2015年1-2月海關最新進口葡萄酒數量數據顯示為5.8萬噸，同比增長29.8%,預示著市場復蘇明顯，雖然瓶單價繼續下降，反映競爭激烈，但筆者認為這反而是好事，進口葡萄酒行業沒有領導者。測算市場集中度的赫芬達爾·赫希曼(HHI)指數僅僅是111，屬于競爭非常激烈的行業。寡占型市場這個指數高于3000，競爭激烈型市場指數低于500。這說明參與者都有機會。

筆者認為有幾點前景可觀：

其一，這一輪調整中，葡萄酒本身沒有負面因素的影響。反而其保健作用越來越深入人心。健康飲酒理念興起，消費者被動喝酒向主動喝酒轉變。調查顯示，受教育程度高的人更傾向飲用葡萄酒，年輕人更傾向飲用葡萄酒，如今中國高校毛入學率超過80%，這是未來的利多因素。

其次，市場潛在容量大，葡萄酒2014年才700億左右的銷售額(按照出廠價和批發價計算)，盤子不大。而白酒5000億元，滲透率很高，趨于飽和，如果沒有根本性創新，機會不大。未來十年，有行業人士認為能達到白酒的一半規模。筆者保守估計葡萄酒30年以后能夠達到白酒的整體規模。葡萄酒整體滲透率低，而白酒地級、縣級、村級已經滲透了。葡萄酒在很多地、縣沒有蹤影。

中國幅員遼闊，一線二線市場不同，中國和國外市場不同， 過去因為很多進口商不專業，被外國人牽著鼻子走。國外酒莊說：“這個品牌在我們國家銷量第一，你一定要參照我們的做法。”盲目照搬國外做法的結果往往是交學費。一些外國公司在中國設立分公司和代表處，派駐國外高管，因為不了解中國國情，在市場和法律方面吃了大虧。

第三，葡萄酒營銷要中外結合與借鑒。葡萄酒是舶來品，中國人愛面子，酒的社會屬性強。中國現在是全球第一大奢侈品消費大國，葡萄酒品牌運營模式應該參照國外奢侈品模式，銷售模式應該借鑒白酒的模式。

筆者以為，中國葡萄酒市場越來越大，應該拿到定價的話語權。今后中國企業應該讓外國酒莊成為中國的加工廠，畢竟有未來的“第一大消費國”背書。渠道滲透率可以花時間來做，而品牌短期內則難以建立，需要時間積累，這就需要企業投資做品牌，而不是簡單國際貿易。

既然市場處于增長期，下一輪競爭，就要看各企業的能力了，能力強就能拿到更多市場蛋糕。進口酒領域缺乏百億企業，不像白酒有五家百億企業。筆者認為，未來10年應該出現營業額達到百億的進口酒公司，當然，這種巨型企業應該是全產業鏈的，不光是代理產品，甚至是控制上游酒莊、酒廠，下游控制渠道和終端。類似于日本的三得利酒業集團。對此，筆者持充分樂觀態度。