在國內葡萄酒消費的普及階段，電商也扮演了重要的角色。不論是京東、天貓這樣的綜合電商，還是酒仙網、也買酒這樣的酒類垂直電商，都為年輕一代增加了購酒途徑。然而，在整個酒類市場中，電商所占的比例還很小，電商的發展到底能不能與快速增長的市場需求所匹配呢?

電商還遠遠算不上葡萄酒行業的重要渠道

筆者從多家酒商處了解到，盡管行業增速不斷提升，葡萄酒的熱度依然集中在傳統渠道， 對于葡萄酒企業、供應商來說，電商，還遠遠算不上是個重要的渠道。

據了解，張裕2017“雙十一”在天貓旗艦店實現銷售1823萬，京東同比增長200%。在天貓所有酒水店鋪排名第七，單一酒水品牌旗艦店排名第四，葡萄酒店鋪排名第一。而張裕副總經理孫健在今年8月對葡萄酒研究表示，目前，張裕在電商渠道的銷售額占總銷售額的5%，高于行業其他企業銷售額再點上渠道的占比。

顯然，5%的銷售額占比還是處于弱勢的地位，沒什么話語權。

對于其他企業，電商的占比可能更少，據了解，大多數的葡萄酒的生產商、進口商并不會直接把酒賣給電商，傳統的葡萄酒行業依賴經銷商網絡和關系，通過電商直接向消費者一瓶瓶地賣酒，不如一次性大量賣給經銷商更為直接。供應商們擔心，價格透明的電商會損害普通經銷商的利益，擾亂整個行業市場。也有部分經銷商可能是葡萄酒電商渠道的供應商，但數量仍然有限。

葡萄酒電商的還有很大增長空間

據 EMIS Intelligence 在 2014 年對中國酒類市場分類數據統計表示，按渠道來算，商超占 38%，普通零售商 28.7%，酒吧、餐廳等現場消費 28.7%、便利店 2%，其它 2.6%。電商的銷售額被概括在這 2.6% 里，最近幾年，這個比例有所上升，但相較于總體而言仍然很小。

中國國際電子商務中心的報告稱，2016 年全國規模以上酒廠銷售收入為 8999 億元，其中電子商務占總銷量的 6%。速途研究院給出了一些更為具體的數字：2013 年，中國酒類電商交易規模為 70 億元，2016 年增長到了 305 億元，2017 年預計將達到 534 億元。其中，白酒是電商銷售份額的重要組成部分，占61%。剩下的啤酒、葡萄酒各占 24% 和 11%。