盛夏時節，遍布蘭州大街小巷的啤酒攤張羅營業了。如果你問蘭州人愛喝什么酒，得到的答案會五花八門，但無外乎“認牌子”、“看口碑”、“嘗口感”……

在快速消費品領域，啤酒消費是一支不容忽視的力量。企業如何在經濟下行壓力時占領市場博得生存，華潤雪花啤酒(甘肅)有限公司的做法是用質量和品牌點亮市場，今年1—5月，他們稅后利潤同比上升50%，逆勢增長讓人刮目相看。

依靠品牌占領市場

華潤雪花啤酒(甘肅)有限公司總經理丁小兵和同事們去蘭州市大大小小的飯館去吃飯時，習慣眼睛盯著桌上的啤酒，看看市場里有沒有自己的啤酒，如果有，這頓飯吃得會比較香，倘若沒有，就要琢磨原因了。

丁小兵說，這是習慣也是“職業病”。

啤酒作為快速消費品中最具代表性的產品，通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現，簡單講，依靠品牌占領市場。丁小兵固執地認為，快消品市場遇阻后用客觀理由搪塞是說不過去的。“業績下滑，市場占有率下降后，有人就以天氣、消費者對品牌的認知等為理由，要求更換品種。”

他說，不從自身找原因，企業永遠無法發展。跑市場，增銷量，樹品牌的過程無疑是漫長而艱苦的。

2007年，雪花啤酒在甘肅建廠，當時甚至很大一部分蘭州消費者對于雪花品牌非常陌生。然而，僅僅用了8年時間，雪花就占據蘭州啤酒市場份額的46%、甘肅市場的41%。今年1—5月銷售收入3億多元，增長18%。

丁小兵說，雪花啤酒雖然進入甘肅市場較晚，但懂得學習，向兄弟廠家學習、區域公司之間相互學習，逐漸我們的市場營銷越來越專業，品牌逐漸被消費者熟知。“啤酒市場是完全開放的，誰都可以進來�，F在成熟的看法不是誰吃誰，而是聯手將市場做大，大家都存活下去。”

質量為魂強基固本

從蘭州市安寧區向北5公里左右，就能進入“雪花路”。走在這條以雪花啤酒命名的道路上，能夠聞到麥芽發酵后散發的濃香。

這個廠區整潔安靜，哪怕廂式貨車滿載而歸時也僅僅能夠聽到引擎發出的共鳴聲。園區一側郁郁蔥蔥，據介紹，雪花建廠時這里還是一片棗園，修改圖紙后廠區建設保留了這片棗樹，如今樹齡上百年的棗樹200多株正健康生長。

走近糖化車間后看到，6個不銹鋼大罐正在工作，只有兩名工人在中央控制室工作，而樓下的洗瓶、灌裝工藝正在有序進行。

這座工廠每天滿負荷的產量是200萬瓶，年產量能夠達到4.5億瓶。

廠區負責人說，為了保證質量安全，每一瓶酒都是現代化流程在監控，話說回來了，多先進的技術都是人在操控，因此，管理對于快消企業而言尤為重要。

丁小兵說，他對職工工作要求極其苛刻，目的是提高啤酒口感的穩定性，各項指標爭創一流。針對團隊特點，甘肅雪花曾委托西北師大舉辦MBA研修班，考試時有一道附加題，你認為公司在業務及管理上存在哪些問題?如果你是總經理，會采取哪些舉措改進?這道題得到了意想不到的效果，員工們說了大實話，諸如一線員工勞動強度大、考核不到位，制度繁雜且執行不到位、部門之間存在“推過攬功”現象，質量意識、安全意識喊得響但沒有切實落實等。

丁小兵說，答卷讓自己汗顏。就制度來說，管理層熱衷文字游戲，一項制度一大本卻毫無意義。就此，公司制度去繁就簡，突出重點，前后對12類問題進行反思整改，得到了員工的積極響應。

去年開始，國內啤酒行業結束了連續24年的增長態勢，甘肅市場也不例外，今年1—5月，銷量總體呈下降趨勢，一季度產量同比下降3.64%。但據測算，甘肅人均啤酒消費量為人均每年不足30L，遠低于全國及歐美人均消費量，因此，對于甘肅廣闊龐大的啤酒市場，丁小兵信心十足。