臨近年底，又到了各大酒企斗智斗勇的時候了，2016年可謂是酒業真正開始復蘇的一年，各大企業迫切地想打一場完美的收官之戰并為來年恢復與增長打下基礎。那我們就來看一看各大酒企年前都在干什么。

停貨高招，屢試不爽

每到年底，總有大企業宣布停貨，而停貨、調整、漲價的一系列套路也是屢試不爽。

五糧液方面，在10月份，五糧液廠家在不同省區以口頭或電話的方式通知，新品五糧液暫時停止發貨;洋河也曾發布消息，從10月1日起，洋河夢之藍系列產品在第四季度停止供貨，時間持續至春節銷售前;瀘州老窖的停貨牽扯范圍則最廣，11月7日瀘州老窖老字號特曲的停貨通知稱，包括暫停接收銷售訂單和暫停發貨，而在之前的9月26日、27日，瀘州老窖兩大品牌專營公司對國窖1573經典裝、百年瀘州老窖窖齡酒30年60年常規裝停止發貨，至此，年底前瀘州老窖三大中高端核心產品全部進行了停貨調整;此外，古井貢酒也曾發布通知對年份原漿獻禮在省內范圍停貨，古5在省外停貨，古8年則是在全國范圍內停貨。除了全國性品牌，一些表現出色的區域品類牌也實施了停貨。據小編了解，11月15日，叢臺酒業宣布窖齡原漿20年在河北全省范圍內暫停供貨……年前的酒業，停貨聲音不絕于耳。

縱觀上述進行停貨的企業，不難看出良好的年度任務完成情況是他們敢于采取停貨措施的底氣所在，在沒有了銷售任務的壓力，品牌控貨、停貨也就有了底氣。盡管我們在各企業的停貨通知中，并未看到相當明確地提出產品調價的字眼，但無疑停貨后價格將上漲是大家的本能反應，當然這也是符合“供不應求時價格上漲”的市場規律的。旺季來臨前停貨，對春節旺季甚至新一年的產品銷售有積極作用。同時，停貨這一舉措也能夠提升經銷商的信心，是渠道有力動銷的表現。

新品來襲，劍指春節

秋糖后，一大批新品爭相亮相。

2016年秋季，“百年瀘州老窖窖齡酒窖齡90年”全新升級產品包裝，定位精英商務用酒，拉開年底新品上市潮;11月5日，金六福重磅推出放在恒溫恒濕，避光通風的麻壇土樓儲存、“用真誠顛覆中國白酒”的一壇好酒;11月10日，沱牌舍得在石家莊展示了三款其未來十年在全國市場的主打戰略新品，分別為沱牌天曲、沱牌特曲和沱牌優曲;11月19日，河套酒業推出了“生態淡雅”型“淡雅河套”系列新品，“淡雅河套”將采取立足區內、布局全國的策略;11月22日，四特酒舉行了四特印象系列新品的南昌上市發布會，向外界展現了戰略新品“四特印象”;此外，有消息稱五糧液新生代露酒“吾調”將于11月28日正式上市，吾調將是五糧液“互聯網+”戰略部署的重要一步……

大批酒企年前推出新品，其目的不言而喻。他們希望在年前完成第一輪招商，并借助春節旺季快速實現對經銷商的鋪貨，不但可以借助春節旺季完成既定任務，也利用旺季經銷商對產品的需求擴展了企業銷售渠道。當然，利用年前新品上市的契機也可以提升關注度、增強信心。

海外拓展，文化輸出

有人不遺余力在國內市場競爭的時候，也有部分企業早就瞄準了海外市場，國際化的程度一步步加深。

茅臺在國際化進程中一直領先于業內其他企業。11月12日，舊金山“貴州茅臺日”一周年慶典活動舉行，同時，貴州茅臺酒廠(集團)與美國舊金山市在慶典上共同簽署了《合作備忘錄》，根據協議，舊金山將協助貴州茅臺集團在舊金山設立辦事處，并以此為平臺輻射北美市場，擴大茅臺在美市場。

此外，五糧液創新產品“自由度”正式與芬蘭赫爾辛基華商在宜賓簽約價值100萬元的白酒銷售合作協議，“自由度”首次走出國門，進駐歐洲市場;洋河“海天夢”系列產品首次出口南美，洋河生產的1140箱，貨值7.6萬美元的白酒，在秘魯順利通關，產品首次成功進軍南美市場，這也是江蘇白酒首次出口南美;瀘州老窖一批1.4噸白酒，順利出口科特迪瓦，這是瀘州轄區白酒首次出口科特迪瓦，也是瀘州產白酒出口的第三十七個國家(地區)。

白酒企業開拓海外市場不但有利于緩解國內競爭的壓力，更重要的是這不只是產品的輸出更重要的是文化的輸出，不斷讓國際社會接受中國的獨特產品與獨特的文化，因為中國白酒是中華文化的重要組成部分。

年底會議，確立方向

臨近年底，各企業都開始籌備經銷商會，每年12月份的茅臺、五糧液經銷商會都是行業關注的年度大戲，雖然還有近一個月的時間，但熱度已經開始升溫;此外，華山論劍西鳳酒、湯溝酒業等多家企業召開了決戰旺季誓師大會;今世緣酒業日前發布公告稱，將于2016年11月29日召開2016年第二次臨時股東大會;11月18日，2016品斛堂總部基地投產儀式暨首屆封壇大典在云南龍陵舉行;12月18日~20日，華糖萬商領袖大會將在河南鄭州召開，這被稱為年底前最大規模的行業峰會……

當然，其中最引人關注的還是各大企業的經銷商會，各企業通過經銷商會總結行業調整期的經驗、對新一年的發展指明方向，并可借此提振經銷商的信心，廠商同心迎接春節旺季。