2017年已經接近尾聲，2018年也在款款走來。逐步走出“調整期”的中國葡萄酒市場，正在快步打開新的增長通道。2018年，中國葡萄酒市場會發生哪些變化?機會在哪?這十位大咖將告訴你他們對2018年的趨勢預測!

2018年，葡萄酒企業將獲得更多新零售機遇

預測人：中國酒業協會常務副理事長 王琦

對于企業來說，抓住新零售機遇要做好四件事。一是有價值，讓消費者消費葡萄酒時感覺快樂、物有所值;二是做不同，葡萄酒本身就是個性化的產品，讓產品具有典型性特色，給消費者帶來與眾不同的愉悅感;三是有交流，與消費者多溝通，把消費者請進來，讓消費者親自體驗產品，成為產品品質創新的參與者與推動者;四是合理設置高、中、低端產品結構與性價比，滿足不同層次消費者的消費需求，以合理的性價比讓消費者有更多的選擇。

葡萄酒的所有推廣活動，最后的目標都是消費者，因此企業要從消費者接受的角度出發，與消費者面對面交流，才能達到推廣的目的。尊重消費者在很大程度上加快著國內葡萄酒消費市場的培育。傳播葡萄酒文化不是一個企業的事情，也不是某一個人的事情，需要舉全行業共同攜手，一起努力，做好傳播和引導。

2018年，葡萄酒進口額仍會保持10%-15%的增幅

預測人：中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長 王旭偉

根據過去幾年的數據，我認為2018年的葡萄酒進口額仍會保持10%-15%的增幅。進口均價在上半年會小幅提高，而下半年進口價格走勢有待觀察。上半年漲價若幅度大，下半年則會回落。2017年，除澳洲外，其它主產國減產，供應減少自然導致價格上漲。但對中國市場來說價格不太可能大幅上漲，因為市場不會接受。

另外，進口烈酒和啤酒應會繼續增長，其中由于烈酒關稅下調，增幅可能更高一些。

2018年，國產葡萄酒會比近一兩年的表現更好，更活躍

預測人：“世界十大最具影響力葡萄酒顧問”、著名葡萄酒專家　李德美

2018年，國產葡萄酒會比最近一兩年的表現會更好，更活躍。

過去，很多中國酒莊種植的多是赤霞珠、梅樂和霞多麗等，這種情況在未來會有改變，實際上有些酒莊已經在改變了，也有一些新品種在不斷涌現，并且已經釀成了新酒。過去引進的老品種西拉、品麗珠、雷司令，已經在一些地區有了比較好的表現。最近幾年也引進了不少新品種，比如說，馬瑟蘭、小芒森、馬爾貝克、丹魄。

只有做出中國特色的葡萄酒，才能夠在國際舞臺上有中國葡萄酒的位置。世界舞臺上不缺少另外一款法國葡萄酒，但是它缺少一款中國的葡萄酒。中國本地出產的葡萄酒必然具有中國特色，這也必然會成為世界葡萄酒的一個補充，使其更為豐富。因為消費者一直在尋找這種差異性、個性化的產品，所以只要企業能發展出一種中國特色的產品，就一定能滿足一些消費者的需求。

2018年，OEM進口酒逐漸減少，品牌相對聚焦

預測人：德國漢凱起泡酒集團(環球)中國品牌推廣代表 顧育平

由于低價酒的競爭已經處于相對穩定的狀態，隨著其利潤下降，有遠見的經銷商會逐漸選擇相對高質量的精品酒。對于傳統的葡萄酒商而言，只有自身改變，才可能適應時代的變化。

另外，隨著烈酒的關稅下調，白蘭地、威士忌的競爭會逐漸激烈，烈酒品牌也會更加集中。未來，將會有一部分烈酒經銷商開始增加葡萄酒，也會有一部分葡萄酒經銷商開始接觸烈酒。由于烈酒更接近與中國的白酒，消費者更容易去接受。因此，烈酒與葡萄酒經銷商的打通對整個行業來說是一件好事，可以更好得普及葡萄酒。

2018年，更多國家葡萄酒將在中國市場有表現機會

預測人：挖酒網創始人、CEO 李猛

2018年是行業值得期待的一年。在2017年的冷靜和沉淀下，2018年會有對行業有顯著影響的“大事件”發生。

進口酒方面，2018年更多類型的酒在中國市場將有表現機會，看好意大利和澳大利亞的份額增量，另外，由于葡萄牙和美國酒在中國消費基礎不大，2018年會有突出表現機會;進口酒品牌會進一步集中，領跑者應該更加清晰，優勢應該更加明顯;市場上品牌推廣行為應該是會越來越多，越來越熱鬧。國產酒方面，中低端壓力更大，品牌市場化和品質國際化的產品更容易擴張。運營模式方面，有數據行為基礎的行業企業會在2018年做些有影響力的動作;下半年可能有名商退出葡萄酒行業或產生并購行為;新零售推動下消費者合理接觸葡萄酒機會大大增加，基本上每個省都有零售業態可復制的連鎖店面出現。