深夜未央，探兵來報：

大將軍，大事不好，豫酒軍團先鋒仰韶酒已經過了函谷關，明日便破“潼關”長驅直入，不日可兵臨城下!

啊!如此迅速，多年不敢小瞧我秦地酒市的大豫軍團也來了!我大秦酒市四面楚歌呀。

四面楚歌：項羽劉邦原來約定以鴻溝(在今河南榮縣境賈魯河)東西作為界限，互不侵犯。然劉邦出爾反爾約韓信、彭越、劉賈會合兵力追擊正在向東開往彭城(即今江蘇徐州)的項羽部隊。把項羽緊緊圍在垓下(在今安徽靈璧縣東南)。夜里聽見四面圍住他的軍隊都唱起楚地的民歌，項羽心里已喪失了斗志，便在營帳里面喝酒，并和他最寵愛的妃子虞姬一同唱歌。后，虞姬自刎于項羽的馬前，項羽英雄末路，帶了僅剩兵卒至烏江，最終自刎于江邊。

根據這個成語，形容一下陜酒市場狀況不為過，陜酒不是項羽不肯過江東，而是要奮起直追，打過楚河漢界。

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讓我們來看看，陜西市場的四面楚歌如何形成的，四關是如何被破的：

東大門

潼關

函谷關(現在用潼關代替)，歷來都是兵家進入陜西的第一道門戶，只要破了潼關，便可拿下渭南，直入大西安，我們相信，對很多東邊的強勢酒企應該在自己的戰略圖上早就有所規劃，要把紅旗必須插在潼關的入口了。

2018年12月26日，河南仰韶酒業攜自己的拳頭產品“彩陶坊”系列，在古城西安高調宣布上市。多年來，豫酒很少有直接進入陜西市場的，但是這一次不一樣，仰韶酒業借快速發展的東風，長驅直入，過了潼關，在古城西安吹響拓展陜西市場的沖鋒號!加上西安、寶雞、銅川有很多老河南人，借著這一地域鄉情優勢，陜酒又多了一個市場競爭者。

早些年前已經進入陜西市場的江蘇洋河、安徽軍團古井、口子窖等，東部入關，雖然看著品牌不多，但是自身實力非常強大，洋河在陜西市場攻城略地、拔營扎寨有目共睹，其運作市場能力和消費者培育工作那是不惜一切代價的，陜酒少有能夠接招。

東部御敵者只有白水杜康了，但是在渭南市場調查來看，顯然白水杜康還是顯得力量弱小，力不從心，要想守住一畝三分地還要苦練內功，做好根據地建設，形成鐵桶戰，現在游擊戰顯然不行。當然渭南市場近幾年西鳳的品牌商華山論劍、6年15年、國花瓷、玖藏西鳳等也在強勢上量，共同御敵。

西大門

大散關

大散關，位于寶雞市南郊秦嶺北麓，自古為“咽喉之地”。大有“一夫當關，萬夫莫開”之勢。

當然，正因為地理優勢和如今的交通便利、物流發達條件，西北、西南企業也就天天惦記這塊風水寶地，因為只要拿下大散關，過了寶雞，八百里秦川便可指日可待了，進入大西安只是時間的問題了。

從西邊來的金徽正抓住了地緣鄰居優勢，首先在寶雞找到落腳點，深入細耕，建立了自己的一套異地打法，并成功在2018年復制到陜西的其它地方如安康、漢中、商洛、渭南、西安等地，現在看來市場雖然遇到了阻力，但是通過最近的會議營銷觀察到場的渠道客戶數量和質量來說還是很高的，長期堅持下去，未來不可想象。當然從西而來的還有青稞大品類，沉寂多年的伊力特也開始現身市場。

雖然西部來者相對比較弱一點，但是也不可小看，等閑視之。

這個御敵重任自然就是陜酒老大西鳳了，寶雞是西鳳的家門口市場，扼守西大門的同時，還要在三秦大地全面御敵，擔子實在不輕，好在近幾年西鳳穩扎穩打，在陜西形成了強不可破的壁壘，2018年已經突破50億元大關，就是很好的例證，不管外來的哪一個強勢品牌到了三秦大地，西鳳這個強龍+地頭蛇還是不好惹的。畢竟有著三千年的傳承，每一個秦人的骨子里都留著西鳳的血，加上“品質、品牌、品類、發展”四大自信日益強化，拿下半壁江山的日子不會遙遠(保守估計陜西整體容量在120億以上)。

