3月31日，瀘州老窖交出了2014年成績單。由于公司對本輪白酒行業調整的嚴峻性估計不足，在部分應對措施上出現失誤等多方面原因，導致公司2014年營收和凈利雙雙下滑，其中凈利下滑幅度超七成。盡管如此，公司依舊延續了慷慨的分紅方針，擬向全體股東每10股派現8元(含稅)，當年分紅金額總計11.22億元，占當年合并報表凈利潤的127.51%。

管理、營銷體系皆有失誤

年報顯示，2014年公司銷售白酒18.93萬噸，同比下降13.25%;實現營業收入53.53億元，同比下降48.68%;歸屬于上市公司所有者的凈利潤則為8.8億元，同比下降74.41%。

值得注意的是，2014年公司計劃完成營業收入116.33億元，但實際營業收入僅為53.53億元，未能完成董事會制定的經營目標。

對此，公司稱：“2014年是白酒行業進入深度調整的第三年，由于公司對本輪調整的嚴峻性估計不足，在部分應對措施上出現失誤，加之企業管理體系滯后于公司的發展，在需要企業快速、合理應對市場和環境變化的時候，未能適應新形勢的要求，導致公司受本輪調整的影響大并集中體現在了2014年度。”

在管理體系上，公司稱，考核激勵政策未能充分激發公司的活力，平均主義思想和互相攀比思維阻礙了公司市場化分配制度的執行;內部控制存在重大缺陷，導致了5億元銀行存款“丟失”事件。

而在營銷體系上，公司更是存在失誤。首先，1573“挺價”過頭，造成了較長時間銷量的損失、渠道的斷流、動銷的停滯和經銷商信心的損失。其次，傳統渠道占比偏大，經銷商專業性差異較大，部分經銷商不能適應外部環境的變化，抗風險能力較弱;中高檔產品價格持續下跌，渠道價格倒掛，渠道庫存大，由此產生的一些遺留問題解決不夠及時，導致公司產品在一段時間內形成了渠道“堰塞湖”等等。

將加快發展電子商務

雖然公司2014年面臨了較大的沖擊，但其在下半年通過對國窖1573價格體系調整以及大力幫助經銷客戶加快由政務團購渠道向商務消費和民間消費渠道轉型，為2015年輕裝上陣打下了良好的基礎。

2015年，公司計劃實現銷售收入77.78億元，即在2014年53.53億元的基礎上增長45.3%。

為了實現這一目標，在2015年公司表示將推動建立國窖1573品牌專營公司，激發專營公司自主抓銷售、抓管理的內生動力。大力探索眾籌銷售和直營銷售等模式，逐步降低對傳統銷售渠道的依賴程度，努力減少銷售環節和降低銷售費用。

另外，公司還將加快發展電子商務。以構建瀘州老窖大數據系統為核心，全面推進、優化二維碼產品技術應用，依托二維碼技術應用，建立健全客戶管理自動化系統。通過“瀘州老窖VIP俱樂部”網站、積分商城以及官方微信，不斷提升客戶數據管理歸集、管理和應用水平;搶占O2O銷售模式先機，積極構建快速直達消費者的直營配送終端網絡，迎接網絡時代傳統白酒行業去“經銷商化”的顛覆性創新。

此外，在年報中，公司對市場關心的存款丟失一事進行了一個說明。瀘州老窖稱，公司在中國農業銀行長沙迎新支行、中國工商銀行南陽中州支行等三處儲蓄存款50000萬元涉及合同糾紛，公司已報請公安機關介入，采取資產保全措施，并對其中兩處儲蓄存款合同糾紛提起了民事訴訟。結合公安機關保全資產情況以及律師出具的專業法律意見，公司對5億元合同糾紛存款計提了2億元壞賬準備，今后隨著案件進展，壞賬準備金額可能進行調整。

去年，公司共接待49家機構調研，包括嘉實基金、國海富蘭克林基金、華夏基金、安信基金等基金公司及國泰君安、長城證券、中金公司、招商證券等券商，接待29位個人調研，主要是了解行業調整及公司發展展望。