從去年開始，“成為站在風口上的豬”幾乎成了每一個人的夢想。所謂風口，顯然指的就是趨勢的力量。在研究中，微酒發現，上一輪酒業富豪基本誕生在品牌生產領域，在信息、渠道雙重獲利下，無論老八大名酒的集體復興，還是區域強勢品牌的崛起，催生了一批酒類富豪。比如2015年進入胡潤全球富豪榜的酒類富豪們：

從圖中，我們不難發現，酒類商貿、零售領域企業并沒有榜上有名。不過，世事總會變遷，當中國面臨全新經濟結構轉型之時，微酒認為，下一輪酒類富豪的誕生將更加兇猛。一批原本不知名的企業將毫不客氣的上演一出《酒版速度與激情》。而微酒認為，下一輪的酒業富豪將誕生于以下4種模式之中，您玩對了嗎?

一、最快路徑：參與混改，享受制度紅利

這一輪酒業富豪，產生最快的路徑是參與混改。遙想10年前，洋河率先進行了國企混合制改革，最早解放了生產關系。國內大部分酒類上市公司基本都是國有資產控股，資本市場的市場雖然不菲，但造就的個體財富有限。不過，這一狀況明顯將逐漸獲得改變。混改已經成為當下最熱門詞匯。

 

去年起，衡水成為第一家酒類混合制改革的企業，激發了經營層的動力，優化了股份結構，隨著企業市值的增加，通過二級市場的資產杠桿效應，將會誕生一批酒類新貴富豪。

另一方面，國內龍頭白酒企業，茅臺、五糧液、汾酒去年紛紛進行增量業務的混合制改革，以提高業務經營效率，酒類民營資本有了更為廣闊的資產增值空間。

而在這波洶涌而來的混改之風前面，酒商參與已經獲得共識。各位優秀酒商們，你們準備好了嗎?

二、并購重組，資產證券化率提高

國內A股市場最大風口是國家的資本戰略，通過并購重組，提高企業資產的證券化率以及行業的集中度，以提高企業的經營效率，優化企業資產負債結構，通過資本市場直接融資能力，降低過往對于銀行間接融資的依賴。而這一個趨勢對于調整期中的酒類行業來講正在當下。

今年以來酒類并購事件多發，沱牌舍得、景芝的股權掛牌轉讓，海南椰島的資產重組等，隨著產業周期調整，酒類資產價格進行一個合理區間，通過并購重組、股權掛牌轉讓，酒業的集中度進一步提高。

按照資本市場的市值計算方法，市值=銷售收入*凈利潤率*PE，按照凈利潤率20%計算，20倍的PE，優質區域龍頭企業資產進入資本市場，市值也會至少翻4倍。A股的藍色光標就是通過這種葡萄串的并購方法，逐年發展壯大。

酒類的華澤與此很類似，期待華澤能更多的借助資本的力量，通過并購更多區域優勢酒廠不斷擴大，形成一個大的酒業產業集團。

三、大數據下，誕生酒類互聯網品牌

媒介碎片化帶來信息碎片化，人群碎片化帶來意見領袖碎片化，傳播和渠道出現了雙重的低效率化，所以造成了今日2005、2006年之后再無上規模的酒類新品牌誕生的殘酷現實。新商業生態下，是否有形成新的酒類互聯網品牌的機會呢?

一直以來的看法是在既有的品牌格局下，我們只能將互聯網作為現有品牌的銷售補充渠道，承載不了消費者培育的功能，但隨著線上交易平臺、新媒體環境的成熟，線上的品牌營銷已經走出了線上低價營銷的怪圈。

互聯網浪潮下，誕生了小米，以及當淘寶開始大規模擴張時，誕生了幾個代表性的淘品牌，比如茵曼、阿芙精油，特別是阿芙精油最具代表性，06-09年做了三年的線下專柜，但份額連第一名的10%都沒有，從09年開始線上運營以后，14年雙11銷售額6000萬，總額預計到了6個億左右，遠遠超過雅詩蘭黛等美妝品牌的線上銷量，線上、線下同步實現盈利。

對于葡萄酒、雞尾酒等成長性品類，依托巨大的線上客戶和流量，通過大數據和新媒體，可能會誕生獨立的互聯品牌。在線上銷量日益增大的今天，一旦誕生一個酒類互聯網品牌，將是巨大的成功。

四、搭建酒類移動互聯網平臺

未來，最大的酒業富豪誕生地之一，無疑是酒業互聯網平臺。移動互聯+酒類流通領域商業資本的崛起，從業者線上化遷移，誕生垂直類的平臺公司，云服務公司、酒類O2O零售、微團購……都將可能產生新的富豪。

互聯網公司的估值主要參照公司類型、銷售收入，對于盈利與否沒有要求，應用型公司值十億量級，平臺型公司值百億量級，生態型公司值千億量級;如果公司面向全網用戶，那么它的單位是美元，如果公司定位在垂直領域，那么它的單位是人民幣。

在互聯網前兩輪浪潮里，對酒業影響都不大，也沒有新品牌在互聯網渠道誕生，但互聯網開始悄然切入交易環節，切入到與煙酒店、團購商、消費者的交易中，線上酒業從業者開始向上游遷移，直面團購單位以及大量的零售人群。這個過程中將會誕生垂直化的酒業云服務平臺以及020模式下的酒類零售商，酒類流通領域的格局與話語權將會發生徹底的變化，一批酒類富豪將從中誕生。

文/盛初咨詢 申任海