作為白酒產銷大省，河北在中國白酒版圖中占有重要地位。但遺憾的是，冀酒在河北本土市場的優勢地位并不顯著，部分全國性品牌正在河北開疆拓土并逐步蠶食冀酒的市場份額。

而隨著衡水老白干(以下簡稱“老白干”)聚焦省內及對豐聯酒業的收購，老白干和豐聯旗下板城的聯手，對冀酒和河北市場的格局會產生什么的效應?

老白干并購的沖擊

“老白干并購豐聯對冀酒和河北市場格局短期影響不大，后續影響待觀察。”河北酒業資深人士鄭兵(化名)對記者表示。他認為，并購不外乎消滅對手或實現產品與市場的協同，但老白干并購板城難以達到上述效果。“老白板和板城的產品同為中低檔，難以實現價格帶的協同;并且，河北各區域都有在當地占據優勢的地產酒，市場協同同樣需要時間。”

卓鵬戰略董事長田卓鵬則對老白干與板城的聯手持總體看好的態度。田卓鵬表示，老白干與板城的聯手首先可以提升老白干總體銷售規模;同時，在香型上對老白干現有的產品形成補充，還擴充了老白干系省內強勢市場的范圍，有利于老白干的市場拓展。

“老白干與板城聯合總體是利好，但后續還要看老白干的運作效果，特別是縣級市場下沉的效果。”田卓鵬說道。

在記者采訪過程中，多數業內人士一致認為，老白干與板城的聯手對山莊酒業(以下簡稱“山莊”)等品牌影響最大。據鄭兵介紹，板城和山莊都在承德地區并且都以承德為根據地市場。老白干并購板城之后，在老白干的加持下板城極有可能在承德等核心市場采取激進的市場措施，對山莊形成沖擊。

至于承德之外的品牌，鄭兵認為“短期無影響，中長期還需要觀察”。在他看來，老白干并購板城首先要實現雙方的融合，并在板城的核心市場取得領先優勢，實現雙方業績的增長以凸顯雙方聯手的并購效應，然后才會在雙方核心市場之外拓展。但這考驗著老白干的整合能力。

河北市場的堡壘效應

“河北市場很復雜，每個市的情況都不一樣。無論是全國性名酒還是河北的全省性品牌，想在全省范圍內取得絕對優勢都很不容易。”黑格咨詢董事長徐偉告訴記者，“當前老白干只是在品牌上實現了全省化，銷售網絡雖然初步實現了全省覆蓋，但老白干的優勢市場仍然集中在衡水、石家莊等區域，在全省范圍形成絕對優勢還需要時間。”

據徐偉介紹，河北每個地級市都有自己的品牌。如邯鄲有叢臺，邢臺古順和牛酒;石家莊有石家莊大曲;保定有百年保定，一畝泉，劉伶醉;衡水有老白干;滄州有十里香，獻王，鐵獅子，河間府;承德有板城，山莊，九龍醉;張家口有張家口老窖，唐山有鳳凰，玉田老酒等等。上述品牌在根據地市場具有相應優勢，但在根據地之外具有優勢的并不多。

上述冀酒品牌，通過地緣優勢及對本地市場的深耕細作，有效阻擊了外地品牌的進入;但各地品牌割據的狀態同樣限制了冀酒的發展，導致冀酒中難以產生行業巨頭。并且，各品牌有限的市場空間并不利于各企業利潤的積累，限制了冀酒各企業進行產品升級和市場擴張，對冀酒的持續發展造成了相應的不良影響。

承德打狗棍酒業有限公司總經理杜志國認為，從全國和全行業來看，冀酒整體的營業規模還是偏小，品牌的影響力總體仍然不夠強勁。杜志國告訴記者，冀酒中老白干年營收約在25億元，山莊年營收接近10億，板城、叢臺、十里香(包括小刀在內)3家的年營收各約6-7億元，而其他企業營收基本都在3億以下，其中絕大多數企業的年營收不足1億元。

與此同時，洋河、瀘州老窖、牛欄山等品牌經過持續數年的運作，已在冀酒的薄弱區域扎根向河北全省滲透，并開始對冀酒形成威脅。據記者了解，瀘州老窖已在保定、廊坊、唐山形成優勢，洋河已成承德、邯鄲、滄州的主要品牌，郎酒在唐山的市場優勢顯著，牛欄山、龍江家園在全省范圍內與冀酒的光瓶酒企業形成競爭。

知情人士告訴記者，瀘州老窖、洋河、牛欄山在河北市場的年營收約在10億左右，郎酒和龍江家園在河北市場的年營收約在3億元，劍南春在河北市場的年營收約在1億-3億元之間，而河北高端酒市場基本為茅臺和五糧液主導。無論是營收規模還是強勢市場的范圍，外來品牌整體上已對冀酒形成包抄和超越的態勢。

并且，部分的外來品牌已開始在河北市場全面發力，對冀酒形成沖擊。興臺酒業副總經理陳兆軍告訴記者，當前河北的外來品牌中洋河在河北市場攻勢猛烈，發展十分迅速。“洋河的市場投入力度很大，高炮、店招、演唱會到處都是，終端的陳列位明顯開始增多。而且，它中、低檔全價格帶的產品都有，對冀酒的影響還是很大的。”

河北酒業市場何去何從?

洋河等品牌對冀酒的沖擊雖已開始，但河北酒業市場格局短期內改變的可能性并不大。杜志國認為，洋河等品牌具有資金、管理和品牌方面的優勢，但因地緣方面及冀酒專注于省內的原因，冀酒的地推能力與落地優勢顯著。“老白干等省酒每個縣都配有1-2名市場服務人員，這樣的配置外來品牌是不具備的。”杜志國告訴記者。

據杜志國介紹，冀酒特別是老白干經常進行陳列、店招、掃碼有獎等終端活動，進而在消費者中產生了良好的品牌影響。而且，冀酒還會在核心區域與非核心區域、核心渠道與非核心渠道之間進行產品區隔，增強對市場的掌控能力。“正是得益于上述的市場掌控能力，冀酒才在洋河、瀘州老窖對石家莊市場的數年滲透中，保持了對石家莊市場的控制。”

對于河北酒業市場的格局，田卓鵬認為冀酒和外來品牌都有機會，雙方完全可以錯位發展。“洋河和瀘州老窖在河北市場百元及以上價格帶，會對冀酒形成擠壓，但在大眾酒市場冀酒的機會還是很大。河北縣級市場的開發程度還不夠，冀酒中的地方酒企完全可以通過渠道下沉，實現對核心區域和渠道的掌控，建立對應區域的競爭壁壘。”