消費升級和務實之風是當前國內主流價值觀念，但本質上這是片面的。單純以計算整體的GDP和CPI的高速增長來衡量消費升級是不科學的。更確切的說，整個市場的消費環境表現出的是消費對級，處在何種消費能力就購買同等價位水平的商品。換而言之，大眾消費者是理性的，他們會根據自己的實際消費能力來判別自己所在的價格區間，從而會對應選擇在該區間的品牌產品/服務。

事實上，白酒行業回歸理性已經是不可爭辯的事實。放眼中國白酒行業近十年，我們不難發現這是一個從傳統時代，跨入網絡時代，在跨入智能終端時代，社會實現“三級跳”的大背景。總結來說，白酒行業經歷了三個不同階段，市場環境也是跌宕起伏。而基于不同階段的社會背景，酒企發展需求和核心任務截然不同，導致酒業咨詢服務產生本質變化。

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想干就干的寬松期：市場需求推動快速反應

得益于社會對白酒行業的空前需求，白酒產品集體熱銷，上至一線品牌，下至地產小品牌，業績、價格都是一路高額猛進。全國各地1萬家大大小小的酒企，各種產品源源不斷流向市場，并銷售一空。大家都掙得盆滿缽滿，產品包裝、品牌視覺、傳播口徑等綜合標準化，是所有酒企進入市場的門檻。這個階段，咨詢服務多以“大而全”偏傳統終端地面戰營銷打法，咨詢服務多注重酒企品牌體系、產品體系、市場渠道體系為主。如何能夠解決這三大體系的核心問題，成為了考驗咨詢從業者專業能力的關鍵。

瞻前顧后的猶豫期：量價齊跌迫使謹慎決策

禁酒令下的酒業寒冬期，高端白酒的政商市場幾近腰折，白酒量價且跌。此外，由于各大酒企的產能嚴重過剩，供遠大于求，普通消費者由于前期教育不足，購買潛力未被充分激發。一二線酒企的市場下沉，加劇了三四線城市區域市場的搶奪。酒企都在收縮市場范圍，專注提高在某一區域的高覆蓋率、高滲透率，以此尋求銷售突破口。這個階段多以“短平快”的營銷戰術為主，確保傳播效果的快、準、狠，保證企業生存是第一位。咨詢公司需要幫助酒企解決業務團隊、招商工作、終端管理三大層面問題，這決定了酒企軟實力和硬實力的根本。沒有人敢大肆揮霍，都在謹慎觀望，模仿行業主流營銷動作。

穩扎穩打的精準期：環境變化形成結果導向

隨著市場寒冬期接近尾聲，在一線酒企下沉的推動下，國內酒業基本完成了對市場渠道、終端的有效布局。受眾互聯網帶來的傳播壓力，以及誘惑力，在傳統媒體影響力逐漸弱化的大背景下，多數酒企在尋求營銷傳播手法的創新。而衡量營銷推廣結果，不單純只是看投放監測數據，而是看投入轉化數據。

一方面，要變的是產品，因為市場回歸理性，回歸大眾消費主導，去同質化的超級產品力成為了競爭不可或缺的秘密武器;另一方面，要變的是傳播方式，制造社會引爆點，構建社群粉絲經濟。因此，這個階段咨詢公司的核心任務是幫助酒企實現產品、品牌、營銷、渠道、傳播等綜合散點式創新。如何做好產品?如何一炮走紅?如何玩轉新媒體?這就考驗咨詢從業者，既要對行業有充分的了解，更要對跨行業有充分的了解，才能更好的服務客戶。所以，現階段從事咨詢服務，一個是要有過硬的專業度，第二是要有足夠廣的知識面，第三是對事件要有足夠敏感的反映速度;第四是要善于借勢幫助客戶實現最大價值。那么這就需要咨詢從業者跳出傳統品牌全案營銷思維，要融入快速革新的互聯網潮流，既要做好長遠，更要狠抓當下結果。

綜上分析，在消費升級和務實的當下，酒企的整體操作更加傾向于融合時代，不斷強化與目標消費人群的溝通，實現各相關方群體圈層。這與傳統媒體時代截然不同，新媒體環境，品牌、產品、服務作為一家好企業的基礎條件，而咨詢服務最大價值在于如何在復雜外部環境中，制造社會引爆點，帶動購買轉化。