近年來，大眾酒市場及其升級趨勢在業內的受關注度越來越高。作為一個構成復雜的市場，在形態上，大酒與小酒、光瓶酒與盒裝酒共存;在玩家方面，盤踞多年的區域品牌與“帶資進組”的名酒企各展所長;在價位格局方面，30元以下、30-50元、50-100元涇渭分明。

大眾酒升級的背后，是經濟環境與消費趨勢的沖撞、企業長期發展意愿與市場短期銷量的矛盾、標準制度與消費者認知的摩擦……其升級面臨復雜局勢。

如果將大眾酒升級簡化為一個物理力學問題，那么正向力和反向力分別是什么呢?

01、助推大眾酒升級的五點正向力

大眾酒升級的正向推動力主要有五個：

一是消費升級大趨勢。

從長時間線來看，國家整體經濟的發展帶動了消費者物質生活水平的提升，顯著升級的消費趨勢背后，是消費者對產品要求的持續提升。“東北酒的沒落，就是因為產品升級沒有追上消費需求升級的速度。”北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬表示，消費升級是要求產品從顏值到品質，再到價格等多方位實現升級。

二是酒企升級意愿強烈。

從客觀上來看，成本上漲迫使酒企必須進行產品升級;以主觀而言，產品升級不僅有利于提升企業收入和經銷商的利潤空間，更有助于品牌價值的提升。

因此對于酒企而言，推動大眾酒升級的意愿是十分強烈的，如牛欄山、老村長、小郎酒等多款產品都曾有進行過本品漲價、推出升級產品甚至老產品停貨等多種嘗試，但效果有限。

三是名酒品牌拉升了大眾酒的整體價值感。

以往的大眾酒市場主要是區域酒企的戰場，近年來，隨著五糧液、瀘州老窖、郎酒、舍得等全國性名酒企的陸續加碼，尖莊、黑蓋、順品郎、沱牌T68等產品接連出場，大眾酒市場玩家的重量級直線上升，名酒光環的加持拉升了這個市場的整體價值感。

四是高價位布局打開了價位空間。

名酒企在進入大眾酒市場后，大多選擇了光瓶酒的產品形式，但卻布局了50元、80元甚至100元價位帶，打破了光瓶酒原本集中于10-50元的局面，為大眾酒的整體升級起到了鋪墊作用。名酒光瓶酒的不斷出現，持續擠壓著原本低檔盒裝酒的市場空間。

五是今年6月落地的新國標將起到推動作用。

對于30元以下的產品而言，要想成為新國標中的“白酒”，就意味著成本的大幅上漲，升級是必然結果。當然，新國標是否會對消費者群體造成重大影響猶未可知，跨越式升級也許并不是必選項，這要看企業對未來市場形勢的判斷。

02、阻礙大眾酒升級的四點反向力

說完助推大眾酒升級的正向力，我們再來看看阻礙的反向力，主要有四個：

一是大環境層面的經濟形勢不穩定。

國際形勢持續動蕩不安，國內疫情不時反復發作，整體經濟環境依然不甚樂觀，而白酒行業的發展態勢是與國家經濟發展成正相關關系的。

二是消費者品牌、產品價值認知固化。

當一個產品在一個價位上做出體量后，消費者對其品牌、產品價值的基本認知便會基本固定，若對產品進行升級提價，消費者便會產生“不值”的情緒感，前文提到的升級效果有限的產品多是因為這個原因。同時，大眾酒的可替代性較強，消費者很有可能轉而選擇其他品牌。

三是企業的戰略定力不足與經銷商的執行偏差。

產品升級導致的消費者流失，會讓產品銷量在短時間內快速下滑，從而對企業造成極大壓力，因此發布漲價通知后又暗里調回去的情況并不少見;同時，市場動銷的停滯可能導致經銷商在執行層面出現偏差，最終出現升級而不見成效的局面。

說到這里，中檔酒市場中的瀘州老窖老字號特曲持續穩價、成功站上300元，便是因為承受住前期銷量壓力、克服了這一點，但其背后是整個瀘州老窖的實力托底，對于以大眾酒產品為業績支柱的企業而言不具備借鑒性。

四是重新培育消費者、建立產品認知的難度大。

原有產品升級不好走，那么采用推新品的方式呢?答案同樣是困難重重。以新產品占位新價位從而實現產品升級目的，意味著需要重新培育新的消費人群、使其從頭建立起產品認知，背后需要有主品牌價值、資金、團隊等多方面的強大支撐，只適合實力雄厚的名酒企操作。

記者手記：在正向力與反向力的共同作用下，大眾酒處于動態的變化之中，但長遠來看，其升級的趨勢是必然的。

除開實力強大的名酒企，升級對于多數大眾酒玩家來說相當于走平衡木，需要小心翼翼的在多重因素下保持穩定，緩步前進，一步不慎便可能掉出隊伍。

隨著名酒企的增長需求而蔓延到大眾酒市場的持續內卷，普通玩家的處境將會越發艱難。

白酒行業的集中化趨勢難以阻擋，無論是大眾酒，還是其他價位段。(原標題：“拔河”現象，大眾酒升級沒那么簡單)