在不久前舉行的“新趨勢，新零售，新營銷”茅臺云商全面上線發布會上，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示，茅臺云商是面對消費升級的重要利器，是實現營銷轉型的重要工具，它的全面上線，將給茅臺的整個營銷體系帶來巨大影響。

這意味著自2015年茅臺電商公司著手打造“茅臺集團物聯網大數據云商平臺”后，茅臺云商已經正式成型，在茅臺等一眾名酒企業的帶動下，酒業或加速向“新零售時代”疾行。

云商助力茅臺轉型

對于茅臺而言，云商平臺的正式成型，并不僅僅意味著電商化的成功，更代表著茅臺應對新消費形勢的戰略轉型。

貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示，通過茅臺云商，要把每一個專賣店都打造成“新零售”的典范。

王崇琳在演講中提及，對茅臺而言，消費場景的豐富、消費結構的平衡、消費渠道的重塑，是茅臺消費升級的三大挑戰，茅臺通過幾年的努力，已經基本實現了消費群體的結構型轉型，另一方面，茅臺的營銷模式尚未進行有效的升級，還在依賴于傳統營銷手段、方式和思維，對新理念、新技術的應用尚不廣泛，對消費者行為的研究尚不深入，對消費者畫像的勾勒尚不清晰，對消費者購買心理的分析尚不精準，營銷政策制定和實施滯后、被動的情況依然存在，市場管理和營銷服務亟待轉型和升級。

2015年，為實施“互聯網+”和“大數據”戰略，茅臺電商公司著手打造集B2B、B2C、O2O和P2P等營銷模式于一體的“茅臺集團物聯網大數據云商平臺”(簡稱茅臺云商)。

經過2年的打造，外界認為云商平臺于此時正式發布，意味著其框架、運作模式均已成熟化。

在茅臺新的“云商戰略“之下，消費者可通過”茅臺云商APP“輕松下單，后臺將依據消費者位置、需求等狀況，自動適配最為接近的門店或經銷商，或送貨上門，或提供自提服務，快速滿足消費者購買需求，與此同時，通過“茅臺云商APP”掃描茅臺酒的二維碼，即可溯源產品信息，辨別真假。

此前茅臺集團頒布實施的《關于堅決維護茅臺酒經銷秩序的意見》中明確表示，將借助互聯網優勢，全面推動云商網點，加快線上線下融合。

按照茅臺方面的要求，從8月15日起，各專賣店、特約經銷商、自營公司，必須將年度剩余計劃量的30%以上通過云商平臺進行銷售;已開通云商業務但交易不活躍的經銷商，從8月15日起必須恢復云商交易;未開通云商業務的經銷商，須于9月30日前開通并開展工作。9月30日后仍未開通的經銷商，暫停其供貨業務辦理，暫緩2018年合同簽訂;截至2017年12月31日，平臺交易量未達30%的經銷商，按同比例扣減2018年合同計劃。這就意味著截至2017年12月31日前，將有2800家經銷商必須上網實價銷售。

貴州茅臺集團電子商務股份有限公司董事長聶永透漏，在茅臺現有的2800多家經銷商中，已有1800多家導入到茅臺云商的平臺上，一些不符合條件的經銷商，則處于升級改造之中。

據悉，茅臺云商平臺目前每天的訂單數量在5000個以上，日平均交易額在5000萬以上，最高交易額曾達到8000萬，累計交易額更是突破40億。

構建線上線下一體化平臺

在茅臺云商的現有框架中，“茅臺云商APP”，“天貓茅臺官方旗艦店”構成了線上主體，而線下則有遍布全國的2800余家經銷商和諸多實體門店支撐。

根據《華夏酒報》記者的體驗，“茅臺云商APP”主打手機端，其界面分為“茅臺館”、“醬香館”、“悠蜜館”、“習酒館”，涵蓋了茅臺旗下幾大品系。在使用者依照提示進行注冊、添加收貨地址后，就可以使用這款軟件購買產品。

點開“茅臺館”，“貴州茅臺酒(新飛天)53%vol500ml”的標價為1299元。顯然，這個平臺成為茅臺穩定價格、塑造價格標桿的一個重要依托。

業界有觀點認為，在茅臺云商平臺、天貓茅臺官方旗艦店這兩大線上戰略平臺的支撐下，將有助于茅臺實施從線上到線下一體化的價格體系，杜絕過去那種每逢“雙11”就出現大幅價格波動的情況。