式

今年以來，白酒行業出現最高頻的詞就是“停貨”，“漲價”。已經消停幾年的漲價潮，似乎又要卷土重來，

這是行業景氣度上升的標志，這是行業競爭格局穩定的現象。

1、飛天茅臺雖然出廠價保持969元沒變，但市場批價且不斷上漲，春節前后1800多元，到節后1900-1950元，近日超過2000元，賣場零售價很多區域突破2500元。

2、八代五糧液6月份上市，出廠價889元，較七代上漲100元，漲幅12.7%。終端供貨價959元，終端零售價1199元;同時七代停產后，終端銷售價要求統一到1399元。

我們認為，七代五糧液價格已經不具備意義，更多是佯攻，七代拉高價格也是為了掩護八代上市。

3、國窖1573，華北大區宣布停貨，要求終端配送價漲至860元，國窖去年終端零售價統一調整到1099元，與五糧液持平，國窖率先在華北大區展開調價，也是緊跟五糧液步伐，夯實終端價格維持千元以上的基礎。

4、瀘州老窖特曲60版五月份全國通知停貨，團購價468元，公司前期會議規定今年成交價要站上500元價格段。瀘州老窖老字號特曲5月份新包裝改換，每瓶上調20元，成交價258元左右。

我們認為，瀘州老窖特曲布局次高端價位，與60版形成“雙星閃耀”，分享次高端擴容帶來的高增長。

5、洋河5月21日施行大幅提高海天夢價格，供貨指導價最高漲幅20%，其中海之藍每箱漲100元，天之藍和夢3，夢6每箱漲價100元以上，夢9每箱漲價1000元。

6、古井貢酒宣布對旗下兩大次高端產品古16和G20停貨，并擬對G20大幅漲價。G20是公司去年開始重點發力的次高端產品，統一零售價788元，實際成交價600元左右，去年實現爆發式增長，銷售規模接近10億元。

7、汾酒下發漲價通知，青花汾酒30年零售價統一738元，7月1日起再上調50元至788元。

8、青花郎宣布今年團購價上1000元，三年后團購價突破1300元，零售價1500元。

9、衡水老白干四大次高端十八酒坊20年，古法20年和五星衡水老白干廠價上浮10%以上。

漲價形式一樣，但原因和目的不一樣

貴州茅臺批價上漲，主要因素還是需求增長，但供應不足，去年飛天銷量3.25萬噸，今年供應3.1萬噸，且收回530多家經銷商代理權，有1.4萬噸留在茅臺自己手上，經銷商放量節奏明顯放慢，導致市場茅臺一瓶難求，價格一路攀升。

五糧液和國窖1573的漲價，更多是爭奪千元價位的定價權，茅臺上移到2000元價位后，留下的大的空檔。茅臺對行業最大的貢獻，就是拉高了行業價格空間。

占位1000元價格段，是品牌，品質和歷史地位的彰顯，不是誰想占就能夠占領的了的，白酒行業高端品牌除茅臺外，也只有五糧液和國窖1573可以在千元價位站住腳，可以放量。其他品牌雖有千元產品，更多是一種象征和標桿而已。

洋河和古井貢的漲價，我們認為，一方面是在次高端繼續發力，利用價格占位，提升品牌力。另一方面，在品牌高速成長過程中，銷量急劇放大，市場管理跟不上步伐，經銷商利潤變薄，渠道驅動減緩，競爭對手乘虛而入。洋河此番漲價，有更多增厚渠道利潤之意。

區域品牌次高端漲價，跟隨名酒漲價，鞏固區域強勢地位。對于區域強勢品牌來說，產品做少，價格做高，區域聚焦，是不二選擇。

價格代表品牌實力，價格代表社交面子。

上拉下推，必須有足夠的價格空間：

如果不漲價，渠道沒有足夠利潤，就會在渠道競爭中喪失推力;

如果不漲價，廠家沒有足夠利潤，就拿不出更多費用做品牌的宣傳和推廣;

如果不漲價，很有可能被甩出高速行駛的列車，再無機會勝出。