白酒企業走出去，仍不易。

致力于海外推廣的貴州茅臺(600519.SH，下稱“茅臺”)，最新戰績如何?

近日在2019年海外經銷商大會上，茅臺通報稱，截至10月31日，共完成出口茅臺酒及系列酒1576.82噸，銷售金額3.69億美元。新增1家試銷商和10家海外專賣店，目前共有分布于五大洲64個國家和地區的107家海外經銷商。其中，“一帶一路”沿線國家44個，比去年增加6個，海外市場布局日趨完善。

如果單純看銷售額的話，換算成人民幣約在25.83億元。而在2018年全年，茅臺海外銷售收入是28.93億元。

今年以來，茅臺在海外市場推廣上，力度有所加強。據茅臺方面介紹，在渠道上，主要是在薄弱市場上持續發力，幫助經銷商發展、健全終端渠道等。今年茅臺進出口公司與各國經銷商共同策劃，在全球組織贊助了310場活動，幾乎每天都有“茅臺故事”在世界各地上演。

不過，對于茅臺這樣一家年度營收超過700億元的白酒企業來說，目前海外銷售額的貢獻仍是微乎其微。

茅臺從上世紀50年代開始外銷，到1993年獲得進口權，至今已26年，經銷商從無到有，營銷網絡逐步完善，品牌塑造逐步建立。茅臺董事長李保芳坦誠表示，茅臺的“走出去”，是一條艱辛之路。

走出去不易，這并非是茅臺一家面臨的挑戰，應該說這是整個白酒行業的共性。數據顯示，2018年，中國白酒出口額6.65億美元，出口額僅為進口額的48%;其中，茅臺就已占了“半壁江山”，出口額占了行業比例的65%。前期，亦有白酒企業人士對記者表示，白酒要走出去，困難重重，這涉及到文化、產品、價格等多重挑戰。

李保芳在上述經銷商大會上表示，中國白酒要真正走向國際化，還要做許多艱苦細致的工作要做。

“客觀地看，現階段海外市場消費培育難度大、任務重，消費群體以華人為主，主流消費的比例增長過慢;市場發展不均衡、產品結構失衡問題仍然存在。”李保芳表示，針對這些問題和短板，茅臺要高度重視，認真分析研究，拿出拓展市場、培育國際茅粉的有效措施和辦法，加快推進茅臺國際化進程。

就茅臺海外市場來說，李保芳表示，明年計劃規模原則上將維持穩定。

值得一提的是，李保芳亦在上述經銷商大會上亦否認茅臺酒要漲價問題。“從根本上講，我們是對各位經銷商負責，更是對消費者誠信。那就是，達不到質量標準的產品絕不允許出廠，也絕不因為市場短缺而瘋狂漲價。”他強調稱。