南大門

武關(棋盤關)

陜西的南大門由于秦嶺山脈的綿延，東南邊是湖北、河南的交界--武關(商洛)，西南是陜西和四川的交界--棋盤關。這樣川酒大部分由漢中、安康入陜，鄂酒從商洛入陜。

陜南在三秦大地來說自古酒風比較盛行，早多年前家家戶戶都有釀酒的習俗，特別是到了冬天村村飄酒香，戶戶見酒缸。

從南邊來的強敵特別強大，貴州軍團以茅臺為首，身后緊跟自己的兄弟習酒，這幾年在陜西可謂出盡風頭，只要是有點品位的到處找茅臺，只要有點資金的經銷商就想做習酒的代理，可見黔酒的威力，當然還有茅臺的漢醬、仁酒、王子、賴茅初見苗頭，茅臺鎮的其它品牌國臺、珍酒、金沙也有少部分市場。

川酒軍團算是強者的強者，不僅個體強大，而且隊伍中品牌眾多，由五糧液、瀘州老窖、郎酒形成的第一梯隊強敵來犯，緊跟其后的水井坊、舍得、劍南春等也是難啃的骨頭，對陜酒市場形成了大面積包圍，特別是在漢中、安康市場幾乎隨處可見，無處不在。

從東南方向而來的湖北軍團，看似不顯山露水，但是白云邊已經在商洛有了一席之地，帶動其它鄂酒進攻陜西市場只是時間問題。

陜南本來是釀造好酒的地方，可是一直以來本地企業都不是很強勢，只有安康的瀘康、漢中的城固還勉強和強敵過幾招，但是明顯感覺到了對手的強大，兩家企業共計4億左右多的銷量確實還有不小差距。

北大門

蕭關

陜北歷來是喝酒的大地區，“喝酒唱歌”是豪放陜北人的特點，當然也是全國知名酒品牌最看中的市場。

從帝都出發的各種二鍋頭，從山西跨過黃河的汾酒、汾陽王，從大老遠東北那嘎達而來的老村長、黑土地、龍江家園，還有臨近的內蒙河套老窖等把陜北這塊肥羊肉當早作自己的菜了，吃完羊肉喝完酒，唱著信天游直接再殺向大西安。汾酒這么多年已經在陜北培養了不少喜歡清香的消費者，正因為陜北市場撕開的口子，才有了西安市場近幾年的上量，當然，未來汾酒在西安不僅僅是現在的作為，還會在陜西拿下更大的地盤和更多銀子，陜酒確實需要小心汾酒了!

陜北的地域品牌老榆林、軒轅、蘆河等體量都很小，沒有辦法和外來強敵過招，有的上場都不敢，長期下去，陜北區域品牌會越來越弱小，丟失市場是遲早的事，只能看著白花花的銀子流入他人腰包。

當然，陜北人喜歡西鳳的程度也相當高，加上榆林、延安當地大商全力運作西鳳品牌，西鳳在陜北的陣地慢慢被收回，陜酒老大的地位也是有目共睹的。

無論小陜西(人口少)，還是大西安(漢唐就是世界名城)，任何一個品牌進入也是不簡單的事，特別是近1000萬人口的大西安，沒有雄厚實力和強大的后期持續投入，想拿下西安市場也是難上加難，況且西鳳的自有品牌旗幟西鳳、七彩西風增長加快;強勢品牌6年15年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、375西鳳酒牢不可破;還有后起之秀玖藏西鳳、和西鳳等都強勢以待，外來多少品牌鎩羽而歸就是前車之鑒，沒有幾把刷子，西安的城墻就不會刷上你們的廣告，消費者的餐桌也沒有你們的酒瓶瓶。

無論是外來品牌多么強勢，作為陜酒來說有很深的地域感情，3792.8萬陜西人還是喜歡自己的品牌，支持陜酒的，但是前提條件陜酒自己想辦法要強大，先要做好品質，讓老百姓喜歡，喝到好酒是前提。

如今是市場經濟，國門都向世界樂坊月開始，陜酒市場是守不住的，必須強練內功，做好本省市場的同時，緊跟西鳳2019的戰略，要沖出四關，向外省進軍!

進攻，就是最好的防守!