面對戰略新品流量收緊、品牌瘦身大行其道的今天，不禁讓人疑問：到底都有哪些企業在“減肥”?名酒品牌持續瘦身都劃定什么樣的紅線?對于渠道商家來說又該如何應對呢?

01、兩道紅頭文件，西鳳酒掀起品牌清理大風暴!

11月6日，陜西西鳳酒股份有限公司連發《關于全面停止開發“西鳳酒”及“西鳳”系列新產品的通知》以及《關于全面清理整合“西鳳酒”及其系列產品的通知》兩份文件。第一份文件的核心內容為：

1.從本文件下發之日起，西鳳公司全面停止“西鳳酒”及“西鳳”系列新產品的開發。

2.在本文件下發之前已立項但未辦理移交手續的，必須在2017年12月31日前完成產品開發所有程序，逾期仍未完成的，一律廢止。

3.西鳳公司允許開發產品名稱不使用“西鳳酒”或“西鳳”的獨立產品經銷品牌。同時，凡被公司列為無效的產品，一律不得再次恢復。

《關于全面清理整合“西鳳酒”及其系列產品的通知》中指出，2017年12月31日前所有有效產品均在此次清理范圍之內，同時明確5大清理標準：

1)2017年單品銷售額不滿100萬元(含100萬元);

2)品牌經銷商連續三年銷量下滑，且2017年銷售總量低于400萬元(含400萬元);

3)2017年因違規銷售連續被營銷公司處罰超過三次(含三次);

4)品牌經銷條碼擁有量超過20個的;

5)惡意宣傳、損害公司品牌形象情節嚴重的。

明確西鳳酒營銷公司為此清理工作的主體責任部門，必須高度重視此次清理工作的重要性和嚴肅性，嚴格按照通知要求做好各項工作。被清理產品明細清單必須于2018年元月10日前上報品牌管理部。未按規定完成清理的，一經查處，將對相關責任人從嚴問責處理。

通知中還明確指出發文目的，是為了全面壓縮西鳳酒及其系列產品規模，優化產品結構，凈化銷售市場，提升品牌價值。因此，根據公司品牌開發戰略及《產品開發、微調》管理制度的要求，決定對公司現有產品進行全面整合清理。

西鳳在早今年3月下發了《產品開發和微調管理制度》的文件，要求公司新產品及微調產品的開發必須遵循“逐年精簡”的原則，當年度有效產品條碼刪減總量，不得低于上一年度條碼總數的20%。

在10月30日，西鳳公司召開品牌管理專題會，明確表示堅持“全力打造核心品牌、積極扶持優勢品牌、逐步淘汰劣勢品牌”。重點之一，“品牌瘦身”又一次出現在眼前!

02、茅臺、五糧液、郎酒……名酒“減肥”大動作

作為中國名酒的實力代表，2016年瀘州老窖大力度強化品牌管理，核心聚焦五大單品并取得良好業績。到今年，包括茅臺、五糧液、郎酒、西鳳等品牌在內，品牌瘦身、削減條碼成為更多酒企的重要舉措。那到底都有哪些名酒企在“減肥”呢?

首先就是今年的9月26日，茅臺集團發布新的《品牌管理辦法》。據了解，截至9月底，茅臺品牌已由原來的214個品牌2389款產品減少到現在的59個品牌406款產品，除貴州茅臺酒外，茅臺集團各子公司共清理品牌155個、產品1983款。

同時還明確提出，除股份公司外，茅臺集團子公司開發或保留使用集體公司品牌元素的品牌原則上不超過10個，每個品牌產品不超過10款，每個品牌年任務銷售量不得低于500噸或者銷售收入不得低于1000萬，特殊情況經集團公司審批后方可增加。

作為白酒大王的五糧液，從今年年初開始，五糧液系列酒品牌營銷公司累計梳理、清退了44家經銷商。7、8兩月共清理了155款低銷售產品，且產品清理工作在9月份仍將繼續。數據顯示，僅在今年6月25日，未與五糧液簽年度協議的品牌有2個，未完成五糧液相關考核指標的品牌有16個，五糧液對這18個品牌進行了集中清退。