文化可以為產品賦予溢價能力，為品牌塑造提供核心靈魂，為企業整體的生存與發展提供傳播力和凝聚力。新名酒應該正視自己文化的缺失，用獨有的優勢和理念，構建符合企業自身與時代的文化戰略。一個擁有良好文化體系的企業，文化既是生產力，也是競爭力。

文化也是生產力

在知識經濟時代，沒有文化的企業是寸步難行的，沒有文化含量的產品，是沒有競爭力的。于人于企，文化是一種力量，文化是一種情懷，文化是一種境界。

文化可以為產品賦予溢價能力，為品牌塑造提供核心靈魂，為企業整體的生存與發展提供傳播力和凝聚力。新名酒應該正視自己文化的缺失，用獨有的優勢和理念，構建符合企業自身與時代的文化戰略。一個擁有良好文化體系的企業，文化既是生產力，也是競爭力。

營銷大師菲利普科勒論銷售：“‘星巴克’賣的不是咖啡，是休閑;‘法拉利’賣的不是跑車，賣的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;‘勞力士’賣的不是表，是奢侈的感覺和自信;‘希爾頓’賣的不是酒店，是舒適與安心;‘麥肯錫’賣的不是數據，是權威與專業。”你知道自己公司在賣什么嗎?這需要我們企業將自身最最核心的東西智慧提煉，凝聚成他人不可輕易復制與模仿的產品或品牌，才能打造成唯一性或獨特性的比較競爭優勢。行業的變化，正走向企業綜合實力的比拼，文化的力量，正在行業競爭之中凸顯。

在新名酒陣營中，一大批企業因為文化的力量，成為行業學習的樣板!

“稻花香”樸實的親民文化、豐收文化，讓消費者喝得起、喝得來、喝得爽，成就了其裂變式發展的行業傳奇;“郎酒”郎文化的群體性演繹，加上洞藏文化的完美渲染，使“郎酒”成為真正意義上的“中國郎”;“今世緣”緣文化的全方位傳播，與更名升級相結合的市場推廣，使之頂起了“蘇酒崛起”的半邊天;“衡水老白干”與“山東景芝”的香型引領，開創了香型塑品的品牌再造先河，行業與企業相得益彰;“仰韶彩陶坊”休閑文化與中原文化、仰韶文化的互動，打破了“豫酒不高端”的魔咒獨領風騷;“河套”的草原文化與科技結合，脫胎換骨實現品牌再造，成了新名酒中的科技引領;“伊力特”的英雄情懷與大新疆的文化融合，使之成了縱橫塞外與東南的勁旅;“迎駕貢”的生態文化帶動銷售文化，“金六福”的福文化帶動消費文化，“水立方”體育文化與國酒文化的結合，都堪為行業發展過程中的文化創新經典，極大地推動了行業的整體性進步，增強了新名酒在行業中的話語權。

“成功的品牌管理不光需要廣告宣傳，還需要設計能力、管理能力以及使用各種相關營銷工具的能力，如公司設計、展銷會理念和多渠道管理等，要給消費者多重感官的品牌體驗。”思卓營銷董事長祝有華如是說。新名酒需要加速提升企業的綜合競爭能力，而文化指數的高低，決定著企業發展步伐的快慢。

行動起來吧!對于新名酒來說，寧愿跑起來被拌倒無數次，也不要規規矩矩走一輩子。

白酒是有文化的

新名酒不要羞于談文化，而要敢于談文化，善于用文化。每一方生你養你的水土，都蘊含著無盡的天籟之音，文化之韻。

中國的酒文化博大精深，小巷樓臺醉影迷離，詩詞歌賦無處不在。

從歷史的角度，反觀白酒行業的獨特魅力，白酒文化是可以繼承的，也是可以再造的。民以食為天的食文化的演繹與傳承，人情、親情、友情、詩情的往來延續，無不盡在酒中繽紛成說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”;“勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人”;“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”;“明月幾時有，把酒問青天”……社會生活的凝聚與反映，折射的都是文化的鏡像。

