存還是死亡，這真的不是一個簡單的問題。誰不想好好活著呢?可是對于酒企來說，好好活著還真不是一件容易事!未來如何存活?做為酒業風向標的幾大“巨頭”無疑會是眾人關注和學習的焦點。未來這些大酒企將靠哪些絕招來生存發展?或許我們可以在本文窺探一二……

茅臺：三大創新，“七字訣”

12月20日-21日，茅臺召開2015年度全國經銷商大會。大會上透露了茅臺2016年將要實施的三大創新和七點要求。

茅臺的創新主要集中在：一是營銷體制和機制的創新，探索出一條利益共同體的機制，各省區和當地經銷商可通過參股、控股混合所有制經濟組成新公司，同時要把銷售業績、工作成績與職務升降掛鉤，打造成一支超強戰隊;二是互聯網、大數據上的創新，打造云商+物聯網平臺，實現渠道的扁平化管理，通過多維度“觸網”增強線下2000多家經銷商的就近配送服務。三是要創新全體人員的精氣神，再現敢拼、敢闖、敢管的精神。

茅臺營銷“七字訣”：要做到真招實措的精耕市場，發力如價格問題的薄弱環節;精細化的產品機構就是要做到“增加服務、減滯銷品、提高競爭力”;要穩固國酒茅臺的“強地位”就要建立和完善營銷網絡布局;加深國酒文化的挖掘和總結，做好文化宣傳;提供優質的服務，最大限度降低經銷商庫存和資金周轉的能力;全員學習不斷、創新不斷;嚴格管理市場價格和員工監督工作。“實”、“精”、“強”、“深”、“優”、“新、”“嚴”七字，精準的統籌了茅臺2016年的工作重點。

五糧液：三大創新，八大規劃

12月18日，五糧液廠商共建共贏經銷商大會上，提出了以“改革驅動、凸顯主業、做強多元”作為公司十三五規劃的主題。從整體經濟和市場形勢出發，五糧液2016年著力實現廠商的“三大創新”：創新模式，以創新型互聯網思維和大數據思維面對市場，通過生產改革來貼近市場體系，以靈活的市場機制和快速的反應能力來應對市場變化;創新戰略，2016年五糧液要構建大數據庫和互聯網生態平臺，廠商共建新型渠道模式，同時提升品牌價值和形象，以品牌引領發展;創新合作，從2015年五糧液實施的管理層、員工及經銷商持股計劃來看，2016年廠商構建利益共同體的使命勢在必行。

五糧液的“八大規劃”主要圍繞產品、渠道和企業建設等方面展開。產品價格上，普五將繼續穩中有升，出廠價計劃從659元/瓶恢復到689/瓶甚至729元/瓶，同時也針對普五給出明確的市場支持政策。在供給方面，加強產品研發產品定位、價格和品牌的梳理。在創新渠道建設上，建立兩大資源平臺——B2C的“互聯網+運營商”、B2B的廠商整合平臺。在企業建設方面，加強信息化管理，推進智能營銷和物流體系;通過培訓加強團隊建設，注重人員儲備;增強服務體系建設，升級防偽科技。2016年五糧液將目光投向世界，主動走出去，加深中外交流。

洋河：新江蘇模式，高峰眺望

10月底，洋河股份公布三季報，1～9月份實現營收136.61億元，同比增長11.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤44.61億元，同比增長12.01%，利潤已超去年全年。在白酒行業，洋河的業績和凈利潤穩穩坐定行業前三把交椅，而且兩項指標增幅甚至遠超茅臺與五糧液,洋河交出的這份答卷不可謂不精彩!

“新江蘇模式”從2015年年初才開始執行，仍然有著很大的成長空間。如果洋河按照這種模式持續推進，那么在這些市場，洋河很可能實現倍速增長。

蘇酒集團董事局主席張雨柏在2016年新年獻詞中說：過去的一年，雙核驅動戰略正式落地，蘇酒集團新一輪戰略性調整已經展開，并持續不斷地催生出更強勁活力。

要有立于高峰眺望的格局、點燃挑戰可能的激情，全方位貫徹三性九化，戰略性的將終端渠道做的真深真透、口碑宣傳做的又高又遠、營銷方案做的無瑕無疵，革命性的提升技術研發效應和效果，持續梳理并改善管理中所有的不足和不到位。

瀘州老窖：大單品打造，整改開發品牌

2015年的年末，瀘州老窖好是熱鬧。先是宣布集團的人事變動，緊接著又爆出瀘州老窖多款產品價格上調5%-10%的公告。同時，瀘州老窖2016年將針對產品條碼過多、價格過低等現象進行開發品牌的全面整改。不僅對產品換樣和換碼規定了時間、次數和產品換樣所收取的費用，還規定特許品牌的包裝不能模仿接近公司主導品牌包裝，同時對品牌名稱和包裝上的字樣進行了嚴格的規范。從法律的審查流程上和合約的保證金方面做出了對特許品牌的約束。

2016年瀘州老窖還將繼續貫徹大單品戰略，未來瀘州老窖主要是5個大單品：國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲。勢在規范開發品牌，逐漸重視品牌化管理，聚焦核心品牌的經營，去繁從簡打造品牌的影響力。