我們遇到的比較多的客戶會問，怎么賣酒，怎么做品牌，能夠找到答案的少之又少，更準確的說法應該是，很多公司都掌握著這個答案的一部分。愛因斯坦說，一個問題不可能從導致它出現的層面來解決。

更為糟糕的是，很多酒水企業拿到的是雷同的貌似正確的“錯誤的答案”，而且這些答案流傳了好多年，怎么做包裝、定價、渠道，現在是怎么做直播短視頻、新媒體、品鑒會，怎么做用戶運營……但還是賣不動。當然提出問題，照著問題認真的嘗試，總在靠近和用戶內心一樣的答案。你是不是也在找答案?然后看到各大品牌心生羨慕，蜂花洗發水出圈，華為在感恩節給美國人開“黑五100%折扣”的玩笑，被市場搞的焦慮無比的肩部、胸部和腰部品牌以及眾多中小酒廠，怎么做呢?

人類也有自己的缺陷，靠語言和各種表達，有時候也不能表達內心世界，就需要各種載體和工具，你的酒水就要出場了，必須成為人們內心的隱喻，而且很多隱喻都是設定好的。就像今天酒席上了茅臺，就是最高規格，但你的酒不過是隨機的替補而已。

這就是現實世界的行業秩序，打造一個新世界并不容易，無論這個新世界在人們的認知之中，還是在移動互聯網的數字世界。我們的思維在產品上的體現，往往沒有創新與開拓，因循守舊自我封閉，為文化而文化，為包裝而包裝，少有新意。新的跳脫性也比較大，很容易成為另類，成為各種論壇展覽會博覽會里的小丑。

新概念元宇宙，正在對現實社會展開全新整合。當然區塊鏈、人工智能、大數據、物聯網等技術還不完善，純粹的是數字世界在酒水江湖還有點科幻，但元宇宙不僅僅是技術那么簡單，或許是酒水等傳統行業中并不占據有利位置的廠商機遇。是時候更認真的思考品牌IP的時候了。經營企業就是經營知識產權，生動的活潑的有生機的能夠授權的品牌才是IP，才具有長期生命力和商業價值，能夠帶來長久持續穩定的收益，是一切產業的靈魂，酒業也不例外。

在這個基礎上，認真經營社群，社群商業的核心是用戶創造價值，可是那些用戶可曾因為喝我們的酒得到什么，他們能否作為除了股東、員工、經銷商之外得到權益分配呢?數據是數字經濟的核心資產，酒水行業除了經銷商團購客戶，也許只有會員制的社群新銳品牌還有一些拿的出手的“數據”——你知道誰喝了你的酒嗎?劉強東、馬云、王興、張一鳴都知道誰在他那里想什么，做什么。這都是所謂元宇宙要思考的事情。

數字社會正成為現實，拿著舊地圖找不到新大陸。元宇宙不僅僅教會我們講新故事，更重要的在提升格局與維度，從人類的未來出發，市場這么難，你用元宇宙的方式試試，可能會有意想不到的答案。(本文選自《中國酒業》雜志2021年第12期，作者系21c尚謀品牌營銷顧問機構創始人、中國酒業智庫專家)(原標題：元宇宙，酒水品牌IP的機會?)