有人問：豫酒每年消費白酒數百億，本土白酒企業銷售超過10億的屈指可數，六朵金花(宋河、杜康、仰韶、寶豐、賒店、張弓)各選擇最好品質統一包裝，作為河南對外禮品，市場前景如何?該如何運營?營銷專家婁向鵬支招：“河南乃世界白酒之源，有深厚的底蘊和輝煌的歷史，中國崛起、文化回歸的時代大勢，是豫酒之復興的戰略機遇和必然。競爭的要素已從產品、價格、渠道、終端、廣告、促銷等戰術手段，上升到思想、格局、模式、資源、品牌等戰略層面。在豫酒六朵金花里，我最看好‘杜康’，根本原因正在于其文化內涵最深最厚。”河南踞中原之要，守帝都之鄉，古國文明縱橫交錯深不可測，的確是一座尚未完全打開的巨大寶藏，天賜此地，豫酒之福。

“獨孤九劍”與“小李飛刀”都是以快破快，臨敵制勝卻是后發制人，講究的是慢，而不是快。林彪作戰的“四快一慢”確見功力：四快，準備要快，前進要快，擴張要快，追擊要快;一慢，總攻要慢。天下武功，唯快不破!唯慢不深!做企業也是同樣道理：準備快，布局快，擴張快，兼并快;養成品牌要慢。白酒的文化引導一定要具體、準確、切中要害，直達消費者心智。產品的優勢提取，品牌的文化傳遞，企業的文化凝聚，要把最核心的東西，用最合適的方式做到完美呈現。

企業文化要有一種尊敬，品牌文化要有一種欣賞。因尊敬而欣賞，因欣賞而購買，雙重文化的疊加，就是尊敬企業而喜歡產品，以期達到文化功用的社會兌現。這是新名酒企業實施文化戰略，需要深刻領會的基本思想。

白酒文化的最終走向

我們提倡文化戰略與產業戰略的同步與融合，不是為文化而文化的刻板套用，如同文學創作，不是為形式而形式，而要為品牌、為產品、為企業、為消費者提供靈魂、指引、提升、理由。無論是舊瓶裝新酒，還是新瓶裝老酒，抑或新瓶裝新酒，只要裝得有法、有序、有度，一切為了人們的生活享受提供精神與物質相統一的產品需求，都是可圈可點的行業之舉。

白酒文化需要“守正出奇”。堅持用人品做產品，就是“守正”，是根本之道;嘗試多種策略去推廣自己的產品，就是“出奇”!如本末倒置，最終消費者覺醒，必將唾而棄之。做品牌我向來提倡“三心二意”：即“下決心、樹信心、有耐心，誠意、創意”。守正就是“誠意”，出奇就是“創意”。只有建立在誠意基礎上的創意才有意義，否則終將自欺欺人，甚至作繭自縛。白酒文化的最終走向，是走進人們的生活，走進生活的美好。

中華文化走多遠中國白酒就能走多遠，這是瀘州老窖集團董事長謝明的感言。

的確，中國白酒與中國文化的水乳交融，早就成為一個不可分割的整體了。作為完全自主知識產權的產品，中國白酒有著數千年的發展歷史。從釀造酒為主流到蒸餾酒為主流，每一次改進、創新和進步，無不凝聚著先人的智慧，酒在某種程度上塑造了我們民族的文化個性。中國白酒敬天地父母而成禮以節，從泥窖保護、發酵酯化，到封藏庫存、品茗飲用，白酒業的發展早已積淀成一種文化現象。中國的傳統文化多以詩詞歌賦為表現形式，《詩經》曰：十月獲稻，為此春酒，以介眉壽;《漢書》曰：百福之會，非酒不行;《左傳》曰：酒以成禮;《論語》曰：“有酒食先生饌，曾使以為孝乎。”中國白酒文化，成了中華文化的重要組成部分。隨著中國在世界經濟文化領域里的話語權不斷擴大，“民族的才是世界的”將更加顯現。中國白酒在這個過程中將承擔中國文化傳播的載體，中國白酒是外在的“形”，中國文化賦予它內在的“神”，中國白酒將因中國文化而形神合一。

數千年來的酒業演變史，呈現出一個清晰的規律：中國文化昌盛，白酒業就繁榮。白酒文化戰略的終極目標，是為生產培土、為銷售指路，為消費護航。新名酒把握住這一文化走向，就不會在行業中迷失自己。