山東，中小酒企眾多，由于規模以及資金實力有限，能夠在競爭激烈的市場中生存下來，并且部分企業還生存的很好，其必有一定的市場基礎。而優勢基礎市場，我們通常稱為“根據地市場”，在根據地市場，這類酒企有一定的競爭壁壘，是其他企業達不到的，而這種壁壘的表現形式是多樣的，有可能是渠道，有可能是產品，有可能是文化……

然而，隨著酒業加速整合，競爭更加全面化，以往的市場競爭壁壘，似乎沒有不被打破的可能，市場閉環被擊穿，根據地理論即將塌陷的觀點漸漸傳開……

1、以縣為單位的根據地市場普遍現狀

山東，除去幾家區域強勢酒企根據地市場范圍較大之外，大多數企業是以縣級市場為單位，具有較高的占有率。一家酒企在縣級市場一年有2000萬的銷售額，就可以達到基本生存線，并且在山東行業內擁有一定知名度。當然還有一部分酒企，在2000萬以內，也以自己的法則繼續存在著。

2、根據地市場是區域酒企的“心臟”

之所以被稱為“根據地”，是因為這一板塊市場在酒企的競爭力中有多重優勢，尤其是銷售量上的優勢，這一板塊是企業利潤的主要來源，是維持企業持續運轉的主要動力。從軍事上來講，如果根據地市場被攻陷，則意味著失敗。而根據地市場的塌陷，對一家酒企來說影響巨大。

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3、根據地是市場競爭的“軍旗”標桿

根據地市場是企業隊伍的信心來源，同時也是經銷商隊伍的信心標桿，就像在行軍打仗中的“軍旗”，具有標桿意義，所以對于大多數企業來說，“軍旗”不能倒。

4、面臨多股“游擊力量”“掃蕩”

長久以來，山東地區是“諸侯割據”的酒業生態，各酒企憑借自身競爭力在市場上占得一席之地。以前，當地的政商支持，也是本地區酒企無可替代的競爭優勢，加之本地渠道精細化便利優勢，本地文化認同度優勢等等，都形成市場競爭中的優勢壁壘。但隨著市場變化，多股其他地區品牌對山東各根據地市場進行滲透，本來優勢不大的高端市場，現下差距更明顯，并且，以往中低端市場也在遭受各方沖擊，似乎根據地市場的優勢并不像以往那樣大。

5、面臨大品牌的“收編”力量

行業在經過前幾年的調整期后，迎來了復蘇，可是這種復蘇是行業領先品牌的復蘇，區域小酒企的市場增速要遠遠落后于一線名酒企業。并且在魯酒內部，多種整合力量也在進行，加劇了對根據地市場的整合。

6、根據地市場理論的塌陷是相對而言

酒企根據地理論的塌陷其實是相對而言。與以往相比，區域酒企的多種壁壘確實已經被擊穿，例如當地政務消費等等。但從山東諸多區域酒企的發展現狀來看，絕大多數市場受到沖擊，但企業保留了原有勢力，并且還有部分實現了高增長，實現這一成績的原因多種多樣，而更多的是來源于差異化競爭。

7、根據地理論的塌陷其實是競爭思維的轉變

根據地市場是企業的優勢市場、樣板市場，任何時候，企業都應保有自己的這類優勢，只是隨著市場碎片化競爭的加劇，企業的根據地競爭思維需要轉變，包括如何狙擊競品、如何做到更加精細化、如何進擊其他市場等等。

未來，是更加全面和系統的競爭，不僅僅是“搶地盤”……