日前，早安茅臺(微信公帳號)披露的一份茅臺內部會議紀要被業內各大媒體廣泛轉載，引起業內人士的高度關注。會議紀要顯示，茅臺堅持控量保價策略，承諾2015年供應量不超過2014年;此外，同時嚴格管控電商渠道，嚴禁不經銷售公司同意的向電商供貨，凡向某電商(1919)供貨立即解除合約。以下為佳釀網整理相關評論：

（1）酒水行業資深觀察員歐陽千里則以寓言的形式在朋友圈里發表了對事件的看法：

“【酒國亂世怪事多】酒國末年，禮壞樂崩，越來越多的平民領袖開始挑戰貴族階層。以茅臺為首的貴族率家丁鎮壓平民領袖，未曾想有家丁竟暗中投靠，貴族與平民之爭竟然未占上風。貴族下令，誰再敢吃里扒外，私通平民領袖，按叛國論處。未曾想，平民自發組織起來獲取情報支持領袖，貴族更加惱火，再頒新規。”

（2）茅臺資深觀察人、《糖煙酒周刊》酒版主編王安石表示：

“茅臺借“早安茅臺”微信公眾號發布所謂的“年末救局”舉措有幾個“特殊之處”：一是“承前啟后”的特殊時間點;二是剛剛經歷雙十一價格戰的特殊的背景;三是特殊的內容——涵蓋產品、價格和渠道的復合舉措。”

王安石指出，“這個“復合舉措”既是茅臺公司經過長時間深思熟慮后的一個表態和一場必要反擊，也是在旺季到來前和2015年穩定茅臺簽約經銷商信心和市場的一劑強心針和一枚穩定劑。茅臺在柔性服務經銷商的同時，也伴隨著“加大檢查和竄貨、亂價違規經銷商懲處的“霹靂”手段，同時再次重申了“對出廠價格的堅守”，承諾“2015年不增加供貨量甚至是少于2014年的供貨量”。政策中也強調了對“茅臺酒批發銷售”的規范，明令指出對某電商(1919)的違規供貨后的“處罰”，這些都顯示了茅臺強大的自信和對自身價格堅挺重要性以及2015年形勢的清醒認識，也印證了茅臺雙料董事長袁仁國多次在經銷商年會講話中強調的“不以霹靂手段，不顯菩薩心腸”的主旨，即用“軟”的一手，在形勢艱危期做好對經銷商和市場的深度服務，確保經銷商利益，柔性營銷，又用“硬”的一手，加大對市場的查處力度，以鐵面無私的鐵血精神打擊不法，符合茅臺“三個轉型”、“五個轉變”精神。”

（3）微酒刊發北京盛初咨詢董事長王朝成獨家點評：

“茅臺出臺相關救價措施是否有效很難說，但肯定能緩解價格下滑的速度!我一直以來強調的：市場內在規律是決定價格的關鍵，茅臺此番控量是以“假設2014年供應量是合理的”這一假設而定的，但事實究竟到底是否合理，不得而知!不管怎么樣：茅臺只要能夠嚴肅看待量價平衡關系、獨立于政府期望基于市場進行決策，并戰略性采取大眾酒新戰略舉措，茅臺仍舊手握一手好牌，有足夠的勝算贏得未來!”

對于這份會議紀要的有效性，王超成表示“其中部分措施，諸如不允許跨區竄貨、不允許低價供應這類的舉措應為內部要求，不太可能形成書面政策，因為這有悖于發改委相關規定，五糧液和茅臺之前均因觸犯相關規定遭遇處罰!但中國酒廠對酒商的此類規定早已廣泛成了行業潛規則，不論是否合規合法，其有效性仍舊存在。”

（4）酒業時報刊發秦陽文章，題為《茅臺啊，長點心吧，趕緊找到這些人才是正理!》指出：

“這次經銷商會議，剛開完會，會議記錄就被泄露出來，這對于茅臺只能是一種巨大的諷刺。”但文章同時指出“作為公眾企業，披露企業信息是社會責任的體現，企業不應該假借商業機密來向公眾隱瞞信息，再次也提醒企業更不應該搞違背法律法規的價格壟斷以及違法產品。”

（5）酒業家刊發方正證券食品飲料行業分析師薛玉虎評論指出：

“管理價格是企業最基本的市場職能，茅臺不會放任價格下滑，早該采取措施了;明年繼續放量的話壓力肯定很大，價格上不去，這個時候最明智的做法就是控量保價格，有價才有未來;所以茅臺2015年不增量是最佳選擇，犧牲一兩年的增長換取市場的良性長期發展。”

(佳釀網整理：特別鳴謝!）

附：以下為早安茅臺披露的會議記錄：

一、關于串貨和亂價的檢查和處罰

茅臺將全國范圍內檢查串貨和低價，對于違反茅臺定價和區域銷售者，第一次根據情況給予處罰，第二次即解除合約。北京列為重點檢查區域。

二、專賣店政策

1、12月31日之前完成計劃任務，沒有完成的，明天計劃中將扣除未完成計劃

2、新增專賣店裝修符合公司營業規定的給予2000/平米補貼

三、推出茅臺酒三個新品

每家經銷商(10噸計劃以下)可以限購50件：1、百年金獎傳奇2、甲午馬年3、國宴專用酒

四、電商管理

凡不經銷售公司同意的向電商供貨，一經查實，即行處罰。凡向某電商(1919)供貨立即解除合約，不管賣的什么價格。

五、重申茅臺量價政策：

1、茅臺出廠價格不會降價

2、不提前執行2015年計劃，2014計劃用完即止

3、2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量

4、不允許低于各地聯誼會制定價格批發銷售