飛天茅臺真的一飛沖天了!今年7月間，部分地區終端零售價格漲到2400元，超過其官方指導價近乎千元!

在新一輪經濟周期的帶動下，茅臺零售價格在恢復2012年巔峰水平后，繼續上漲，目前已經達到歷史新高峰。超出指導價近千元的局面，意味著廠家、經銷商、終端商均獲取遠超白酒市場平均水平的利潤額，放眼業內，只此一家!廠家建構的生產和商業鏈條均賺得盆滿缽滿，但消費端卻是另一種景象——“飛天茅臺”一瓶難求。

需求與供給之間，似乎存在著一條鴻溝。茅臺方面對此的解釋是，稀缺!茅臺集團董事長李保芳更是直言：供不應求的矛盾將長期存在。但這種說法并未獲得外界的認可，實際上，“相對稀缺+囤積惜售”被看作是茅臺價格一路高漲的主因。

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茅臺并非“絕對稀缺”，而是“相對稀缺”。數據顯示，2018年五糧液市場投放量約為2萬噸，小于茅臺的3萬噸，另一高端品牌國窖1573產能與投放量同樣小于茅臺。

既然如此，為何目前僅有茅臺呈現“稀缺”狀態?業界普遍認同，目前在超高端領域，憑借極強的品牌力，茅臺的消費需求確實高于其他品牌，這是造就市場供不應求的原因之一。但這顯然并非唯一因素，根據相關調查，在專賣店等渠道，飛天茅臺往往處于斷供狀態，但是茅臺旗下另一款定位更高、用更久遠年代老酒打造的“精品茅臺”，卻似乎并不受這種供給關系的影響，仍然正常銷售，且其市場實際交易價格并不比飛天茅臺高多少，這顯然不能用“稀缺”來解釋。

加價即得的市場現象也說明，消費者并非買不到茅臺，而是買不到平價的茅臺。造成這種現象的癥結是什么?業界直指茅臺經銷商階層的“囤積惜售”。2013年以后，商務消費對高端白酒的帶動作用日益明顯，加上房地產市場一度在波谷徘徊，導致熱錢無處可去，在這種情形下，投資以茅臺為代表的超高端白酒成為一股潮流。茅臺經銷商階層在這股潮流下借勢而為，推波助瀾。因茅臺品牌經銷權準入門檻較高，市場投放閥門被局限于少數出口，為其囤積居奇、控制水流創造了有利條件。

此外，茅臺銷售利潤一直高于其他白酒，使得其旗下的經銷商在早期都積聚了巨額財富，在沒有資金流壓力的情況下，更能穩坐中軍帳，捂售、惜售，以待銷售價位達到自身期待的程度才開閘放水。

茅臺方面對這種狀況顯然也了然于心，李保芳多次強調，將加大直營終端的建設，加大投放力度，以此實現“平價供應”。2019年，茅臺為“平價供應”所做的動作不可謂不多，但是杯水車薪的投放量，在終端往往瞬間蒸發，對價格的平抑幾無影響。除了廠家努力的“平價動作”之外，茅臺商家也展示出了“平價秀”——此前，茅臺少數核心經銷商發出號召，自覺維護消費者利益，自覺遵守市場秩序，53度500ml飛天茅臺售價不超過1499元/瓶，不囤貨、不捂售、不惜售、不搭售……請輿論監督，請社會監督!這份由幾十家經銷商簽名的“倡議書”，很快淪為一場“秀”，消費者即便在領頭倡議者的專柜前，也依然無法按照1499元的零售價買到茅臺。

商家謀求最大限度的利潤，消費者當然無從指責。但是一面聯合作秀，另一面卻依舊捂售、惜售，卻觸動了商業誠信的底線。

實際上，茅臺的經銷鏈條已經形成了利益共同體——有業界人士坦言，一旦茅臺真的實現平價供應，將有一大半的經銷商和囤貨者會血虧，在這種情形下，繼續扣緊閘口，保持市場的“稀缺”，是保證其自身利益的唯一手段。廠家也在這場游戲中隱隱被綁定，一方面，茅臺享受了供不應求帶來的快感，另一方面，其面對價格一路高漲的局面已經“騎虎難下”，股市與市場表現正相關的情況下，大幅波動無疑會影響投資者信心，而用平價沖擊整個經銷體系，也是其不愿看到的局面。